Associé.e principal.e, Roynat Capital - Montréal/Laval

Numro de la demande: 218209

Joignez une quipe gagnante, engage et axe sur les rsultats qui volue dans une culture inclusive et de haut rendement.

L'Associ.e principal.e est responsable de crer des occasions de dveloppement des affaires en ralisant ses objectifs personnels lis aux quatre quadrants du tableau de bord quilibr : Rsultats financiers, Clientle, Exploitation et Ressources humaines. Les occasions sont gnres par l'entremise des clients actuels et potentiels, des centres d'influence, des recommandations provenant des partenaires de la Banque Scotia et d'autres sources cls.

La personne choisie est galement responsable de la gestion et de l'expansion du portefeuille qui lui est attribu. Elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contact rgulier avec les clients afin d'approfondir les relations avec eux, effectue l'examen des comptes et applique des stratgies de prvention des remboursements, le cas chant.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

• Grer le portefeuille de prts attribu pour s'assurer qu'il comporte un niveau de risque acceptable et qu'il gnre le rendement escompt :
  • Prparer et vrifier des demandes de crdit compltes, et faire les recherches connexes, tout en respectant les lignes directrices dfinies dans les politiques de Roynat.
  • Exercer un bon jugement en matire de crdit en effectuant une analyse et un contrle diligent rigoureux.
  • Surveiller tous les comptes assigns pour veiller au respect des conditions nonces dans les autorisations de crdit, notamment en examinant les tats financiers au moment prvu.
  • tablir une bonne relation professionnelle avec les partenaires de la Gestion du risque en mettant en place un processus de communication et de rtroaction pour les demandes de crdit
  • Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activits et veiller l'administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d'un dossier complet sur eux.
  • S'assurer que les exigences ou toute condition fonde sur les ventualits, comme le principe Connatre son client (CSC), ont t respectes avant de faciliter le processus de dcaissement.
• Contribuer la conception et la mise en uvre du plan d'affaires en vue de raliser les objectifs de rendement et travailler maximiser les occasions d'affaires potentielles auprs de clients actuels et ventuels au sein d'un march attribu :
  • laborer et tenir un programme d'appels de vente rguliers auprs des clients pour bien grer, entretenir et approfondir chaque relation.
  • Btir et maintenir de solides relations avec les entreprises industrielles et commerciales du march intermdiaire (clients potentiels) et les principales sources de mises en contact (centres d'influence) au sein d'un march attribu.
  • Maintenir une connaissance approfondie des produits spcialiss de Roynat Capital.
  • Tenir un registre dtaill des activits de dveloppement des affaires dans les systmes de gestion des relations avec la clientle (GRC).
• Effectuer d'autres tches selon les instructions de la premire directrice/du premier directeur de district et de la directrice/du directeur de district.
• Comprendre comment l'apptence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activits et aux dcisions quotidiennes.
• Raliser les examens annuels et les renouvellements des versements libratoires en temps opportun.

Avez-vous les comptences pour russir dans cette fonction?

• Diplme universitaire (premier ou deuxime cycle) en conomie, en commerce, en finance ou en comptabilit.
• Titre professionnel en finance, comme CPA ou CFA (p. ex. CA, CMA, CFA) souhaitable.
• De quatre cinq ans d'exprience dans le secteur des services bancaires commerciaux ou exprience de vente quivalente dans le domaine de l'valuation de crdit ou des services financiers.
• En sus d'une matrise du franais, une connaissance de l'anglais (parl et crit) est requise, en raison des interactions frquentes avec les clients et partenaires internes.
• Aptitudes dmontres pour la vente et la conclusion de ventes.
• Solides comptences en matire de rseautage et d'tablissement des relations, avec une capacit avre travailler en quipe et collaborer avec d'autres partenaires.
• Solides aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles constamment dmontres par la facilit d'approche, la capacit btir la confiance et la comprhension.
• Solides comptences en valuation et en analyse des risques et aptitudes exceptionnelles pour la gestion de portefeuille.
• Solides techniques de prsentation et capacit de raisonner, de s'adapter et de ragir rapidement au changement.
• Excellente connaissance du march canadien des services bancaires commerciaux.

Ce que nous vous offrons

• La chance de vous joindre une organisation tourne vers l'avenir, o vous collaborerez avec toute une quipe de pionniers
• Un cheminement de carrire enrichissant et diverses possibilits de perfectionnement professionnel.
• De la formation interne pour vous aider dvelopper vos connaissances et vos comptences.
• La possibilit de faire partie d'une organisation qui s'est engage faire avancer les choses au sein des collectivits, tant pour ses clients que pour ses employs.
• L'assurance que votre excellent travail sera reconnu et rcompens. Vous aurez des formations internes et le soutien de vos suprieurs, avec qui vous tiendrez des conversations utiles sur votre perfectionnement, afin de vous aider progresser plus vite.
• Un programme de rmunration concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.

Conformment l'valuation des besoins linguistiques effectue par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en franais pour les raisons suivantes : il servira une clientle anglophone et devra collaborer troitement avec d'autres groupes du sige social qui travaillent principalement en anglais.

Emplacement(s): Canada : Qubec : Montreal || Canada : Qubec : Laval || Canada : Qubec : Montreal-est

La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amriques. Nous sommes l pour l'avenir de tous. Nous contribuons la russite de nos clients, de leur famille et de leur collectivit en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux socits, des services bancaires privs, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services lis aux marchs des capitaux.

Nous valorisons les comptences et les expriences uniques que chacun apporte la Banque et nous nous engageons offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de slection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprte de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre quipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intrt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.