Carlisle Regional Sales Manager - Canada

Carlisle Construction Materials (CCM) a une opportunit excitante pour un Responsable rgional des ventes de rejoindre notre quipe Syntec dans la rgion de Toronto, Ontario. Le Responsable rgional des ventes est responsable de la gestion et de la conduite des efforts de vente dans le territoire assign. Ce rle inclut la supervision des reprsentants des fabricants, des distributeurs et du personnel de vente interne pour atteindre les objectifs de vente. Le Responsable rgional des ventes dveloppera et maintiendra des relations avec les parties prenantes cls, mettra en uvre des plans de vente stratgiques et promouvra les produits de toiture de Carlisle tout en assurant la croissance de l'entreprise et l'expansion du march. Ce poste supervise directement les reprsentants techniques des ventes dans la rgion assigne.

Les heures de travail standard sont du lundi au vendredi, de 8h00 17h00, cependant, ce poste ncessitera des dplacements frquents, environ 80% du temps, ncessitant donc un horaire flexible pour rpondre aux besoins des clients et atteindre les objectifs de vente. Un travail le week-end peut tre requis pour les salons professionnels et les runions.

Tches et responsabilits :

• Diriger et grer les efforts de vente des reprsentants des fabricants et des distributeurs, en veillant l'alignement avec le plan oprationnel annuel.
• Dvelopper et mettre en uvre des plans de dveloppement territorial (TDP) en collaboration avec les reprsentants et les distributeurs pour stimuler la croissance des ventes.
• Voyager frquemment dans le territoire pour rencontrer les reprsentants, les distributeurs, les entrepreneurs et d'autres parties prenantes, en promouvant les produits et programmes de Carlisle.
• Appeler rgulirement les entrepreneurs en toiture pour promouvoir les systmes de toiture de Carlisle, en favorisant des relations solides avec les dcideurs cls.
• S'engager avec les propritaires de btiments, les architectes et les consultants pour dvelopper les spcifications de Carlisle et augmenter l'adoption des produits.
• Organiser des sminaires ducatifs et des prsentations pour informer les parties prenantes sur les avantages et les applications des systmes de toiture de Carlisle.
• Aider l'quipe de vente maintenir et largir la base de clients grce des stratgies de vente cibles et la cration de relations.
• Grer le personnel de vente rgional assign, y compris l'embauche, la formation, la supervision et le dveloppement professionnel.
• Surveiller les conditions du march, les prix comptitifs et les tendances de l'industrie, en fournissant des retours rguliers la direction.
• Collaborer avec les dpartements internes pour rsoudre les dfis sur le terrain et ngocier des solutions qui rpondent aux objectifs de l'entreprise et des clients.
• Prparer et soumettre des rapports dtaills sur les activits de vente, les informations sur le march et les performances commerciales dans la rgion.
• Autres tches assignes.

Connaissances/Comptences/Capacits requises :

• Connaissance approfondie des systmes de toiture, des matriaux, des pratiques d'installation et des organisations d'entrepreneurs.
• Forte comprhension de l'industrie de la construction, du processus d'appel d'offres comptitif et du cycle de vie des projets.
• Familiarit avec les systmes et produits de Carlisle, y compris les caractristiques, les avantages et les avantages concurrentiels.
• Exprience avre dans le dveloppement de stratgies de vente, l'acquisition de clients et la gestion des relations.
• Capacit s'adapter diverses situations de vente et ngocier efficacement des rsultats favorables.
• Comptences solides en communication crite et orale.
• Exprience en leadership d'quipe, motivation et dveloppement de carrire.
• Connaissance de la gestion des stocks, des techniques de budgtisation et des prvisions de vente.
• Matrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
• Comptences mathmatiques et analytiques de base pour la budgtisation et les rapports de vente.

ducation et exprience :

• Diplme de baccalaurat requis.
• Cinq (5) ans d'exprience dans un environnement de vente dans l'industrie de la toiture ou de la construction.
• Trois (3) ans d'exprience avec des produits de toiture monocouche, soit du point de vue des ventes, soit de l'installation.
• Deux (2) ans d'exprience dans la gestion efficace des personnes, y compris le personnel employ par l'entreprise ou le personnel des reprsentants/distributeurs des fabricants.

Job Summary

Carlisle Construction Materials (CCM) has an exciting opportunity for a Regional Sales Manager to join our Syntecteam in the Toronto, Ontario regionThe Regional Sales Manager is responsible for managing and driving sales efforts within the assigned territory. This role includes overseeing manufacturer's representatives, distributors, and internal sales personnel to achieve sales objectives. The Regional Sales Manager will develop and maintain relationships with key stakeholders, implement strategic sales plans, and promote Carlisle's roofing products while ensuring business growth and market expansion. This position directly oversees the Technical Sales Representatives within the assigned region.

Standard business hours are Monday - Friday, 8:00 AM - 5:00 PM, however, this job will require frequent travel, approximately 80% of the time, therefore necessitating a flexible schedule to accommodate client needs and achieve sales targets. Some weekend work may be required for trade shows and meetings.

Duties and Responsibilities:

• Direct and manage the sales efforts of manufacturer's representatives and distributors, ensuring alignment with the annual operating plan.
• Develop and implement Territory Development Plans (TDPs) in collaboration with representatives and distributors to drive sales growth.
• Travel extensively within the territory to meet with representatives, distributors, contractors, and other stakeholders, promoting Carlisle products and programs.
• Regularly call on roofing contractors to promote Carlisle roofing systems, fostering strong relationships with key decision-makers.
• Engage with building owners, architects, and consultants to develop Carlisle specifications and increase product adoption.
• Conduct educational seminars and presentations to inform stakeholders on the benefits and applications of Carlisle's roofing systems.
• Assist the sales team in maintaining and expanding the customer base through targeted sales strategies and relationship-building.
• Manage assigned regional sales personnel, including hiring, training, supervision, and professional development.
• Monitor market conditions, competitive pricing, and industry trends, providing regular feedback to management.
• Collaborate with internal departments to address field challenges and negotiate solutions that meet company and customer objectives.
• Prepare and submit detailed reports on sales activities, market insights, and business performance within the region.
• Other duties as assigned

Required Knowledge/Skills/Abilities:

• In-depth knowledge of roofing systems, materials, installation practices, and contractor organizations.
• Strong understanding of the construction industry, competitive bidding process, and project lifecycle.
• Familiarity with Carlisle systems and products, including features, benefits, and competitive advantages.
• Proven experience in sales strategy development, customer acquisition, and relationship management.
• Ability to adapt to various sales situations and effectively negotiate favorable outcomes.
• Strong written and oral communication skills
• Experience in team leadership, motivation, and career development.
• Knowledge of inventory management, budgeting techniques, and sales forecasting.
• Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint.
• Basic mathematical and analytical skills for budgeting and sales reporting.

Education and Experience:

• Required:
  • Bachelor's degree
  • Five (5) years in a sales environment within the roofing or construction industry.
  • Three (3) years of experience with single-ply roofing products, either from a sales or installation perspective.
  • Two (2) years of experience effectively managing people, including either company-employed personnel or manufacturer's representatives/distributor personnel.

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