Consultant en prévente de solutions | Presales Solution Consultant

In compliance with French language requirements in Quebec, an English description will follow/Conformment aux exigences de langue franaise au Qubec, une description en anglais suivra.

propos de Jesta

Jesta I.S. est un fournisseur global de logiciels intgrs pour les marchands en gros et les dtaillants spcialiss dans la vente de vtements, de chaussures, d'articles mnagers et d'appareils lectroniques. Nos solutions simplifient les activits quotidiennes tout au long du chane d'approvisionnement, tout en gardant les clients au-dessus de nos proccupations.

Nous amliorons continuellement nos produits pour rpondre aux besoins volutifs des industries du commerce de gros et de dtail, et nous dveloppons des solutions innovantes pour maximiser l'efficacit oprationnelle et la satisfaction des clients.

Avec plus de 50 ans d'exprience combine dans le commerce de gros et de dtail, nous reconnaissons l'importance de fournir des solutions logicielles de qualit, associes un service client irrprochable. Si l'ide de travailler avec une entreprise qui compte parmi ses clients Carter's, Harry Rosen, Perry Ellis et PUMA vous enthousiasme, envisagez de vous joindre Jesta I.S.

L'quipe et le sommaire du poste

En tant qu'un membre de l'quipe de consultation en solutions, vous aurez un impact majeur sur notre futur succs en aidant l'quipe des ventes de Jesta gnrer de nouvelles affaires nettes. Vous orienterez les revenus de nos solutions avec le soutien et le partenariat des ventes, du marketing, de la gestion des produits, des services professionnels et de l'quipe de direction. Il s'agit d'un conseiller technique pratique qui peut approfondir et largir ses connaissances sur la prestation et le positionnement des solutions, ainsi que sur les secteurs de la vente au dtail et de la vente en gros et/ou de la fabrication.

Responsabilits

Le consultant en prvente de solutions est responsable de dvelopper, positionner et fournir un soutien consultatif spcifique au produit pendant les cycles de vente. Ce rle implique la ralisation d'objectifs de vente trimestriels et annuels.

Le candidat retenu retenu devra:

• Agir en tant qu'expert technique et de domaine au sein d'une quipe de vente en contact avec le client dans le cadre de la vente de solutions.
• Organiser des sminaires pour dterminer les dfis des clients et faire des dmonstrations de produits afin d'aligner notre solution sur les besoins des clients.
• Comprendre les dfis et les objectifs des clients et les mettre en relation avec les capacits de la solution.
• Rpondre aux questions techniques et aux questions du produit poses par les clients, les partenaires de distribution et les collgues de Jesta.
• Agir titre d'expert en la matire dans les principaux domaines de nos solutions.
• Fournir de la rtroaction la direction des produits sur les amliorations apporter aux produits afin de rpondre aux besoins des clients et d'offrir une valeur ajoute.
• Partager et apprendre les meilleures pratiques et les actifs rutilisables avec les autres membres de l'quipe afin d'assurer la qualit et l'efficacit globales des messages et l'adquation au march.
• laborer et prsenter des occasions de vente multiproduits (solutions qui englobent plusieurs solutions Jesta diffrentes) qui correspondent aux dfis des clients et aux besoins de l'industrie.
• Se tenir au courant de l'analyse de la concurrence et de la diffrenciation du march en gnral.
• Participer des activits de marketing, notamment des sances d'information l'intention des cadres, des confrences, des groupes d'utilisateurs et des salons professionnels.

Notre processus de recrutement

• Rvision de la candidature
• valuations psychomtriques (cognitives et comportementales)
• Entretien prliminaire avec l'quipe de recrutement
• Entretien approfondi avec le responsable du recrutement
• Vrification des antcdents et des rfrences
• Offre d'emploi conditionnelle et contrat de travail
• L'accueil et l'intgration des nouveaux employs

Lieu de travail: Hybride Montral, QC ou distance aux tats-Unis ou au Canada.

Nous remercions tous les candidats de leur intrt, mais seulement les candidats retenus seront contacts.

L'usage du masculin dans ce document a pour unique but d'allger la description du poste.

In English:

About Jesta

Jesta I.S. is a global supplier of integrated software for wholesalers and retailers specializing in apparel, footwear, housewares and electronics. Our end-to-end solutions streamline your day-to-day operations throughout your entire supply chain while always keeping your customers top of mind.

We're continuously enhancing our products to meet the evolving needs of the ever-expanding wholesale and retail industries as well as developing innovative solutions to maximize operational efficiencies and customer satisfaction.

With more than 50 years of combined wholesale and retail experience, we recognize the importance of providing solid software solutions coupled with impeccable client service.

If the thought of working with a company whose clients includes Carter's, Harry Rosen, Perry Ellis, and PUMA excites you, consider joining Jesta I.S.

The Team and Position Summary:

As a member of our Solution Consulting team, you will have a major impact on our future success by supporting the Jesta Sales Team in driving net new business. You will guide revenue for our solutions with the support and partnership of Sales, Marketing, Product Management, Professional Services, and the executive team. This is a hands-on technical-minded consultant who can go wide and deep on solution delivery and solution positioning, as well as the retail and wholesale/manufacturing industries.

Responsibilities & Impact:

The Presales Solution Consultant is a technical consultant with the advanced ability to develop, position, and provide product-specific advisory support during sales cycles. This role involves achieving quarterly and annual sales goals for an assigned territory.

The successful candidate will be expected to:

• Act as a technical and domain expert of a client-facing sales team in solution sales.
• Conduct discovery workshops to determine customers' challenges and give product demonstrations to align our solution with customer needs.
• Understand customer challenges and goals and map these back to solution capabilities.
• Answer product feature and technical questions from customers, channel partners, and Jesta colleagues.
• Serve as the domain Subject Matter Expert (SME) across the core areas of our solutions.
• Provide feedback to product management about product enhancements that can address customer needs and provide additional value.
• Share and learn best practices and reusable assets with other members of the team to ensure overall quality and efficiency of messaging and market fit.
• Develop and deliver cross-product sales opportunities (solutions that cover multiple different Jesta solutions) that map to customer challenges and industry needs.
• Stay current on competitive analysis and broader market differentiation.
• Participate in marketing events including executive briefings, conferences, user groups, and trade shows.

Our hiring process is as follows:

• Application Review
• Psychometric Assessments (cognitive and behavioral)
• Initial Interview with the hiring team
• In-depth Interview with the Hiring Lead
• Background and Reference Check
• Conditional Job Offer and Employment Contract
• Onboarding

Work Location: Hybrid in Montral, QC or Remote in US, or Canada. Some travel is required due to the nature of the role. Some travel is required due to the nature of the role.

We would like to thank all candidates for interest, but only shortlisted applicants will be contacted for further interviews.