Directeur de compte sénior
Apply NowCompany: DiliTrust
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
Etes-vous prt participer la rvolution de la Legal Tech ?
Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les dpartements juridiques du monde entier grce une technologie de pointe.
Notre impact : Des rapports d'assemble gnrale la gestion de la vie des contrats assiste par l'Intelligence Artificielle, nos quipes rparties entre la France, l'Espagne, l'Italie, le Canada, le Mexique et la zone MEA sont la force motrice de notre succs mondial. Nous sommes heureux de fournir un soutien quotidien plus de 3 000 clients dans 50 pays.
Notre ambition : Etre la premire legal tech franaise atteindre le statut de licorne, avec une valorisation dpassant le milliard d'euros.
Notre engagement: Dilitrust est reconnue pour offrir un environnement de travail positif et stimulant. Nous sommes fiers d'avoir obtenu le label " Happy at Work " et " Tech at Work " depuis 2019.
Que trouverez-vous chez DiliTrust ?
L'innovation : tre la pointe des avances de la legal tech.
Impact mondial : Collaborer avec des quipes diverses dans un contexte international et multiculturel.
Dveloppement de carrire : Se dvelopper au sein de la future licorne de la technologie juridique.
Lieu de travail stimulant : Faites l'exprience de l'environnement positif "Happy at Work".
Rejoignez notre quipe de vente dynamique en tant que Directeur de compte, ddi a l'acquisition de nouvelles affaires et a la gestion autonome de vos activits. Votre rle est essentiel pour stimuler la croissance de notre entreprise en recherchant activement de nouvelles opportunits commerciales, en personnalisant les prsentations aux besoins spcifiques des acheteurs et en dmontrant efficacement nos solutions aux clients potentiels.
Vos missions :
Diriger les efforts d'acquisition de nouvelles affaires : Prendre en charge l'identification et la poursuite de nouvelles opportunits commerciales au sein du march qui vous est attribu. Utiliser des stratgies de vente sortantes avances, telles que le cold calling, l'emailing et les rseaux sociaux, pour gnrer de nouveaux prospects et ouvrir de nouveaux canaux de vente
Planifier et mener de manire autonome des dmonstrations de produits sur mesure : Planifier et mener de manire indpendante des dmonstrations de produits mticuleusement adaptes aux besoins spcifiques et aux points de douleur de chaque client potentiel. Votre comprhension approfondie des propositions de valeur de DiliTrust et de la faon dont elles s'alignent sur les diffrents buyer personas est essentielle pour personnaliser chaque dmonstration
Alignement stratgique avec les buyer personas : Aligner les propositions de valeur cls de DiliTrust avec les besoins individuels et les caractristiques de chaque acheteur, sur la base d'une comprhension approfondie des diffrents buyer personas travers les industries et les sous-industries que nous servons
Grer de manire proactive le pipeline des ventes : Assumer pleinement la responsabilit de votre pipeline de ventes, du premier contact la conclusion. Employer des stratgies mticuleuses de suivi et d'engagement pour assurer le mouvement des affaires tout au long du cycle de vente
Maintenir des enregistrements prcis des activits de vente : Utiliser notre CRM pour documenter toutes les activits de vente, les communications et les opportunits, en veillant ce que les informations soient jour et exploitables pour une gestion efficace du pipeline
S'engager dans l'amlioration continue des comptences et des connaissances : Participer activement la formation commerciale continue pour dvelopper en permanence votre comprhension des personas d'acheteurs spcifiques l'industrie et de la dynamique du march. Ces connaissances sont essentielles pour cibler et engager efficacement de nouveaux clients.
Profil recherch :
Process de recrutement :
Tout va trs vite chez DiliTrust ! Nous sommes capables de faire l'ensemble du process de
recrutement en moins de 15 jours aprs notre premier change tlphonique !
Ce que nous vous proposons :
Plus d'infos :
Lieu : Montral
Langues : Franais & Anglais
Sniorit : 5 ans
Type de contrat : permanent
Contact : Ins Demeur
DiliTrust est une entreprise socialement responsable, attache la diversit de ses quipes et s'engage favoriser l'galit professionnelle tous les niveaux.
Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les dpartements juridiques du monde entier grce une technologie de pointe.
Notre impact : Des rapports d'assemble gnrale la gestion de la vie des contrats assiste par l'Intelligence Artificielle, nos quipes rparties entre la France, l'Espagne, l'Italie, le Canada, le Mexique et la zone MEA sont la force motrice de notre succs mondial. Nous sommes heureux de fournir un soutien quotidien plus de 3 000 clients dans 50 pays.
Notre ambition : Etre la premire legal tech franaise atteindre le statut de licorne, avec une valorisation dpassant le milliard d'euros.
Notre engagement: Dilitrust est reconnue pour offrir un environnement de travail positif et stimulant. Nous sommes fiers d'avoir obtenu le label " Happy at Work " et " Tech at Work " depuis 2019.
Que trouverez-vous chez DiliTrust ?
L'innovation : tre la pointe des avances de la legal tech.
Impact mondial : Collaborer avec des quipes diverses dans un contexte international et multiculturel.
Dveloppement de carrire : Se dvelopper au sein de la future licorne de la technologie juridique.
Lieu de travail stimulant : Faites l'exprience de l'environnement positif "Happy at Work".
Rejoignez notre quipe de vente dynamique en tant que Directeur de compte, ddi a l'acquisition de nouvelles affaires et a la gestion autonome de vos activits. Votre rle est essentiel pour stimuler la croissance de notre entreprise en recherchant activement de nouvelles opportunits commerciales, en personnalisant les prsentations aux besoins spcifiques des acheteurs et en dmontrant efficacement nos solutions aux clients potentiels.
Vos missions :
Diriger les efforts d'acquisition de nouvelles affaires : Prendre en charge l'identification et la poursuite de nouvelles opportunits commerciales au sein du march qui vous est attribu. Utiliser des stratgies de vente sortantes avances, telles que le cold calling, l'emailing et les rseaux sociaux, pour gnrer de nouveaux prospects et ouvrir de nouveaux canaux de vente
Planifier et mener de manire autonome des dmonstrations de produits sur mesure : Planifier et mener de manire indpendante des dmonstrations de produits mticuleusement adaptes aux besoins spcifiques et aux points de douleur de chaque client potentiel. Votre comprhension approfondie des propositions de valeur de DiliTrust et de la faon dont elles s'alignent sur les diffrents buyer personas est essentielle pour personnaliser chaque dmonstration
Alignement stratgique avec les buyer personas : Aligner les propositions de valeur cls de DiliTrust avec les besoins individuels et les caractristiques de chaque acheteur, sur la base d'une comprhension approfondie des diffrents buyer personas travers les industries et les sous-industries que nous servons
Grer de manire proactive le pipeline des ventes : Assumer pleinement la responsabilit de votre pipeline de ventes, du premier contact la conclusion. Employer des stratgies mticuleuses de suivi et d'engagement pour assurer le mouvement des affaires tout au long du cycle de vente
Maintenir des enregistrements prcis des activits de vente : Utiliser notre CRM pour documenter toutes les activits de vente, les communications et les opportunits, en veillant ce que les informations soient jour et exploitables pour une gestion efficace du pipeline
S'engager dans l'amlioration continue des comptences et des connaissances : Participer activement la formation commerciale continue pour dvelopper en permanence votre comprhension des personas d'acheteurs spcifiques l'industrie et de la dynamique du march. Ces connaissances sont essentielles pour cibler et engager efficacement de nouveaux clients.
Profil recherch :
- Minimum de 5 ans d'exprience confirme dans des environnements de vente sortante fort volume, de prfrence dans les secteurs de la technologie ou du SaaS
- Capacit dmontre grer et planifier de manire indpendante des dmonstrations de produits, en alignant des solutions de produits complexes sur les besoins spcifiques des clients
- Excellentes comptences en matire de communication et de ngociation, capables de conclure efficacement des affaires et de favoriser les relations avec les clients.
- Matrise de l'utilisation d'un logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour grer les activits de vente et tenir des registres dtaills de toutes les interactions commerciales.
- nergique, motiv et ax sur les rsultats, avec une attention incessante la ralisation des objectifs de vente et l'expansion de la base de clients.
- Des capacits bilingues en franais et en anglais sont prfrables.
Process de recrutement :
Tout va trs vite chez DiliTrust ! Nous sommes capables de faire l'ensemble du process de
recrutement en moins de 15 jours aprs notre premier change tlphonique !
Ce que nous vous proposons :
- Salaire comptitif avec des bonus relatifs a ta performance
- Assurances collectives (aprs une priode probatoire de 3 mois)
- Transports en commun subventionns
- Prime d'entreprise
- Allocation sports
- Rythme de travail hybride et possibilit de tltravailler occasionnellement depuis l'tranger
Plus d'infos :
Lieu : Montral
Langues : Franais & Anglais
Sniorit : 5 ans
Type de contrat : permanent
Contact : Ins Demeur
DiliTrust est une entreprise socialement responsable, attache la diversit de ses quipes et s'engage favoriser l'galit professionnelle tous les niveaux.