Directeur Général/ Managing Director - Montréal

Make your next move an expert one.

At Colliers it's not our success that sets us apart, it's how we achieve it. Our people are passionate, take ownership and always do what's right for our clients, people and communities.

Why Colliers?

Our enterprising environment needs your expertise to facilitate Colliers' continued growth as an industry leader. Our nimble, decentralized culture can provide you with a wealth of opportunities to learn about our business and quickly gain experience to accelerate your career.

propos de vous

En tant que Directeur Gnral, vous serez responsable du leadership et de la croissance du march largi de Montral et superviserez tous les aspects des services de Courtage. ce titre, vous serez charg de la prospection de nouveaux clients et de l'accroissement de notre part de march dans la rgion. Vous devrez tre en contact avec le march et les clients, ce qui implique de participer des groupes/vnements du secteur et de la communaut locale, ainsi que d'tablir et d'entretenir des relations avec nos clients.

En outre, vous devrez avoir une passion pour le recrutement, la fidlisation et le dveloppement de l'entreprise, ainsi que pour la planification de la succession long terme, qui sont des domaines cls pour ce poste. Vous serez un ambassadeur exemplaire de la culture de Colliers, tant en interne qu'en externe, et ferez de l'engagement des bureaux de Montral une priorit essentielle, tout en dveloppant la rgion et en positionnant Colliers comme un employeur de choix.

Dans ce rle, vous devrez...

• Assumer des responsabilits dans les domaines du leadership, du recrutement et de la fidlisation, du dveloppement commercial, de l'identit de march et de l'accompagnement professionnel.
• Grer le plan d'entreprise de la rgion avec des objectifs clairement dfinis et mesurables.
• Motiver les commerciaux (courtiers) atteindre les objectifs de l'entreprise et leurs objectifs individuels.
• Formuler efficacement des suggestions, des commentaires et des recommandations constructives l'intention des parties prenantes internes et externes.
• Organiser et animer des runions de vente rgulires.
• Mettre l'quipe de Colliers au dfi d'innover et de dcouvrir de nouvelles faons d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.
• Recruter activement les meilleurs lments actuels et futurs afin de dvelopper le bureau/march de manire stratgique.
• Spcifier et atteindre les objectifs de croissance fixs en matire de recrutement et de fidlisation des entreprises pour chaque anne.
• valuer les membres de l'quipe, combler les lacunes et les domaines d'opportunit, planifier la relve pour les postes cls dans l'ensemble de l'organisation, y compris les professionnels de la vente et le personnel.
• largir continuellement la base d'affaires par des contacts rguliers avec les clients et prospects cls.
• Identifier les opportunits de ventes croises dans d'autres lignes de services, travailler avec les parties prenantes concernes pour dcrocher des contrats.
• Participation active des organisations locales/rgionales/nationales qui contribueront la croissance de l'entreprise, au renforcement de l'identit du march et au recrutement des meilleurs lments de l'entreprise.
• En collaboration avec le directeur des oprations, constituer des quipes trs engages, collaboratives et capables de faire progresser l'entreprise.
• Attnuer activement les risques commerciaux afin de minimiser l'exposition de la socit.
• Grer l'entreprise en vue d'une croissance continue, d'une anne sur l'autre, du chiffre d'affaires, de l'excdent brut d'exploitation et des marges d'excdent brut d'exploitation dans des conditions conomiques variables.
• En collaboration avec le directeur des oprations, soumettre des budgets et des prvisions ralistes et ralisables afin d'assurer une planification adquate des activits.
• Soutenir et collaborer avec les quipes des oprations, de la recherche et du marketing, notamment lors de runions du personnel et d'vnements locaux.
• Promouvoir et aider au dveloppement et au succs de tous les secteurs d'activit de Colliers.
• Remplir les fonctions de courtier attitr dans les juridictions applicables.

Ce que vous apportez

• Formation de base/minimale requise pour exercer le poste : diplme d'tudes suprieures.
• Un minimum de 10 ans d'exprience en tant que responsable de l'immobilier ou d'exprience connexe au sein d'une organisation de vente ou d'immobilier avec une exposition significative aux courtiers (agents) en immobilier d'entreprise.
• Solides comptences en matire de rflexion critique et de rsolution de problmes.
• Solides comptences en matire de communication et de recherche de consensus.
• Possde une thique des affaires du plus haut niveau, avec des qualits personnelles d'intgrit, de crdibilit et d'engagement envers la mission de l'entreprise. Comprend les cycles du march et tablit des stratgies court et long terme en tenant compte de ces lments.
• Capacit avre grer et dvelopper une unit commerciale rentable. Comptences avres en matire de gestion des oprations dans un environnement de services professionnels, avec une exprience de la gestion des changements.
• Encourager et soutenir le leadership et la croissance des autres. Avoir l'esprit d'quipe et la capacit de nouer des relations efficaces dans un environnement professionnel cohsif.
• Une licence immobilire est requise.

Passez l'tape suivante de faon experte et joignez-vous nous pour faire progresser l'industrie.

About You

As Managing Director, you will be responsible for the leadership and growth of the broader Montreal market and shall oversee all aspects of Brokerage services. In this role you will drive new business and the growth of market share in the region. You will need to be market and client facing, which includes participating in industry and local community groups/events and establishing and fostering client relationships.

Additionally, you will need to have a passion for recruitment, retention, and driving the business forward coupled with long-term succession planning - key areas of focus for this role. You will serve as an exemplary ambassador of Colliers' culture, both internally and externally, and will keep engagement of the Montreal offices as a key priority, all while growing the region and positioning Colliers as an employer of choice.

In this role, you will...

• Have key pillars of responsibility in Leadership, Recruitment & Retention, Business Development, Market Identity, and Professional Coaching.
• Manage the region's business plan with clearly stated and measurable goals.
• Motivate sales professionals (brokers) in achieving office and individual business goals.
• Deliver suggestions, feedback, and constructive recommendations to internal and external stakeholders effectively.
• Organize and lead regularly scheduled sales meetings.
• Challenge the Colliers team to innovate and discover new ways to increase business revenue.
• Actively recruit current and future top performers to grow the office/market strategically.
• Specify and meet set business recruitment and retention growth targets for each year.
• Assess team members, addressing gaps and areas of opportunity, planning for succession for key positions across the organization, including sales professionals and staff.
• Continuously expand the business through regular contact with key and prospective clients.
• Identify cross sell opportunity across other service lines, work with the appropriate stakeholders to secure business.
• Active involvement in local/regional/national organizations that will help grow the business, increase market identity, and recruit the best in the business.
• In conjunction with the Operations Manager, build teams that are highly engaged, collaborative, and capable in driving the business forward.
• Actively mitigate business risk to minimize exposure to the company.
• Manage the business for continuous year-over-year growth in revenue, EBITDA, and EBITDA margins under variable business conditions.
• In conjunction with the Operations Manager, complete the submission of realistic and achievable budgets and forecast to ensure proper business planning.
• Support and partner with the Operations, Research and Marketing teams such as at staff meetings and local office events.
• Promote and assist the development and success of all Colliers business lines.
• Fulfill Broker of Record duties in applicable jurisdictions.

What you'll bring

• Basic / Minimum Education requirement to perform the job: bachelor's degree.
• A minimum of 10 years of experience as a real estate leader or related experience within a sales or real estate organization with significant exposure to Commercial Real Estate Brokers (agents).
• Strong critical thinking skills and problem-solving capabilities.
• Strong communications and consensus building acumen.
• Possesses the highest level of business ethics with personal qualities of integrity, credibility, and commitment to the mission of the company Understand market cycles and sets short and long-term strategies taking these into consideration.
• Demonstrated ability to operate and grow a profitable business unit. Proven operations management skills in a professional services environment with change management experience.
• Encourage and support leadership and growth in others. Team-oriented with the ability to build effective relationships in a cohesive business environment.
• Real Estate License will be required.

#LI-LS1

Make your next move an expert one and join us as we lead the industry into the future.

Applicants must be currently authorized to work in Canada on a full-time basis. The employer will not sponsor applicants for work visas.

Direct applicants only please, no agencies.

Colliers is an equal opportunity employer and values diversity in its workforce. Colliers encourages applications from all qualified individuals and will accommodate applicants' disability-related needs, up to the point of undue hardship, throughout all stages of the recruitment and selection process. If you require a disability-related accommodation in order to participate in the recruitment process, please contact the recruitment team by email at careers@colliers.com.