Directeur principal de comptes ERP / Senior ERP Account Executive

Company Description

Talan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques qui acclre la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en uvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et l'international.

Prsent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifi Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de raliser un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros fin 2025.

Dot d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cur de son dveloppement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une dmarche engage et responsable.

En plaant au cur de sa stratgie " L'innovation Positive " le Groupe Talan est convaincu que c'est en tant au service de l'humain que la technologie dmultiplie son potentiel pour la socit.

www.talan.com

Company Description

Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.

Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.

With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.

By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.

www.talan.com

Job Description

Se rapportant au Vice-prsident Ventes, le/la Directeur principal de comptes est un(e) partenaire stratgique pour nos clients. En tant que membre de l'quipe des ventes, vous mobilisez votre expertise technique et votre leadership pour mener le dveloppement des affaires auprs de clients potentiels de notre secteur d'activit li l'unit d'affaire Microsoft. Plus prcisment, vous tes responsable de l'acquisition de nouveaux clients par la vente de services professionnels et de licences logicielles pour l'implantation de la solution Microsoft Dynamics 365 Finance et Oprations (" Dynamics 365 ").

Chez Talan Americas le/la Directeur principal de comptes est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous savez traduire la vision stratgique des clients en plans d'action concrets et performants. Grce votre connaissance approfondie des enjeux mtiers, vous mobilisez les quipes et les parties prenantes pour mener bien des projets d'envergure, gnrant une valeur ajoute tangible pour nos clients.

Votre mission consiste :

• Contribuer la croissance de Talan en utilisant une approche de vente consultative qui met profit le talent, l'expertise et la mthodologie de l'entreprise ainsi que le progiciel Dynamics 365, en tant que solution technologique d'entreprise.
• Dfinir des stratgies gagnantes de ventes tout en dterminant et mobilisant les solutions et les ressources pour dcrocher des opportunits de vente.
• Diriger et coordonner les opportunits de vente dans une approche collaborative et diffrenciatrice.
• Gnrer des rponses compltes aux demandes d'information (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec l'aide de spcialistes en solutions (prvente), d'architectes de solutions et de l'quipe de livraison.
• Diriger des runions excutives de prsentation pour des excutifs chez des clients-prospects et travailler conjointement avec les spcialistes des solutions pour prparer des dmonstrations de solutions.
• tre proactif dans le dmarchage et la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de gnration d'opportunits.
• tablir des relations long terme avec l'quipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de dveloppement du territoire.
• Participer et reprsenter Talan dans les associations, forums et confrences de l'industrie.
• Prsenter l'offre de Talan et sa proposition de valeur et dvelopper la marque Talan.
• Maintenir et administrer les processus de vente et les systmes de l'entreprise, y compris le pipeline, les comptes et les contacts, les plans d'appel, les rapports d'appel et d'autres tches administratives en vue de stimuler les ventes et d'administrer les aspects financiers de l'entreprise.
• S'assurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet, sponsor excutif).
• Appuyer les initiatives de vente et de marketing, les activits de dveloppement des affaires et les ventes interlignes de services.

Job Description

Reporting to the Vice President of Sales, the Senior Account Executive is a strategic partner for our clients. As a member of the sales team, you leverage your technical expertise and leadership to drive business development with potential clients in our sector related to the Microsoft business unit. Specifically, you are responsible for acquiring new clients through the sale of professional services and software licenses for the implementation of the Microsoft Dynamics 365 Finance and Operations solution ("Dynamics 365").

At Talan Americas, the Senior Account Executive is an outstanding communicator and a facilitator of collaboration. You know how to translate clients' strategic vision into concrete and effective action plans. With your in-depth knowledge of business challenges, you mobilize teams and stakeholders to successfully carry out large-scale projects, generating tangible added value for our clients.

Your mission consists of:

• Contribute to Talan's growth by using a consultative sales approach that leverages the company's talent, expertise, and methodology, as well as the Dynamics 365 software package as an enterprise technology solution.
• Define winning sales strategies while identifying and mobilizing solutions and resources to secure sales opportunities.
• Lead and coordinate sales opportunities with a collaborative and differentiating approach.
• Generate comprehensive responses to Requests for Information (RFI) and Requests for Proposal (RFP) with the help of solution specialists (pre-sales), solution architects, and the delivery team.
• Lead executive presentation meetings for prospective client executives and work jointly with solution specialists to prepare solution demonstrations.
• Be proactive in prospecting and searching for new prospects and contribute to opportunity generation programs.
• Establish long-term relationships with Microsoft's sales team and plan territory development programs.
• Participate in and represent Talan at industry associations, forums, and conferences.
• Present Talan's offer and value proposition and develop the Talan brand.
• Maintain and manage the company's sales processes and systems, including the pipeline, accounts and contacts, call plans, call reports, and other administrative tasks to drive sales and manage the financial aspects of the business.
• Ensure customer satisfaction in coordination with project delivery managers (Project Director, executive sponsor).
• Support sales and marketing initiatives, business development activities, and cross-selling of services.

#TalanAmericas

Qualifications

• Minimum de 15 ans d'exprience pertinente en vente externe de services professionnels dans un territoire assign. Avec 10 ans d'exprience dans la vente de progiciels de gestion intgre (ERP), tel que SAP,Microsoft, Oracle ou
• Autres.
• Capacit mener une discussion d'affaires (tendances de l'industrie, activits du client, dfis, etc.) avec des cadres excutifs de niveau "C" ainsi qu'avec toutes les autres personnes influentes et parties prenantes de l'entreprise.
• Comprhension des objectifs et des exigences commerciales dans les domaines de la finance, de la chane d'approvisionnement, de la fabrication, de la distribution, du commerce de dtail et de la construction / des services professionnels.
• Solides comptences en matire d'analyse, de rsolution de problmes et d'organisation.
• Connaissance des meilleures pratiques avec des comptences avres en matire de leadership, y compris la capacit identifier, diriger et mettre en uvre l'efficacit des processus et des solutions valeur ajoute.
• Capacit fixer et respecter les dlais pour des livrables multiples / capacit tablir des priorits de manire efficace.
• Orientation client et comptences solides dmontres en matire d'tablissement de relations, avec la capacit de collaborer efficacement tous les niveaux de l'organisation.
• Exprience travailler avec un rseau de partenaires d'affaires (Microsoft, autres solutions, partenaires de services).
• Comptences dmontres en matire de leadership, de relations interpersonnelles, de rsolution de conflits et de ngociation.
• Comptences dmontres en matire de planification et d'organisation, d'autonomie avec la capacit d'obtenir des rsultats dans un environnement exigeant, changeant et soumis des dlais.
• Forte volont de russir et exprience avre dans la vente de solutions complexes dans un environnement hautement technique et relationnel.
• Capacit grer efficacement la performance de son territoire et le pipeline des ventes.Matrise dmontre de la technologie et de la suite de productivit de Microsoft.
• La volont et la disponibilit pour voyager sont requises.
• Diplme d'tudes commerciales ou quivalent. Un titre professionnel pertinent est un atout important.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et crite, en franais et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientle situe partout en Amrique du Nord.

Qualifications

• Minimum of 15 years of relevant experience in external sales of professional services within an assigned territory, with 10 years of experience in selling Enterprise Resource Planning (ERP) software such as SAP, Microsoft, Oracle, or others.
• Ability to conduct business discussions (industry trends, client activities, challenges, etc.) with C-level executives as well as other influential individuals and stakeholders within the company.
• Understanding of business objectives and requirements in the areas of finance, supply chain, manufacturing, distribution, retail, and construction/professional services.
• Strong analytical, problem-solving, and organizational skills.
• Knowledge of best practices with proven leadership skills, including the ability to identify, lead, and implement process efficiencies and value-added solutions.
• Ability to set and meet deadlines for multiple deliverables/prioritize effectively.
• Customer-oriented with strong relationship-building skills, and the ability to collaborate effectively at all levels of the organization.
• Experience working with a network of business partners (Microsoft, other solutions, service partners).
• Demonstrated leadership, interpersonal, conflict resolution, and negotiation skills.
• Demonstrated planning and organizational skills, autonomy with the ability to achieve results in a demanding, changing, and deadline-driven environment.
• Strong drive to succeed with proven experience in selling complex solutions in a highly technical and relational environment.
• Ability to effectively manage territory performance and sales pipeline. Demonstrated proficiency with technology and the Microsoft productivity suite.
• Willingness and availability to travel are required.
• Business degree or equivalent. A relevant professional designation is a significant asset.
• Communication: good oral and written communication skills, in French and English, to communicate with clients located across North America

Additional Information

Quels sont les avantages de vous joindre nous ?

En plus de faire partie d'une quipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit nos diffrents lments de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une quipe formidable.

Tout ce que vous mritez et plus encore:

• Dveloppement professionnel;
• Partage des profits;
• Rgime d'assurances collectives ds le premier jour;
• RPDB, Rgime de participation diffre aux bnfices;
• Travail flexible en mode hybride;
• Allocation pour le transport en commun et le tlphone cellulaire;
• Une gnreuse participation de l'employeur votre REER collectif.

Vous dsirez rejoindre notre quipe ? Soumettez votre candidature ds aujourd'hui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances gales pour tous. Si vous tes motivs relever des dfis stimulants et rpondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae ds maintenant !

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la prsente offre d'emploi, le genre fminin et le genre masculin dsignent indistinctement le personnel des deux sexes et n'tablissent aucune distinction particulire base sur le sexe. Talan souscrit au principe d'quit en matire d'emploi.

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Aside from joining a professional and dynamic team, you will be entitled to our compensation plan and various other benefits, such as the opportunity to be part of a talented team.

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Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer, the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.