PVP, Développement d'affaires / SVP, Business Development

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RGA is a purpose-driven organization working to solve today's challenges through innovation and collaboration. A Fortune 500 Company and listed among its World's Most Admired Companies, we're the only global reinsurance company to focus primarily on life- and health-related solutions. Join our multinational team of intelligent, motivated, and collaborative people, and help us make financial protection accessible to all.

Le/La titulaire de ce poste trs en vue contribue de faon importante au maintien de notre leadership dans le march canadien de la rassurance. Membre du comit de direction du Canada, le PVP, Dveloppement d'affaires dirige l'quipe d'associs principaux qui stimule la russite de RGA sur le march canadien. Il labore des stratgies, des plans tactiques et des normes de service aux clients et assure leur mise en uvre. Il tablit des relations efficaces avec les cadres dirigeants, labore et met en place des traits de rassurance, ngocie des oprations de rassurance avec ses homologues et gre la prestation de services de RGA. Motivateur habile, le titulaire du poste collabore troitement avec les employs cls de toutes les units fonctionnelles de RGA Canada, de mme qu'avec d'autres units fonctionnelles l'chelle des Amriques et dans le monde, en vue de la concrtisation de la vision et du plan d'affaires de RGA Canada.

Principales responsabilits :

• Agir titre de porte-parole des clients et de catalyseur pour l'excellence des ventes. Collaborer avec les responsables du dveloppement d'affaires pour comprendre, dfinir, prioriser et excuter une stratgie client efficace, ainsi que pour crer et mettre en uvre des plans de dveloppement d'affaires stratgiques qui cadrent avec les stratgies de croissance et la vision de l'entreprise.
• tablir et maintenir de solides relations de confiance avec les principaux dcideurs et les cadres dirigeants des entreprises clientes actuelles et ventuelles, et avec les partenaires, les fournisseurs et les autres personnes-ressources du secteur, pour rpondre rapidement aux besoins, de faon tre peru comme un partenaire commercial de confiance qui contribue au maintien de leur russite.
• Diriger, grer et orienter les activits de l'quipe du dveloppement d'affaires pour toutes les gammes de produits (affaires traditionnelles et solutions financires), ainsi que l'quipe de Rassurance collective et Nouvelles initiatives. Veiller ce que les quipes soient en phase avec l'laboration et l'excution de stratgies et d'initiatives conformes aux priorits cls de la socit, et qu'elles travaillent de manire productive et en collaboration avec toutes les gammes de produits et toutes les units fonctionnelles.
• Promouvoir l'esprit d'quipe et de collaboration dans les services, dans le cadre des interactions avec les clients.
• Travailler en troite collaboration avec l'quipe des comptes globaux et l'quipe des solutions financires des Amriques en vue de dployer une approche coordonne et uniforme sur le march pour offrir une exprience " OneRGA ".
• Soutenir le processus de planification clients de RGA Canada et orienter les ressources en mettant profit le cadre de mobilisation des clients de RGA, afin de crer une approche d'interaction avec les clients coordonne, proactive et stratgique.
• Comprendre les dynamiques qui influent sur la rentabilit de l'entreprise et veiller ce que les problmes potentiels soient dcels et rgls rapidement.
• Suivre les derniers dveloppements du march, notamment en ce qui a trait aux concurrents, aux assureurs et aux autorits de contrle, et utiliser cette information pour laborer de nouvelles stratgies ou rajuster les stratgies en place.
  • Dceler les possibilits d'affaires ou les menaces potentielles.
  • Dtecter les problmes de conformit.
  • Veiller ce que RGA reste proactive et prenne les dcisions requises.
  • Informer les parties concernes ( l'intrieur et l'extrieur de l'entreprise).

• Rester bien en vue dans le march en rencontrant les assureurs et d'autres intervenants du secteur, et en participant aux assembles et aux comits pertinents de l'industrie.
• Assurer la gestion, le dveloppement et le mentorat des subordonns directs, pour favoriser leur cheminement de carrire RGA, dans le respect de la culture et des valeurs de RGA. De concert avec les subordonns directs, tablir les critres d'valuation de la performance de faon optimiser la performance des employs. Communiquer avec ses collgues et les aider tirer parti de l'expertise disponible l'chelle mondiale.

tudes et antcdents professionnels

Exigences

• Exprience d'au moins vingt ans dans l'industrie (assurance ou rassurance)
• Exprience d'au moins dix ans dans des postes de direction ou de supervision
• Feuille de route loquente sur le plan de l'laboration et de la mise en uvre de stratgies d'affaires fructueuses; sens aigu des affaires ax sur les rsultats; connaissance des caractristiques et des tendances du march, des affaires et de la concurrence
• Expertise avre en conception et en laboration de solutions novatrices en matire d'assurance ou de rassurance
• Excellente capacit susciter l'engagement des clients en ce qui concerne les stratgies et les initiatives de croissance, et les stratgies de gestion du risque et du capital
• Connaissance de la communication de l'information financire, des services gnraux ou de la gestion des risques, un atout
• Connaissance solide de l'industrie de l'assurance et de la rassurance vie, notamment des produits, de la tarification, de la distribution, de l'environnement concurrentiel, des traits, des pratiques, des lois rgissant l'assurance, des lois fiscales et de leur incidence sur les produits et les activits des socits clientes
• Connaissance de la structure matricielle et aisance y travailler

Atouts

• Au moins cinq ans d'exprience en rassurance
• Exprience dans divers domaines d'activit et secteurs fonctionnels
• Grande exprience des produits et de la distribution d'assurance vie
• Professionnel reconnu dans l'industrie

Comptences et aptitudes

Exigences

• Solides capacits en gestion de personnel; aptitudes pour constituer une quipe et l'outiller prendre des dcisions
• Capacit fournir de l'encadrement et du soutien, selon les besoins, en faisant preuve d'ouverture d'esprit pour aider les employs atteindre leur plein potentiel
• Sens aigu des responsabilits et intgrit (savoir faire preuve de transparence et de franchise)
• Capacit de concrtiser efficacement la vision et les objectifs de l'entreprise, en dmontrant un dsir de collaborer, de la crativit, de la stratgie, de la persvrance et de la dtermination malgr les difficults, tout en gardant la confiance de la direction et des employs
• Solides aptitudes pour la prise de dcision, rapide et efficace, et l'atteinte des rsultats au moyen de la planification stratgique ainsi que de la mise en place et l'valuation des programmes et des politiques
• Comptences exceptionnelles en communication orale et crite (y compris la prsentation d'exposs) et capacit manifeste de transmettre de l'information de faon significative pour qu'elle soit bien reue par les personnes concernes et les membres de l'quipe
• Trs grande facilit faire des recherches, puis analyser et rsoudre les difficults ou les problmes financiers et oprationnels complexes
• Aptitude reconnue pour la persuasion et la ngociation aux fins de la rsolution des problmes de clients internes ou externes
• Trs grande facilit adopter de nouvelles mthodes, respecter des chances trs serres et travailler dans des conditions stressantes
• Solide aptitude grer de front plusieurs projets ou quipes
• Solide orientation client, et capacit de susciter, de favoriser et de maintenir un excellent esprit d'quipe, de mme que l'enthousiasme et l'attitude positive des employs de tous les chelons
• Aptitude la prsentation d'exposs et la gestion efficace des sances de questions et rponses
• Capacit de se dplacer au besoin

Plage de rmunration

290,000 - 340,000

This is a highly visible position that is essential to our leadership in the Canadian reinsurance marketplace. A member of the Canadian Executive Committee, the SVP Business Development leads the team of senior associates that drives RGA's success in the Canadian market , developing strategy, tactical plans and customer service standards and ensuring their implementation. Develops effective relationships at the C-suite level, identifies and develops reinsurance treaties, negotiates reinsurance transactions with client counterparts and manages RGA's provision of services. As a successful motivator, he/she is expected to work closely with key individuals across all functions within RGA Canada along with other functions in the Americas and globally, towards the achievement of RGA Canada's vision and business plan.

Key Responsibilities/Activities:

• You will be the voice of the client, a catalyst for sales excellence and work with your Business Developers to understand, set, prioritize & execute an effective client strategy, as well as developing and executing strategic business development plans aligned with the enterprise's growth strategies and vision.
• Develop and sustain strong, trusting relationships with key decision makers and C-suite at existing and potential client companies, partners, vendors and other industry contacts to address their needs in a timely manner and be seen as a trusted business partner contributing to their ongoing success.
• Lead, manage and direct the activities of the Business Development team across all product lines (Traditional & Financial Solutions), as well as the Group & New Initiatives team. Ensure that the teams are aligned with the development and execution of respective strategies and initiatives aligned with the company's key priorities, and that they work productively and collaboratively across all lines of business and functions
• Work in a team environment, developing and encouraging a spirit of cooperation and coordination among departments in dealing with clients
• Work closely with the Global Accounts and the Americas Financial Solutions teams to drive a coordinated, consistent approach to the market to deliver a "one RGA" experience
• Champion RGA Canada's client planning process and focus resources by leveraging RGA's Client Engagement Framework for a coordinated approach to client interaction that is proactive and strategic
• Understand the dynamics which impact on the profitability of the business and ensure that potential problems are discovered and addressed early
• Monitor market developments with competitors, insurers, regulatory bodies, etc., and apply this information to develop new strategies or adjust existing ones
  • Identify potential business opportunities or threats,
  • Identify compliance issues
  • Ensure RGA is anticipating the effect and taking appropriate action
  • Inform interested parties (internal or external)
• Maintain high visibility in the market by meeting with insurers & other relevant industry players, participating at industry meetings and by joining pertinent industry committees
• Provide leadership, development opportunities and mentoring for direct reports to develop their careers with RGA, in line with RGA's culture and values. In conjunction with direct reports, establish performance measure to ensure optimal performance of associates. Liaise with peers and assist in leveraging expertise across the globe

Education and Experience:

Required

• A minimum of 20 years of industry experience (insurance or reinsurance).
• 10+ years or management or supervisory experience
• A demonstrated track record in contributing to and implementing successful business strategies with bottom line financial acumen, understanding market, business and competitive patterns and trends.
• Proven expertise in conceiving, designing and developing innovative insurance and/or reinsurance solutions.
• Strong ability to engage clients on strategy and growth initiatives, and risk and capital management strategies
• Exposure to financial reporting, corporate functions and/or risk management is an asset.
• Firm understanding of the life insurance and reinsurance industry, including products, pricing, distribution, competition, treaties, practices, relevant insurance regulatory laws and tax laws and their impact on products and client company operations
• Familiar with and comfortable working in a matrix organization

Preferred

• 5+ years reinsurance experience
• Multiple product line and functional area experience
• Extensive life insurance product & distribution experience
• A recognized professional within the industry

Skills and Abilities

Required

• Strong people leader who enjoys developing a team, enabling and empowering them to take decisions. Coach and support where need be, with an open mind to help associates achieve their full potential
• A high level of personal accountability and integrity (acting with transparency and honesty).
• Ability to implement the organizational vision and goals that result in achievement and success through, collaboration, strategic and creative thinking, maintaining focus, and persistence, even under adversity, while maintaining the confidence of management and associates.
• Exceptional ability to make timely and effective decisions and produce results through strategic planning and the implementation and evaluation of programs and policies.
• Exceptional oral and written communication skills including presentation skills, demonstrating the ability to convey information in a way that is meaningful and well received by stakeholders and team members.
• Highly advanced ability to investigate, analyze and solve complex financial and business problems/issues.
• Expert persuasion and negotiation skills when working with internal/external customers to resolve issues/problems.
• Highly advanced ability to adapt to new methods, work under tight deadlines and stressful conditions.
• Expertise to manage multiple projects and/or sub-teams simultaneously.
• Strong customer focus with an ability to create, develop and maintain a strong team environment where an enthusiastic and positive attitude is felt by all levels.
• Effective in presentations before groups and in managing question and answer sessions.
• Ability to travel as required.

Compensation Range:

290,000 - 340,000

#LI-MJ1 #LI-Hybrid

What you can expect from RGA:

• Gain valuable knowledge from and experience with diverse, caring colleagues around the world.
• Enjoy a respectful, welcoming environment that fosters individuality and encourages pioneering thought.
• Join the bright and creative minds of RGA, and experience vast, endless career potential.

Compensation Range:
$0.00 - $0.00 Annual

Base pay varies depending on job-related knowledge, skills, experience and market location. In addition, RGA provides an annual bonus plan that includes all roles and some positions are eligible for participation in our long-term equity incentive plan. RGA also maintains a full range of health, retirement, and other employee benefits.

RGA is an equal opportunity employer. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, age, gender identity or expression, sex, disability, veteran status, religion, national origin, or any other characteristic protected by applicable equal employment opportunity laws.