Sales Director Fire Division Canada/Directeur des Ventes, Division Incendie Canada

Innovate to solve the world's most important challenges

We don't just sell things. We offer solutions to tomorrow's challenges.

Our sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. We're committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in software and technology.

The Sales Director, Fire Division is responsible for the Fire LOB revenue, leading the sales to achieve their annual operating plans (AOP) as well as execute on their strategic plans (STRAP) for growth by having the talent and performance driven culture (MRR) to exceed business results, including strategic development, revenue growth, cost management, operating income, transition projects, and working capital to drive customer satisfaction. Incumbent must develop a business growth strategy; engage and align cross functional matrix support to drive business performance; and lead the Voice of Customer for all business change plans.

Ability to travel up to 50%.

Key responsibilities will include:

Leadership

• Establish a vision for the business; drive a customer centric, continuous improvement, high accountability culture that supports appropriate risk taking and decision making from the team. This includes ensuring an environment that encourages and sustains the spirit and reality of a business partnership across functional organizations and other lines of business.
• Provide strategies and direction, to ensure sales objectives are met. Support sales in the execution of sales and channels strategies by driving competitive analysis, pricing optimization, NPI, product training and roadmap to differentiate from competitors and deliver our value proposition to our customers.
• Attract, develop, and retain talent within the organization through effective performance management, development planning and succession management including utilization of tools such as HPD, MRR, PER etc. Ensure a stable social climate in the business line.

Business growth and performance.

• Establish annual business plan (AOP) with measurable action plans and associated performance metrics.
• Manage business execution to meet or exceed annual revenue and operating income targets
• Lead growth initiatives; develop business plans, product plans, employee and customer value proposition to support new business opportunities.
• Drive the execution of the plan by keeping accountability of the cross functional team, setting the corrective action plan and running the MOS
• Develop customer relationships to ensure effective VOC and business relationships

Measures of Success:

• Line of Business Performance (Orders, Revenue, Op Income and Working Capital, Growth, Margin improvement)
• Price Realization
• Customer Satisfaction

The annual base salary range for this position is $165k - $210k. Please note that this salary information serves as a general guideline. Honeywell considers various factors when extending an offer, including but not limited to the scope and responsibilities of the position, the candidate's work experience, education and training, key skills, as well as market and business considerations.

This position is incentive plan eligible

Nous ne nous contentons pas de vendre des produits. Nous offrons des solutions aux dfis de demain.

Notre approche de vente commence par identifier les besoins des clients avant qu'ils ne deviennent des dfis. Nous sommes engags garantir le succs de nos clients grce notre expertise complte en logiciels et en technologie.

Le Directeur des Ventes, Division Incendie est responsable des revenus de la ligne d'affaires Incendie, dirigeant les ventes pour atteindre leurs plans oprationnels annuels (AOP) ainsi que l'excution de leurs plans stratgiques (STRAP) de croissance, en ayant une culture axe sur le talent et la performance (MRR) pour dpasser les rsultats commerciaux, y compris le dveloppement stratgique, la croissance des revenus, la gestion des cots, le rsultat d'exploitation, les projets de transition et le fonds de roulement pour amliorer la satisfaction client. Le titulaire doit dvelopper une stratgie de croissance commerciale ; engager et aligner le soutien interfonctionnel pour favoriser la performance commerciale ; et mener la Voix du Client pour tous les plans de changement d'entreprise.

Capacit voyager jusqu' 50 % du temps.

Les responsabilits cls incluront :

Leadership

• tablir une vision pour l'entreprise ; promouvoir une culture axe sur le client, l'amlioration continue et la grande responsabilit qui soutient la prise de risques approprie et la prise de dcisions par l'quipe. Cela inclut d'assurer un environnement qui encourage et maintient l'esprit et la ralit d'un partenariat commercial travers les organisations fonctionnelles et d'autres lignes d'affaires.
• Fournir des stratgies et des directives pour garantir que les objectifs de vente soient atteints. Soutenir les ventes dans l'excution des stratgies de vente et de canaux en menant des analyses de la concurrence, en optimisant les prix, en grant le NPI, en offrant des formations sur les produits et en dveloppant une feuille de route pour se diffrencier des concurrents et dlivrer notre proposition de valeur nos clients.
• Attirer, dvelopper et retenir les talents au sein de l'organisation grce une gestion efficace de la performance, la planification du dveloppement et la gestion de la succession, y compris l'utilisation d'outils tels que HPD, MRR, PER, etc. Assurer un climat social stable dans la ligne d'affaires.

Croissance et performance commerciales

• tablir un plan d'affaires annuel (AOP) avec des plans d'action mesurables et des indicateurs de performance associs.
• Grer l'excution des affaires pour atteindre ou dpasser les objectifs annuels de revenus et de rsultats d'exploitation.
• Diriger les initiatives de croissance ; dvelopper des plans d'affaires, des plans de produits, des propositions de valeur pour les employs et les clients afin de soutenir de nouvelles opportunits commerciales.
• Conduire l'excution du plan en maintenant la responsabilit de l'quipe interfonctionnelle, en dfinissant le plan d'action correctif et en faisant fonctionner le MOS.
• Dvelopper des relations avec les clients pour garantir une VOC efficace et des relations commerciales.

Mesures de succs :

• Performance de la ligne d'affaires (Commandes, Revenu, Rsultat d'Opration et Fonds de Roulement, Croissance, Amlioration de la Marge)
• Ralisation des Prix
• Satisfaction client

La fourchette de salaire de base annuel pour ce poste est de 165 000 $ 210 000 $. Veuillez noter que ces informations salariales servent de ligne directrice gnrale. Honeywell prend en compte divers facteurs lors de l'extension d'une offre, y compris, mais sans s'y limiter, l'tendue et les responsabilits du poste, l'exprience professionnelle du candidat, l'ducation et la formation, les comptences cls, ainsi que les considrations de march et commerciales.

Ce poste est ligible au plan d'incitation.

Must Have:

• Bachelor's Degree
• 10+ years of Leadership experience, preferably in a Sales or Product Management environment
• 5+ years of experience in sales management or account management
• Valid passport

We Value:

• Sales experience with fire products or related building technologies
• MBA Preferred
• P&L accountability experience
• Strong product portfolio management skills
• Strategic thinker who can identify market growth opportunities and integrate and translate technology trends into innovative product solutions
• Product Marketing Leadership (Pricing, portfolio analysis, etc.)
• Experience Selling and Marketing through distribution channels
• Strong intellectual capacity to assimilate and analyze complex qualitative and quantitative data for making solid business decisions.
• The ability to establish alliances with key decision makers and demonstrated acumen for consulting with customers and functional leaders in the development of new products and strategies
• High energy individual that can drive the business to exceed profitability and growth goals
• Strong communication both written and verbal
• Team building and problem-solving skills
• Team building experience for executing strategic initiatives

Accommodation is available upon request for applicants with disabilities under the Ontario Human Rights Code.

Comptences requises :

• Diplme de Bachelor
• 10 ans ou plus d'exprience en leadership, de prfrence dans un environnement de gestion des ventes ou de produits
• 5 ans ou plus d'exprience en gestion des ventes ou gestion de compte
• Passeport valide

Nous valorisons :

• Une exprience de vente avec des produits incendie ou des technologies de construction connexes
• MBA de prfrence
• Exprience de responsabilit en P&L
• Solides comptences en gestion de portefeuille de produits
• Penseur stratgique capable d'identifier des opportunits de croissance sur le march et d'intgrer et de traduire les tendances technologiques en solutions de produits innovantes
• Leadership en marketing de produit (Tarification, analyse de portefeuille, etc.)
• Exprience de vente et de marketing par des canaux de distribution
• Forte capacit intellectuelle assimiler et analyser des donnes qualitatives et quantitatives complexes pour prendre des dcisions commerciales solides.
• Capacit tablir des alliances avec des dcideurs cls et sens aigu pour conseiller des clients et des leaders fonctionnels dans le dveloppement de nouveaux produits et stratgies
• Individu dynamique capable de pousser l'entreprise dpasser ses objectifs de rentabilit et de croissance
• Excellentes comptences en communication, tant l'crit qu' l'oral
• Comptences en cration d'quipe et rsolution de problmes
• Exprience dans la constitution d'quipes pour excuter des initiatives stratgiques

Une accommodation est disponible sur demande pour les candidats ayant des handicaps en vertu du Code des droits de la personne de l'Ontario.
Additional Information

• Category: Sales
• Location: 85 Enterprise Blvd., Suite 100, Markham, ON L6G 0B5 CAN
• Exempt

Sales (GLOBAL)