Senior Account Executive

Job Description

DNV is seeking a Senior Account Executive to join our Green Power Monitor and solar data products team. Accurate and reliable weather data is a crucial part of the energy transition, supporting decisions from design and financing through to integration and operation. You will be part of a global team providing high quality weather data products and services asset managers & developers, product managers, ISOs/DSOs, governments, and more. The solar data product team is at the cutting edge of DNV's digital offering and is a fast growing business unit, making this an exciting environment to develop in. There are significant personal growth opportunities in this team within DNV, as the company is focused on growing its digital footprint in renewables and more broadly. This means that there is also a wide range of opportunities for learning and growth in any relevant field, with the full support of DNV's dedicated career tracks.

This position will report to the North American Commercial Director and be based in one of our Canada offices in Montreal, Ontario, or Toronto, following our hybrid work model.

What You'll Do

• Identify and develop new business opportunities, building a pipeline of potential customers in the renewable energy sector
• Run a pipeline consisting of both inbound leads and self-sourced outbound leads (approx. 50%/50% - outbound target lists, tooling, and sales enablement material are provided by our go-to-market team)
• Manage the entire sales process, from lead to closing, ensuring timely follow-up and engagement
• Meet or exceed sales targets, consistently driving revenue growth for the company
• Update and maintain the CRM system with accurate customer information, sales activities, and pipeline status
• Conduct customer meetings, product demonstrations, and presentations to showcase the value of our digital forecasting solutions
• Travel domestically to relevant industry conferences (up to 4x conferences per year max) with the possibility for more + international travel if desired
• Collaborate with internal teams to ensure accurate product information is communicated to customers
• Build and maintain strong relationships with customers, understanding their needs and providing tailored solutions
• Provide feedback to the product & marketing teams on customer needs, contributing to product enhancements & development, and go-to-market strategy
• Stay informed about industry trends, competitors, and market changes to adapt sales strategies effectively

DNV est la recherche d'un(e) charg de compte senior pour rejoindre notre quipe de moniteurs d'nergie verte et de produits de donnes solaires. Des donnes mtorologiques prcises et fiables sont un lment crucial de la transition nergtique, car elles permettent d'accompagner les dcisions, de la conception et du financement l'intgration et l'exploitation. Vous ferez partie d'une quipe mondiale fournissant des produits et des services de donnes mtorologiques de haute qualit aux gestionnaires et dveloppeurs d'actifs, aux chefs de produit, aux ISO/DSO, aux gouvernements, etc. L'quipe produit des donnes solaires est la pointe de l'offre numrique de DNV et constitue une unit commerciale en pleine croissance, ce qui en fait un environnement passionnant pour se dvelopper. Il existe d'importantes opportunits de croissance personnelle dans cette quipe au sein de DNV, car l'entreprise se concentre sur l'expansion de son empreinte numrique dans les nergies renouvelables et plus largement. Cela signifie qu'il existe galement un large ventail d'opportunits d'apprentissage et de croissance dans n'importe quel domaine pertinent, avec le soutien total des parcours professionnels ddis de DNV.

Ce poste relvera du directeur commercial nord-amricain et sera bas dans l'un de nos bureaux canadiens Montral, en Ontario ou Toronto, selon notre modle de travail hybride.

Ce que vous ferez

• Identifier et dvelopper de nouvelles opportunits commerciales, en construisant un pipeline de clients potentiels dans le secteur des nergies renouvelables
• Excutez un pipeline compos la fois de prospects entrants et de prospects sortants auto-sourcs (environ 50 %/50 % - les listes de cibles sortantes, les outils et le matriel d'aide la vente sont fournis par notre quipe de mise sur le march)
• Grer l'ensemble du processus de vente, du prospect la conclusion, en assurant un suivi et un engagement en temps opportun
• Atteindre ou dpasser les objectifs de vente, ce qui stimule constamment la croissance des revenus de l'entreprise
• Mettre jour et maintenir le systme CRM avec des informations prcises sur les clients, les activits de vente et l'tat du pipeline
• Organisez des runions avec les clients, des dmonstrations de produits et des prsentations pour mettre en valeur nos solutions de prvision numrique.
• Voyager l'intrieur du pays pour assister des confrences sectorielles pertinentes (jusqu' 4 confrences par an maximum) avec la possibilit de plus + voyages internationaux si vous le souhaitez
• Collaborer avec les quipes internes pour s'assurer que des informations prcises sur les produits sont communiques aux clients
• tablir et maintenir des relations solides avec les clients, comprendre leurs besoins et fournir des solutions sur mesure
• Fournir des commentaires aux quipes produit et marketing sur les besoins des clients, en contribuant l'amlioration et au dveloppement des produits, ainsi qu' la stratgie de mise sur le march.
• Restez inform des tendances de l'industrie, des concurrents et des changements du march pour adapter efficacement les stratgies de vente

Responsibilities

• Generous paid time off (vacation, sick days, company holidays, personal days)
• Medical, Dental, and Vision benefit plans available to all employees
• Special programs - Employee Assistance Program and accident and critical illness options for you and your family
• Workplace strategies for mental help resources available to all employees
• Registered Retirement Savings Plan (RRSP) with company match
• Company provided life insurance, short-term, and long-term disability benefits
• Education Assistance Program
• Flexible work schedule with hybrid opportunities
• Consumer discounts and rewards through our BenefitsHub
• Advancement opportunities

**Benefits vary based on position, tenure, location, and employee election**

DNV is a proud equal-opportunity employer committed to building an inclusive and diverse workforce. All employment is decided on the basis of qualifications, merit, or business need, without regard to race, color, religion, age, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or protected veteran status.

• Congs pays gnreux (vacances, jours de maladie, jours fris d'entreprise, jours personnels)
• Rgimes d'assurance mdicale, dentaire et visuelle offerts tous les employs
• Programmes spciaux - Programme d'aide aux employs et options d'assurance en cas d'accident ou de maladie grave pour vous et votre famille
• Stratgies en milieu de travail pour les ressources d'aide mentale offertes tous les employs
• Rgime enregistr d'pargne-retraite (REER) avec contribution de l'entreprise
• L'entreprise a fourni des prestations d'assurance-vie, d'invalidit de courte et de longue dure
• Programme d'aide l'ducation
• Horaire de travail flexible avec possibilits hybrides
• Remises et rcompenses pour les consommateurs grce notre BenefitsHub
• Possibilits d'avancement

**Les avantages peuvent varier en fonction du poste, de l'anciennet, de l'emplacement et de l'lection de l'employ**

DNV est un fier employeur qui souscrit au principe de l'galit des chances et qui s'engage constituer une main-d'uvre inclusive et diversifie. Tout emploi est dcid sur la base des qualifications, du mrite ou des besoins de l'entreprise, sans gard la race, la couleur, la religion, l'ge, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identit de genre, l'origine nationale, le handicap ou le statut d'ancien combattant protg.

Qualifications

What Is Required

• Bachelor's degree (or equivalent experience)
• At least 5 years' experience in a quota-carrying closing role, ideally with experience in at least 2 different teams
• Experience in energy and/or renewables teams, OR APIs/SaaS teams
• Experience with CRM systems (Salesforce, Gong, Zoominfo, etc.)
• Strong written and verbal English communication skills
• We conduct pre-employment background screening

Personal Qualities

• Is a hunter, not a farmer
• Reads and listens widely to keep up to date on emerging SaaS sales strategies, techniques, tools, business models etc.
• Demonstrates a proactive approach to building and nurturing customer relationships
• Communicates confidently and with influence, ensuring product value is conveyed clearly and persuasively
• Handles customer objections directly by listening and understanding customer pains
• Collaborates with the team, contributing to shared goals and supporting others
• Adapts quickly to changing customer needs and market conditions
• Exhibits a positive, can-do attitude, maintaining high levels of motivation and enthusiasm
• Shows eagerness to learn, seeking opportunities to enhance skills and knowledge
• Manages workload efficiently, meeting deadlines and achieving sales targets

*Immigration-related employment benefits, for example visa sponsorship, are not available for this position*

Ce qui est requis

• Baccalaurat (ou exprience quivalente)
• Au moins 5 ans d'exprience dans un rle de clture de quota, idalement avec une exprience dans au moins 2 quipes diffrentes
• Exprience dans des quipes nergie et/ou nergies renouvelables, quipes OR API/SaaS
• Exprience avec les systmes CRM (Salesforce, Gong, Zoominfo, etc.)
• Solides comptences en communication crite et orale en anglais
• Nous effectuons une vrification des antcdents avant l'embauche

Qualits personnelles

• Est un chasseur, pas un agriculteur
• Lit et coute beaucoup pour se tenir au courant des stratgies de vente SaaS mergentes, des techniques, des outils, des modles d'affaires, etc.
• Fait preuve d'une approche proactive pour tablir et entretenir des relations avec les clients
• Communique avec confiance et influence, en veillant ce que la valeur du produit soit transmise de manire claire et persuasive.
• Traite directement les objections des clients en coutant et en comprenant les difficults des clients
• Collabore avec l'quipe, contribue l'atteinte d'objectifs communs et soutient les autres
• S'adapte rapidement l'volution des besoins des clients et des conditions du march
• Fait preuve d'une attitude positive et positive, tout en maintenant des niveaux levs de motivation et d'enthousiasme
• Fait preuve d'un dsir d'apprendre, la recherche d'occasions d'amliorer ses comptences et ses connaissances.
• Grer efficacement la charge de travail, respecter les dlais et atteindre les objectifs de vente

*Les avantages lis l'emploi lis l'immigration, par exemple le parrainage d'un visa, ne sont pas disponibles pour ce poste*

About Us

About Energy Systems

We help customers navigate the complex transition to a decarbonized and more sustainable energy future. We do this by assuring that energy systems work safely and effectively, using solutions that are increasingly digital. We also help industries and governments to navigate the many complex, interrelated transitions taking place globally and regionally, in the energy industry.