Account Executive

About Karbon

Karbon is the global leader in practice management software for growth-minded accounting firms. We provide an award-winning, highly collaborative cloud platform that streamlines work and communication, enabling the average accounting firm using Karbon to save 16 hours per week, per employee.

We have customers in 34 countries and have grown into a globally distributed team, with our people based throughout the US, Australia, New Zealand, Canada, the United Kingdom, and the Philippines. We are well-funded, ranked #1 on G2, have a fantastic team culture built on our values, are growing rapidly, and making a global impact.

propos de Karbon

Karbon est le leader mondial des logiciels de gestion de cabinet comptable pour les entreprises comptables tournes vers la croissance. Nous fournissons une plateforme cloud prime et hautement collaborative qui rationalise le travail et la communication, permettant la moyenne des cabinets comptables utilisant Karbon d'conomiser 16 heures par semaine, par employ.

Nous avons des clients dans 34 pays et avons dvelopp une quipe distribue mondialement, avec nos collaborateurs bass aux tats-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zlande, au Canada et au Royaume-Uni. Nous sommes bien financs, classs numro 1 sur G2, possdons une culture d'quipe fantastique, nous croisons rapidement et avons un impact mondial.

Nous recherchons un Account Executive exceptionnel pour rejoindre notre quipe AMER. un moment o l'industrie de la comptabilit connat un profond changement, passant des solutions traditionnelles notre plateforme de gestion de pratique base sur le cloud de premire classe, nous sommes en pleine croissance dans tous les domaines afin de rpondre aux besoins des cabinets comptables du monde entier.

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la recherche et de la gestion des pistes et des opportunits, dmontrant comment Karbon peut amliorer les flux de travail, les communications, la planification des capacits et bien plus encore, pour aider optimiser les oprations des cabinets comptables de 5 plus de 500 employs.

Nos Account Executives ragissent rapidement aux clients potentiels, comprennent leurs problmatiques et personnalisent les prsentations pour dmontrer comment Karbon les aidera maximiser leurs opportunits et moderniser leur cabinet.

• Planifiez des dmonstrations et des appels de dcouverte avec des prospects entrants, posez des questions pour bien comprendre leurs besoins et transformez les prospects qualifis en clients satisfaits.
• Rpondez promptement aux demandes de vente entrantes et aux requtes par e-mail.
• Dveloppez et largissez votre portefeuille de prospects grce des activits d'engagement entrant et sortant ainsi qu' des campagnes d'appels.
• Construisez et maintenez un solide pipeline d'opportunits.
• Assurer des mises jour prcises et en temps opportun des informations et des prvisions (notes d'appels/runions, documentations d'appui, tapes suivantes, etc.) dans Salesforce.
• Dmontrez comment la proposition de valeur de Karbon est aligne sur les besoins des clients.

propos de vous:

Les candidats possdant les qualifications et l'exprience suivantes sont encourags postuler:

• Plus de 2 ans d'exprience en vente interne, de prfrence avec des produits SaaS, auprs des petites et moyennes entreprises et un historique de dpassement de quotas.
• Exprience en vente sortante.
• Capacit hirarchiser les tches, grer plusieurs missions simultanment, et travailler de manire autonome dans un environnement en forte croissance et au rythme soutenu.
• Esprit d'quipe avec une thique de travail solide, motiv par les rsultats.
• Une personne sympathique et confiante; avide d'apprendre, capable de penser rapidement, d'identifier des solutions aux dfis des prospects et de les convertir en clients prcieux pour Karbon.

Points bonus si vous avez :

• Exprience dans les domaines de la comptabilit, de la fiscalit, ou des applications connexes.
• Exprience pralable dans une entreprise qui vend des logiciels de gestion de flux de travail, de comptabilit, ou de gestion de projets.
• Exprience dans un environnement de scale-up.

Pourquoi travailler chez Karbon

• Salaire comptitif avec un potentiel de bonus mensuel non plafonn et des performances de ralisation de quotas leves.
• Quatre semaines de cong annuel plus cinq jours supplmentaires de "Journes Karbon" par an.
• Cong parental gnreux et amnagement flexible du travail hybride.
• Opportunit de vendre une plateforme leader, avec une marque et un produit hautement reconnus et apprcis.
• Travailler avec (et apprendre de) une quipe exprimente et performante.
• Faire partie d'une entreprise en forte croissance qui croit fermement la promotion interne des talents performants.
• Une culture collaborative, axe sur l'quipe, qui valorise la diversit, investit dans le dveloppement professionnel et offre des retours constants.
• Des incitations supplmentaires axes sur la performance, incluant des voyages pour le Club du Prsident, ainsi que des distinctions du Reprsentant du Mois, du Trimestre et de l'Anne.
• La rmunration totale estime (OTE) pour ce rle est de 130 000 160 000 $.

Karbon valorise la diversit et l'inclusion, conformment nos valeurs d'entreprise. Des recherches montrent que les femmes et les groupes sous-reprsents sont moins susceptibles de postuler un emploi moins de rpondre tous les critres requis. Si vous avez parcouru cette offre d'emploi et pensez que votre exprience ne correspond pas exactement, nous vous encourageons nanmoins postuler. Vous pourriez tre la personne idale pour ce poste !

Lorsque nous cherchons des talents pour rejoindre notre quipe, nous recherchons des individus uniques, cratifs et extraordinaires qui sont en accord avec nos valeurs et qui peuvent contribuer l'laboration d'un produit et d'une entreprise de classe mondiale.

La diversit et l'inclusion sont au cur de ce que nous sommes et de ce qui nous propulse vers l'avant.

Nous recrutons et rcompensons les individus en fonction de leurs comptences et de leur performance, sans discrimination base sur la race, le genre, l'orientation sexuelle, l'identit ou l'expression de genre, le style de vie, l'ge, l'ducation, l'origine ethnique, la religion, les capacits physiques ou cognitives, ou toute autre dimension de la diversit qui pourrait compromettre l'inclusion au sein de l'organisation.

En gnral, si vous tes une bonne personne, nous aimerions discuter avec vous.

Si des ajustements ou des amnagements sont ncessaires pour vous assister durant le processus de recrutement ou votre parcours chez Karbon, n'hsitez pas nous contacter [redacted] pour une discussion confidentielle.

Karbon embraces diversity and inclusion, aligning with our values as a business. Research has shown that women and underrepresented groups are less likely to apply to jobs unless they meet every single criteria. If you've made it this far in the job description but your past experience doesn't perfectly align, we do encourage you to still apply. You could still be the right person for the role!

We recruit and reward people based on capability and performance. We don't discriminate based on race, gender, sexual orientation, gender identity or expression, lifestyle, age, educational background, national origin, religion, physical or cognitive ability, and other diversity dimensions that may hinder inclusion in the organization.

Generally, if you are a good person, we want to talk to you.

If there are any adjustments or accommodations that we can make to assist you during the recruitment process, and your journey at Karbon, contact us at [redacted] for a confidential discussion.

At this time, we request that agency referrals are not submitted for this position. We appreciate your understanding and encourage direct applications from interested candidates. Thank you!