Directeur régional des ventes (à distance)

Stella-Jones est le chef de file nord-amricain de produits industriels en bois trait sous pression. Rpondant aux besoins vitaux d'infrastructure de notre conomie, nous fabriquons et distribuons des traverses de chemin de fer, des poteaux destins aux socits de services publics, du bois d'uvre usage rsidentiel et des produits de bois industriels l'chelle du continent. Les actions ordinaires de la Socit sont inscrites la Bourse de Toronto (TSX : SJ).

Stella-Jones recrute des membres de l'quipe qui incarnent nos valeurs fondamentales et dsirent un environnement o la croissance est inspire, o le dvouement est reconnu et o la russite est rcompense. Notre empreinte de plus en plus large offre une grande perspective pour l'avancement de carrire que nous cherchons dvelopper nos leaders mergents.

La personne choisie entretiendra des relations avec les clients (comptes) qui lui seront attribus, dans une zone gographique donne, et sera responsable de l'excution des activits de vente quotidiennes qui s'appliquent ces comptes.

Responsabilits:

• Rpondre rapidement et avec exactitude toutes les demandes de clients relatives aux prix, aux renseignements, etc.
• Contribuer aux procdures crites de votre client, qui sont labores par l'quipe du service la clientle et qui dterminent la manire dont le service la clientle s'engage avec les clients et traite les commandes.
• Lire et comprendre les contrats des clients - demander de l'aide au besoin.
• Connatre et comprendre les spcifications de chaque client - tablir une relation avec les services techniques.
• Maintenir un contact rgulier avec les principaux clients existants, notamment en les visitant au moins tous les trimestres.
• Maintenir un contact rgulier avec les autres clients existants, comprenant des visites rgulires si le volume d'affaires le justifie.
• Approfondir les relations avec les clients existants - approvisionnement (gestion des catgories et achats), ingnierie, matriaux, construction, environnement, consultants externes le cas chant, etc.
• tablir un ordre de priorit dans le carnet de commandes afin de comprendre la valeur que chacun apporte Stella-Jones et d'allouer le temps et les ressources ncessaires au suivi des commandes.
• Examiner rgulirement le flux des dtails des interactions avec le client et les procdures susmentionnes et rechercher les goulets d'tranglement et les fonctions qui font perdre du temps ou de l'argent l'entreprise ou au client. Ensuite, laborer des stratgies sur la manire de modifier les procdures pour liminer les goulets d'tranglement.
• valuer les interactions globales avec les clients et trouver des ides pour amliorer les processus, y compris des manires de rduire les cots.
• tre proactif dans la gestion des clients, la communication des facteurs de march et l'laboration conjointe d'objectifs.
• Chercher et laborer des solutions aux problmes rencontrs par les clients et travailler avec votre directeur gnral pour les mettre jour ou en uvre.
• laborer et contrler les indicateurs cls de performance et les revoir avec les clients si ncessaire.
• Rechercher de manire proactive des possibilits de prolongation de contrat.
• Capacit voyager au moins la moiti du temps d'une semaine normale de travail.
• Effectuer toute autre tche connexe qui lui serait assigne.

Logistique

• Travailler avec l'quipe de la logistique pour trouver des solutions logistiques au besoin.
• Identifier des sites ou des options de transport ferroviaire ou routier plus avantageux ou moins coteux sur son territoire.

Marges

• Tenter de maximiser les possibilits d'augmentation des marges.
• Se tenir au courant des concurrents la recherche de clients.
• Comprendre tous les aspects des programmes des clients, y compris le point de production, les mthodes de transport (et les tarifs associs) utilises; tablir des relations avec les collgues impliqus dans le service de ces comptes.

Gestion des stocks

• Veiller ce que les objectifs lis aux stocks soient valus au moins une fois par an.
• Aider grer les marchandises - s'impliquer activement dans les oprations et le fret.

Dmarchage de clients

• En collaboration avec le directeur national, dterminer le pourcentage de temps consacrer au recrutement de nouveaux clients.
• Rechercher, analyser et obtenir des informations sur leurs pratiques actuelles en matire d'approvisionnement et sur l'interface actuelle avec les fournisseurs (y compris le mode d'approvisionnement, l'usine, les itinraires ferroviaires ou les points de distribution utiliss, etc.) et utiliser ces informations pour aider les quipes des oprations et de la logistique trouver un plan faible cot pour servir les clients potentiels.
• tablir des contacts techniques et commerciaux afin d'obtenir l'approbation du soumissionnaire et des occasions de prsenter une proposition.
• Analyser les options d'approvisionnement offertes afin de dterminer celle qui est la moins coteuse.

Prparation d'appels d'offres

• laborer et tablir rapidement des devis prcis.
• Assurer le suivi des devis pour garder ses connaissances jour sur la concurrence et la tarification en fonction du march.
• Grer la prparation et la prsentation des principaux appels d'offres - scurisation du dossier d'appel d'offres, rpartition de la charge de travail, valuation des options, apport logistique, correspondance, lettre d'accompagnement.

Qualifications:

• Baccalaurat en Marketing, Administrations des affaires ou Ingnieurie.
• De trois (3) cinq (5) ans d'exprience en vente directe des clients industriels de prfrence des entreprises de services plublics.
• Matrise de l'anglais et du franais, l'orale et l'crit.

En tant qu'employ de Stella-Jones, vous aurez accs d'excellents avantages et incitatifs, notamment :

• Assurance-maladie & soins dentaires complmentaires
• Assurance-vie et de mort et mutilation accidentels (MMA)
• Assurance invalidit de courte et de longue dure
• Rmunration concurrentielle
• Programme annuel de partage de profits
• Programme de retraite (REER) avec contribution gnreuse de l'entreprise (150 % de la cotisation de 4% de l'employ)
• Programme d'achat d'actions de l'entreprise avec une contribution de 10% de Stella-Jones
• Opportunits d'avancement de carrire

Stella-Jones est un employeur garantissant l'galit en emploi qui s'engage en faveur de la diversit et de l'inclusion au travail. Nous interdisons la discrimination et le harclement de toute nature fonds sur la race, la couleur, le sexe, la religion, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, le handicap, la grossesse ou toute autre caractristique protge telle que dfinie par les lois fdrales, provinciales ou locales.

Cette politique s'applique toutes les pratiques d'emploi au sein de notre organisation, y compris l'embauche, le recrutement, la promotion, le licenciement, la mise pied, le rappel, les congs, la rmunration, les avantages sociaux, la formation et l'apprentissage. Stella-Jones prend ses dcisions d'embauche uniquement en fonction des qualifications, du mrite et des besoins d'affaire du moment.

Autres dtails

• Famille d'emplois Sales
• Type de paie Salaire

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