Sales Executive / Directeur(trice) de comptes
Apply NowCompany: Slalom Consulting
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
*English follows*
Slalom est une socit mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d'tre - qui consiste aider les gens et les organisations voir plus grand, avancer plus vite et btir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision : crer un monde qui offre chacun la possibilit d'aimer son travail et sa vie.
Depuis la fondation de notre socit de services-conseils en 2001, nous avons grandi rapidement. Notre quipe compte dsormais plus de 13 000 membres, rpartis dans six pays et 43 marchs. Nous avons tabli des partenariats troits avec plus de 400 fournisseurs de technologie de premier plan, notamment AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake et Tableau.
De la stratgie jusqu' l'implmentation, notre approche est rsolument humaine. Nous comprenons parfaitement nos clients (et leurs clients) ce qui nous permet d'offrir des solutions pratiques et intgres ayant un impact vritable.
Qu'est-ce qui nous distingue?
Nous sommes dvous nos clients. un point tel que nous mesurons l'apprciation du client en dix volets et nous utilisons ces donnes pour orienter nos actions.
Nous investissons notre esprit et notre cur dans tout ce que nous faisons. Nous sommes authentiques et nous apprenons vous connatre, en faisant toujours preuve d'empathie et de bienveillance.
Notre me locale a une porte mondiale. Puisque nous vivons l o nous travaillons, nous nous investissons dans nos communauts locales et dans votre russite long terme - tout en restant connects notre organisation mondiale.
Notre lance nous survit. Nous travaillons avec les quipes de nos clients chaque tape du processus, en les formant et en leur donnant les moyens de poursuivre sur cette lance, mme aprs notre dpart.
Nous tablissons des liens approfondis pour de meilleurs rsultats. Notre comprhension approfondie des technologies et des priorits de nos partenaires favorise des relations de confiance et des retombes exponentielles.
Nous sommes honors que notre entreprise soit reconnue, anne aprs anne, comme un merveilleux endroit o travailler, notamment dans le palmars du magazine Fortune o nous avons t classs parmi les 100 meilleures socits o travailler, sept annes conscutives.
Le bureau de Montral, qui est en plein expansion est la recherche d'un(e) Directeur(trice) de Comptes motiv qui aura la responsabilit de gnrer des rsultats pour le Qubec, en grant un portefeuille d'opportunits commerciales rentables et en croissance. La personne occupant ce poste assistera les clients de Slalom en tant que partenaire de confiance, en construisant et en excutant des plans d'affaires personnaliss et en suivant un processus d'engagement des ventes clairement dfini.
Les services de Slalom couvrent tant les services-conseils que les services de technologie. L'ampleur des capacits de Slalom permet de soutenir les organisations avec une vision avant-gardiste. Nous concevons, laborons et mettons en uvre, de manire collaborative, des stratgies et des solutions technologiques pour aider rsoudre les problmes complexes de nos clients et, aussi, de gnrer de la valeur ajoute. Nous travaillons en partenariat avec nos clients pour fournir des solutions de conseil en gestion, experience utilisateur, des solutions bases sur le Cloud (infrastructure, DevOps, dveloppement, donnes, analyse et scurit). Par exemple, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake, Okta et plusieurs autres technologies open source.
Principales responsabilits :
Gnrer les activits de ventes en partenariat avec le responsable du compte et les responsables de la pratique.
Travailler avec les clients (nouveaux et existants) pour crer le pipeline de vente
Responsable des ventes sur plusieurs comptes et de la construction de nouveaux rseaux (networking).
Identifier, cibler et rencontrer des clients, a travers des campagnes ou du rseau professionnel,
Dvelopper des campagnes de marketing numrique excuter par l'quipe de vente interne, puis prendre des mesures de suivi pour rpondre aux intrts potentiels.
Qualifier les opportunits.
Grer le cycle de ventes de la qualification la clture en fonction de la catgorisation d'opportunit.
Contribuer augmenter la prsence aux vnements marketing.
Dvelopper et partager les prsentations de ventes.
Grer les ngociations sur ces opportunits.
Collaborer avec les autres membres de l'quipe de vente pour soutenir les cycles de vente afin d'atteindre les objectifs de vente de Montral
Comptences requises :
Exprience significative dans la vente et en dveloppement des affaires, notamment en technologie (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) ou en transformation (stratgie numrique)
Capacit de dvelopper et de maintenir un rseau entre clients existants et nouveaux clients
Exprience dans la cration et la croissance de nouveaux comptes
Capacit de s'associer avec les clients pour comprendre leurs besoins organisationnels et recommander des solutions qui ajoutent de la valeur leur entreprise.
Esprit d'quipe, forte thique de travail, volont et capacit de s'adapter un environnement en volution rapide.
tre organis(e) et mthodique; solides comptences en matire de priorisation et de ngociation
Exprience dans l'tablissement de relations avec les CXO et les membres de la direction
Comptences dans la gestion d'quipe de vente et de solutions technologiques complexes
Exprience et aptitude aligner les quipes afin de travailler vers un objectif commun; dmontrer constamment de solides comptences en gestion de personnel
Avoir un esprit cratif et innovant; adopter une approche avant-gardiste
Bilingue, anglais et franais (parl et crit)
Hybride/Au Bureau: Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez collaborer en personne si votre chef d'quipe le requiert.
Vacances (20 jours au prorata de la date d'embauche & jours de bien-tre/maladie)
Avantages
Rmunration comptitive
100$ d'allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
Rgime Enregistr d'pargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
Compte d'pargne Libre d'Impt (CELI)
Carte cadeau annuel pour le bien tre " Thrive "
Planification familiale / fcondit
Salaire complmentaire pour cong maternit/parental
Assurance Mdicale et Dentaire
Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Accs une couverture supplmentaire d'Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Programme d'Aide aux Employs (PAE) et " Inkblot Therapy "
Et plus !
*Tous les avantages sont soumis l'admissibilit des participants aux prestations.
Slalom est un employeur inclusif valorisant l'galit des chances et engag la cration d'une main-d'uvre diversifie. Nous accueillons bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifies et travaillerons accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de slection. Veuillez communiquer avec l'quipe d'acquisition de talents si vous ncessitez des accommodements lors du processus d'entrevue.
Veuillez noter que si vous tes embauch(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vrification des antcdents.
---
Slalom is a purpose-led, global business and technology consulting company. Our purpose-to help people and organizations dream bigger, move faster, and build better tomorrows for all-guides everything we do. And our north star is our vision of a world in which each person has the opportunity to love their life and work.
Since our consulting business started in 2001, Slalom has grown rapidly to 13,000+ team members in six countries and 43 markets. We have close partnerships with over 400 leading technology providers, including AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake, and Tableau.
From strategy to implementation, our approach is fiercely human. We deeply understand our customers-and their customers-to deliver practical, end-to-end solutions that drive meaningful impact.
What makes Slalom different?
We're honoured to be consistently recognized as a great place to work, including being one of Fortune's 100 Best Companies to Work For seven years running.
The growing Montreal office is currently seeking a talented Sales Executive to drive business results in Quebec by producing a well-managed, profitable, and growing book of business opportunities.
Sales Executives serve Slalom's clients as a trusted partner, building and executing customized business plans and predictable sales engagement processes. Successful candidates must thrive in a people-based corporate culture and be passionate about identifying new client opportunities and growing the Slalom brand.
Slalom's services cover a wide range of business and technology capabilities. The breadth in capabilities assures that Slalom can support organizations with an enterprise and forward-thinking vision. We collaboratively design, build, and implement business strategies and solutions to help solve complex client problems to drive business value. Specifically, we partner with customers to provide Management Consulting, User Experience, Cloud Based (Infrastructure, Foundation, DevOps, Custom Development, Data, Analytics, and Security) Solutions. For example, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake and various/many open source technologies.
Responsibilities:
Drive activity in partnership with the account and practice leaders
Work with new and existing clients to build a pipeline and secure new Master Service Agreements
Responsible for sales on multiple accounts and for building new networks
Identify, target, and achieve agreement to meet customers to meet by research, campaign, professional network, event(s), and/or digital outreach.
Develop digital marketing campaigns to be executed by the Inside Sales team and then take follow-on actions to respond to interest or inbound leads.
Qualify and lead and opportunities before connecting to Capability and Client Account Management engagement.
Manage leads from qualification to closing stages based on opportunity or segment of business.
Drive attendance of marketing events
Develop and share sales collateral
Managing negotiations of the opportunities in the pipeline
Define win themes based on our competition
Collaborating with the other sales team members to support sales cycles to meet Montreal sales objectives
Qualifications:
Significant experience and passion in sales, business development or consulting services experience, specifically in technology (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) or business transformation, Digital Strategy.
Natural networker, able to develop and retain networks across existing and new customer(s)
Proven track record of breaking into and growing new accounts
Able to partner with clients to understand their organizational needs and recommend solutions that add value to their business
Team player with strong work ethic and the willingness and ability to adapt in a fast paced, changing environment
Organized and methodical; strong prioritization and negotiation skills
Experienced in building relationships with CXOs and business decision-makers
Skilled at leading teams through complex technology solution sales
Experienced and adept at aligning teams to work toward a common goal; consistently demonstrates strong people management skills
Creative and innovative; seen as a visionary in his/her approach
Bilingual, English and French (written and spoken)
Hybrid/In office: We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations/requirements
Tangible perks
*All benefits are subject to eligibility requirements
Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants' needs throughout all stages of the recruitment and selection process. Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.
Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check
Slalom est une socit mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d'tre - qui consiste aider les gens et les organisations voir plus grand, avancer plus vite et btir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision : crer un monde qui offre chacun la possibilit d'aimer son travail et sa vie.
Depuis la fondation de notre socit de services-conseils en 2001, nous avons grandi rapidement. Notre quipe compte dsormais plus de 13 000 membres, rpartis dans six pays et 43 marchs. Nous avons tabli des partenariats troits avec plus de 400 fournisseurs de technologie de premier plan, notamment AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake et Tableau.
De la stratgie jusqu' l'implmentation, notre approche est rsolument humaine. Nous comprenons parfaitement nos clients (et leurs clients) ce qui nous permet d'offrir des solutions pratiques et intgres ayant un impact vritable.
Qu'est-ce qui nous distingue?
Nous sommes dvous nos clients. un point tel que nous mesurons l'apprciation du client en dix volets et nous utilisons ces donnes pour orienter nos actions.
Nous investissons notre esprit et notre cur dans tout ce que nous faisons. Nous sommes authentiques et nous apprenons vous connatre, en faisant toujours preuve d'empathie et de bienveillance.
Notre me locale a une porte mondiale. Puisque nous vivons l o nous travaillons, nous nous investissons dans nos communauts locales et dans votre russite long terme - tout en restant connects notre organisation mondiale.
Notre lance nous survit. Nous travaillons avec les quipes de nos clients chaque tape du processus, en les formant et en leur donnant les moyens de poursuivre sur cette lance, mme aprs notre dpart.
Nous tablissons des liens approfondis pour de meilleurs rsultats. Notre comprhension approfondie des technologies et des priorits de nos partenaires favorise des relations de confiance et des retombes exponentielles.
Nous sommes honors que notre entreprise soit reconnue, anne aprs anne, comme un merveilleux endroit o travailler, notamment dans le palmars du magazine Fortune o nous avons t classs parmi les 100 meilleures socits o travailler, sept annes conscutives.
Le bureau de Montral, qui est en plein expansion est la recherche d'un(e) Directeur(trice) de Comptes motiv qui aura la responsabilit de gnrer des rsultats pour le Qubec, en grant un portefeuille d'opportunits commerciales rentables et en croissance. La personne occupant ce poste assistera les clients de Slalom en tant que partenaire de confiance, en construisant et en excutant des plans d'affaires personnaliss et en suivant un processus d'engagement des ventes clairement dfini.
Les services de Slalom couvrent tant les services-conseils que les services de technologie. L'ampleur des capacits de Slalom permet de soutenir les organisations avec une vision avant-gardiste. Nous concevons, laborons et mettons en uvre, de manire collaborative, des stratgies et des solutions technologiques pour aider rsoudre les problmes complexes de nos clients et, aussi, de gnrer de la valeur ajoute. Nous travaillons en partenariat avec nos clients pour fournir des solutions de conseil en gestion, experience utilisateur, des solutions bases sur le Cloud (infrastructure, DevOps, dveloppement, donnes, analyse et scurit). Par exemple, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake, Okta et plusieurs autres technologies open source.
Principales responsabilits :
Gnrer les activits de ventes en partenariat avec le responsable du compte et les responsables de la pratique.
Travailler avec les clients (nouveaux et existants) pour crer le pipeline de vente
Responsable des ventes sur plusieurs comptes et de la construction de nouveaux rseaux (networking).
Identifier, cibler et rencontrer des clients, a travers des campagnes ou du rseau professionnel,
Dvelopper des campagnes de marketing numrique excuter par l'quipe de vente interne, puis prendre des mesures de suivi pour rpondre aux intrts potentiels.
Qualifier les opportunits.
Grer le cycle de ventes de la qualification la clture en fonction de la catgorisation d'opportunit.
Contribuer augmenter la prsence aux vnements marketing.
Dvelopper et partager les prsentations de ventes.
Grer les ngociations sur ces opportunits.
Collaborer avec les autres membres de l'quipe de vente pour soutenir les cycles de vente afin d'atteindre les objectifs de vente de Montral
Comptences requises :
Exprience significative dans la vente et en dveloppement des affaires, notamment en technologie (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) ou en transformation (stratgie numrique)
Capacit de dvelopper et de maintenir un rseau entre clients existants et nouveaux clients
Exprience dans la cration et la croissance de nouveaux comptes
Capacit de s'associer avec les clients pour comprendre leurs besoins organisationnels et recommander des solutions qui ajoutent de la valeur leur entreprise.
Esprit d'quipe, forte thique de travail, volont et capacit de s'adapter un environnement en volution rapide.
tre organis(e) et mthodique; solides comptences en matire de priorisation et de ngociation
Exprience dans l'tablissement de relations avec les CXO et les membres de la direction
Comptences dans la gestion d'quipe de vente et de solutions technologiques complexes
Exprience et aptitude aligner les quipes afin de travailler vers un objectif commun; dmontrer constamment de solides comptences en gestion de personnel
Avoir un esprit cratif et innovant; adopter une approche avant-gardiste
Bilingue, anglais et franais (parl et crit)
Hybride/Au Bureau: Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez collaborer en personne si votre chef d'quipe le requiert.
Vacances (20 jours au prorata de la date d'embauche & jours de bien-tre/maladie)
Avantages
Rmunration comptitive
100$ d'allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
Rgime Enregistr d'pargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
Compte d'pargne Libre d'Impt (CELI)
Carte cadeau annuel pour le bien tre " Thrive "
Planification familiale / fcondit
Salaire complmentaire pour cong maternit/parental
Assurance Mdicale et Dentaire
Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Accs une couverture supplmentaire d'Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Programme d'Aide aux Employs (PAE) et " Inkblot Therapy "
Et plus !
*Tous les avantages sont soumis l'admissibilit des participants aux prestations.
Slalom est un employeur inclusif valorisant l'galit des chances et engag la cration d'une main-d'uvre diversifie. Nous accueillons bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifies et travaillerons accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de slection. Veuillez communiquer avec l'quipe d'acquisition de talents si vous ncessitez des accommodements lors du processus d'entrevue.
Veuillez noter que si vous tes embauch(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vrification des antcdents.
---
Slalom is a purpose-led, global business and technology consulting company. Our purpose-to help people and organizations dream bigger, move faster, and build better tomorrows for all-guides everything we do. And our north star is our vision of a world in which each person has the opportunity to love their life and work.
Since our consulting business started in 2001, Slalom has grown rapidly to 13,000+ team members in six countries and 43 markets. We have close partnerships with over 400 leading technology providers, including AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake, and Tableau.
From strategy to implementation, our approach is fiercely human. We deeply understand our customers-and their customers-to deliver practical, end-to-end solutions that drive meaningful impact.
What makes Slalom different?
- We take love seriously. So seriously that we measure customer love in ten dimensions and use those metrics to guide our actions.
- Head and heart in everything we do. We show up authentically and get to know you, always leading with empathy and kindness.
- Local soul, global scale. Because we live where we work, we're committed to our local communities and your long-term success-while also staying connected globally.
- Momentum that outlasts us. We work with our customers' teams every step of the way, teaching and empowering them to continue the momentum even after we leave.
- Deep connections, better outcomes. Our thorough understanding of partner technologies and priorities drives trusting relationships and exponential impact.
We're honoured to be consistently recognized as a great place to work, including being one of Fortune's 100 Best Companies to Work For seven years running.
The growing Montreal office is currently seeking a talented Sales Executive to drive business results in Quebec by producing a well-managed, profitable, and growing book of business opportunities.
Sales Executives serve Slalom's clients as a trusted partner, building and executing customized business plans and predictable sales engagement processes. Successful candidates must thrive in a people-based corporate culture and be passionate about identifying new client opportunities and growing the Slalom brand.
Slalom's services cover a wide range of business and technology capabilities. The breadth in capabilities assures that Slalom can support organizations with an enterprise and forward-thinking vision. We collaboratively design, build, and implement business strategies and solutions to help solve complex client problems to drive business value. Specifically, we partner with customers to provide Management Consulting, User Experience, Cloud Based (Infrastructure, Foundation, DevOps, Custom Development, Data, Analytics, and Security) Solutions. For example, AWS, Google, Tableau, Drupal, Snowflake and various/many open source technologies.
Responsibilities:
Drive activity in partnership with the account and practice leaders
Work with new and existing clients to build a pipeline and secure new Master Service Agreements
Responsible for sales on multiple accounts and for building new networks
Identify, target, and achieve agreement to meet customers to meet by research, campaign, professional network, event(s), and/or digital outreach.
Develop digital marketing campaigns to be executed by the Inside Sales team and then take follow-on actions to respond to interest or inbound leads.
Qualify and lead and opportunities before connecting to Capability and Client Account Management engagement.
Manage leads from qualification to closing stages based on opportunity or segment of business.
Drive attendance of marketing events
Develop and share sales collateral
Managing negotiations of the opportunities in the pipeline
Define win themes based on our competition
Collaborating with the other sales team members to support sales cycles to meet Montreal sales objectives
Qualifications:
Significant experience and passion in sales, business development or consulting services experience, specifically in technology (Multicloud, AWS, Azure, GCP, Salesforce) or business transformation, Digital Strategy.
Natural networker, able to develop and retain networks across existing and new customer(s)
Proven track record of breaking into and growing new accounts
Able to partner with clients to understand their organizational needs and recommend solutions that add value to their business
Team player with strong work ethic and the willingness and ability to adapt in a fast paced, changing environment
Organized and methodical; strong prioritization and negotiation skills
Experienced in building relationships with CXOs and business decision-makers
Skilled at leading teams through complex technology solution sales
Experienced and adept at aligning teams to work toward a common goal; consistently demonstrates strong people management skills
Creative and innovative; seen as a visionary in his/her approach
Bilingual, English and French (written and spoken)
Hybrid/In office: We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations/requirements
Tangible perks
- Competitive compensation package
- $100 cell phone monthly reimbursement
- Registered Retirement Program (RRSP) & Employer Matching
- Tax-Free Savings Account (TFSA)
- Annual "Thrive Well-Being" Gift Card
- Family planning/ Fertility Benefit
- Maternity/Parental Leave Top-Up
- Medical & Dental Benefits
- Life and AD&D Insurance
- Access to Supplementary Life and AD&D Insurance
- Access to the Employee Assistance Program (EAP) and Inkblot Therapy
- And more!
*All benefits are subject to eligibility requirements
Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants' needs throughout all stages of the recruitment and selection process. Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.
Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check