Senior Account Executive

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Chez BusPas, nous avons pour mission de redfinir la mobilit urbaine et les infrastructures grce notre cosystme d'IA de pointe, en ciblant les villes intelligentes et la prochaine gnration de solutions de transport intelligentes. En tant que startup en phase de croissance prte recevoir un financement de dmarrage, nous oprons l'intersection de la technologie et de la transformation urbaine, en coordonnant troitement avec les universits, les agences de transport et les villes. Notre quipe nombreuse et dynamique est spcialise dans l'IA, ce qui nous propulse l'avant-garde du mobilier urbain intelligent et des solutions de transport. Nous offrons une opportunit ingale de nous rejoindre dans notre voyage vers une croissance exponentielle et de jouer un rle central dans les transformations perturbatrices que nous apportons aux villes et aux agences de transport dans le monde entier.

Rsum du poste :
Nous recherchons un(e) charg(e) de clientle senior pour rejoindre notre quipe dynamique et nous aider continuer rvolutionner les secteurs des transports publics et des villes intelligentes. Vous dirigerez toutes les ventes et le dveloppement des affaires dans les rgions assignes. Vous contribuerez galement au dploiement des projets et serez le principal point de contact pour les dploiements pendant les projets pilotes. Le candidat retenu devra avoir l'esprit d'entreprise et tre capable de grer le cycle de vie complet d'un projet, de la vente initiale l'installation des produits BusPas et aux relations permanentes avec les clients.

• Principales responsabilits :
  Agir en tant qu'interface principale avec les comptes clients assigns, en reprsentant l'entreprise avec intgrit et professionnalisme.
• Effectuer des visites de vente auprs des autorits de transport et d'autres partenaires potentiels.
  Diriger la prparation et la soumission des rponses aux appels d'offres des clients, en interagissant avec d'autres dpartements de l'organisation (ingnierie, juridique, finances, chane d'approvisionnement).
• Diriger les appels de dveloppement de nouvelles affaires afin d'accrotre continuellement la part de march.
  S'assurer que les clients actuels et potentiels savent qui nous sommes et ce que nous pouvons faire pour fournir des solutions de produits pour leurs applications. Prsenter nos capacits et nos solutions de produits pour les applications spcifiques des clients.
• Capacit tablir des contacts commerciaux, favoriser l'expansion du march, la croissance des marges et le dveloppement des activits sur les marchs dfinis.
• laborer et mettre en uvre des stratgies de march innovantes.
• Fournir une validation des solutions, des cots et des exigences spcifiques des clients.
• Maintenir une comprhension actualise des tendances du secteur et des dveloppements techniques au sein des marchs cibles.
• Entretenir et conserver efficacement les clients existants en tablissant des relations efficaces long terme et en fidlisant la clientle.
• Analyser et valuer les commandes/ventes mensuelles et en rendre compte la direction.
• Maintenir un pipeline d'entonnoirs pour les affaires venir, examiner mensuellement avec la direction.
• Due Diligence et rsolution de problmes : Assister les clients potentiels dans leur processus de diligence raisonnable en leur fournissant des informations prcises et compltes. Travailler activement la rsolution de tout problme ou proccupation pouvant survenir, en s'appuyant sur les ressources internes si ncessaire.
• Documentation et gestion du CRM : Documenter avec prcision toutes les interactions et communications avec les clients potentiels dans le systme CRM de l'entreprise. Veiller ce que le statut de chaque prospect soit jour et ce que l'quipe de vente ait facilement accs toutes les informations essentielles.
• Retour d'information sur le march : Recueillir et transmettre l'quipe de vente les ractions des clients potentiels afin d'affiner les stratgies de vente et les offres de produits.
• Collaboration au sein de l'quipe : Travailler en troite collaboration avec les quipes de vente, de marketing, d'exploitation et de produits afin de garantir une approche unifie de la gestion des clients et de partager des informations susceptibles d'aider atteindre les objectifs de vente globaux.

Comptences et qualifications :

• Baccalaurat en administration des affaires, marketing, communication ou dans un domaine connexe.
• Exprience de la vente B2G, en particulier des agences de transport public.
• Plus de 2 ans d'exprience dans la vente, la vente interne ou la gestion de comptes, de prfrence dans un environnement B2B ou B2G.
• Bilingue de prfrence (anglais et franais) : l'oral et l'crit.
• Comptences exceptionnelles en matire de communication, tant l'crit qu' l'oral.
• Solides comptences en matire d'organisation et de gestion du temps, avec la capacit de grer plusieurs projets simultanment.
• Matrise de la suite Microsoft Office.
• Capacit avre travailler de manire indpendante et au sein d'une quipe dans un environnement en constante volution.
• Haut niveau de professionnalisme et orientation vers le service la clientle.

Rmunration :
Une rmunration comptitive, comprenant un salaire de base et des primes de performance, sera offerte.

Lieu de travail :
Ce poste est bas notre sige social Montral, Qubec, Canada, ou sur la cte ouest des tats-Unis, avec une prfrence pour la Californie, tout en prvoyant des dplacements occasionnels.

English starts here

At BusPas, we are on a mission to redefine urban mobility and infrastructure through our cutting-edge AI ecosystem, targeting smart cities and the next generation of smart transportation solutions. As a growth-stage startup poised for seed A funding, we operate at the intersection of technology and urban transformation, coordinating closely with universities, transit agencies, and cities. Our large, dynamic team specializes in AI, propelling us to the forefront of smart urban furniture and transportation solutions. We offer an unparalleled opportunity to join us in our journey towards exponential growth and to play a pivotal role in the disruptive transformations we are bringing to cities and transit agencies worldwide.

Position Summary:

We are looking for a Senior Account Executive to join our dynamic team and help us continue to revolutionize the public transportation and smart cities sectors. You will lead all sales and business development in assigned regions. You will also help with project deployment and be the primary point of contact for deployments during pilots projects. A successful candidate will need to be entrepreneurial in nature and be able to manage the full life cycle of a project from initial sales outreach to installation of BusPas products and on going client relationships.

Key Responsibilities:

• Act as the primary interface to assigned customer accounts, representing the company with integrity and professionalism.
• Conduct sales calls to both transit authorities and other potential channel partners
• Lead preparation and submission of responses to Requests for Proposal from Customers, by interacting with other departments in the organization (Engineering, Legal, Finance, Supply Chain).
• Lead new business development calls to continually grow market share.
• Assures current and potential customers by knowing who we are and what we can do to provide product solutions for their applications. Present our capabilities and product solutions for customer-specific applications.
• Ability to make sales contacts, produce market expansion, margin growth and business development in stated markets.
• Develops and implements innovative market strategies.
• Provide validation of the solutions, costs, and customer-specific requirements.
• Maintains an up-to-date understanding of industry trends and technical developments within target markets.
• Effectively maintains and retains existing customers by building effective long-term relationships and customer loyalty.
• Analyze, assess, and report to leadership monthly orders/sales.
• Maintain a funnel pipeline of upcoming deals to be reviewed monthly with leadership.
• Due Diligence and Problem Solving: Assist leads in their due diligence process by providing accurate and comprehensive information. Actively work to resolve any issues or concerns that may arise, leveraging internal resources as needed.
• Documentation and CRM Management: Accurately document all interactions and communications with potential clients in the company's CRM system. Ensure that the status of each lead is up-to-date, and that any critical information is readily accessible to the sales team.
• Market Feedback: Collect and relay feedback from potential clients to the sales team to help refine sales strategies and product offerings.
• Team Collaboration: Work closely with sales, marketing, operations and product teams to ensure a unified approach to client management and to share insights that may assist in achieving overall sales targets.

Skills and Qualifications:

• Bachelor's degree in business administration, Marketing, Communications, or related field.
• Experience with B2G sales, especially public transportation agencies
• 2+ years of experience in sales, inside sales, or account management, preferably in a B2B or B2G environment.
• Bilingual Preferred (English and French): verbal and written
• Exceptional communication skills, both written and verbal.
• Strong organizational and time management skills, with the ability to manage multiple projects simultaneously.
• Proficient in Microsoft Office Suite.
• Demonstrated ability to work independently as well as part of a team in a fast-paced environment.
• High level of professionalism and customer service orientation.

Compensation:

A competitive compensation package, including a base salary and performance bonuses will be offered.

Location:

This position is based at our headquarters in Montreal, Quebec, Canada, or the west coast of the United States, with a preference of California with the expectation of occasional travel.