Account Manager / Automation Solutions Consultant

Job Description

Work at OMRON!

Omron is a leading global manufacturer of industrial automation products focused on sensing and control technologies. Omron Automation-Americas, headquartered in Hoffman Estates, IL, is the industrial automation subsidiary of Omron Corporation, an$8 billion global technology company celebrating more than 80 years of success.

Omron Automation Americas is actively seeking a dynamic and strategicAccount Manager / Automation Solutions Consultant for our Laval / North Montreal territory. We are looking for an individual with a strong consultative selling mindset, adept at hunting for new business opportunities, and proficient in leveraging our cutting-edge Sysmac platform. TheAutomation SalesConsultantwill be tasked with leading the drive to exceed an annual Territory Sales Target, working closely with the entire OAA Sales team. They will engage with customers on a daily basis and collaborate with Application Engineersand Product Marketing to ensure seamless execution and maximum impact.This role is instrumental in expanding our presence across industries and market segments. We are interested in people with a proven track record in consultative selling at an Enterprise level to Fortune 1000 OEM and End Users in Automation.

Our Commitment to Employees:

• Training and Career Development Program to give employees a learning path with the necessary tools and resources they need to help build their career at Omron.
• Great financial opportunities with competitive compensation, immediate 401k match with 100% vesting, profit sharing, and Blue Cross Blue Shield for medical, dental, vision and prescription drug benefits.
• Community Awareness that includes activities with local non-profit organizations and a Matching Gift Program.
• Work-Life Balance with Flexible Work Arrangements, Flexible Work Hours, and Sick/Vacation/Holiday Pay.
• Wellness Activities such as Walking Contests, Nutritional Learning Sessions, On Site Flu shots and Health Screenings.

Responsibilities:

• Be a customer advocate committed to enhancing the customer experience by understanding their unique objectives, pressures and challenges.
• Drive revenue and market share growth for assigned territory- responsible for meeting or exceeding territory revenue goals.
• Meet or exceed annual KPIs aligned with overall business objectives.
• Ensure accountability of the overall goals through CRM management, regular performance management meetings, and customer focused objectives identified by leadership.
• Act as a passionate advocate for the Omron integrated automation platform,Sysmac, emphasizing the value to customers.
• Identify and focus on customers that align with our global industry strategy.
• Employ a consultative sales approach to a comprehensive understanding of customers' pressures, objectives, and challenges to develop and promote innovative solutions.
• Self-driven passion for continuous learning to expand knowledge and skills in industry trends and advancements in both general industrial automation and Omron solutions.
• Engage with cross-functional teams within Omron and partners to develop, propose and deploy solutions that deliver customer centric value.
• Provide commercial leadership during the sales process to address customer needs.

Job Requirements:

• Associate's or Bachelor's Degree in Engineering, Technology, Sales, or a similar degree. Sufficient experience that contributes to the role will be considered in lieu of degree.
• Minimum of three (3) years of demonstrated application solutions sales experience with OEM and End User customers, or successful completion of Omron Sakura Program.
• Sales experience with industrial automation solutions including PLC/HMI, Motion Control, Robotics, Safety, Machine Vision Systems and Components preferred.
• Strong leader, able to drive innovation and influence a team while aligning and executing the sales strategy. Possessing a high degree of self-awareness and is capable of understanding the impacts of decisions within the organization.
• Proactive in self-development, investing in personal growth by staying abreast of emerging technologies and industry trends.
• Embraces consultative solution-selling methodologies by leveraging strong interpersonal, listening, questioning, and communication skills.
• Highly motivated self-starter and financially driven with a personal desire to win.
• Demonstrates a sales-oriented mindset by effectively understanding customer needs and aligning them with innovative technical solutions to drive adoption and satisfaction.
• Travel Requirements:Ability to travel up to 30% and spend 80% of time in the field, directly engaging with customers.

Don't meet every single requirement?Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Omron we are dedicated to building a diverse, inclusive and authentic workplace, so if you're excited about this role but your past experience doesn't align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.

Omron is an Equal Opportunity Employer. We provide equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics. In addition to federal law requirements, we comply with applicable state and local laws governing nondiscrimination in employment in every location in which the company has facilities. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation and training.

FRENCH POSTING

Omron Automation Americas recherche activement un consultant en solutions d'automatisation dynamique et stratgique.Nous recherchons une personne dote d'un fort esprit de vente consultative, adepte de la recherche de nouvelles opportunits commerciales et matrisant l'exploitation de notre plateforme Sysmac de pointe. Le consultant en ventes d'automatisation sera charg de diriger les efforts visant dpasser un objectif de ventes annuel pour le territoire, en travaillant en troite collaboration avec l'ensemble de l'quipe.quipe commerciale OAA. Ils s'engageront quotidiennement avec les clients et collaboreront avec les ingnieurs d'application.et le marketing produit pour garantir une excution transparente et un impact maximal.Ce rle joue un rle dterminant dans l'expansion de notre prsence dans tous les secteurs et segments de march.Nous recherchons des personnes ayant une exprience avre en vente consultative au niveau des entreprises auprs des OEM Fortune 1000 et des utilisateurs finaux dans le domaine de l'automatisation.

PRINCIPALES RESPONSABILITS:Stimuler la croissance des revenus/l'acquisition de parts de march/l'engagement client:

• tre un dfenseur des clients et s'engager amliorer l'exprience client en comprenant leurs objectifs, pressions et dfis uniques.
• Crez et offrez une valeur maximale aux principales parties prenantes en recommandant des solutions et des services Omron pour atteindre les rsultats souhaits par les clients grce une mthodologie de vente consultative professionnelle.
• Stimuler la croissance des revenus et de la part de march pour le territoire attribu - responsable d'atteindre ou de dpasser les objectifs de revenus du territoire.
• Atteindre ou dpasser les KPI annuels aligns sur les objectifs commerciaux globaux.
• Assurer la responsabilit des objectifs gnraux grce la gestion CRM, des runions rgulires de gestion des performances et aux objectifs axs sur le client identifis par la direction.
• Identifiez et concentrez-vous sur les clients qui correspondent notre stratgie industrielle mondiale.
• Utiliser une approche commerciale consultative pour une comprhension globale des pressions, des objectifs et des dfis des clients afin de dvelopper et de promouvoir des solutions innovantes.
• Agir en tant que dfenseur passionn de la plateforme d'automatisation intgre d'Omron, Sysmac, en mettant l'accent sur la valeur pour les clients.
• Passion autonome pour l'apprentissage continu afin d'largir les connaissances et les comptences sur les tendances et les avances de l'industrie en matire d'automatisation industrielle gnrale et de solutions Omron.
• Collaborer avec des quipes interfonctionnelles au sein d'Omron et de ses partenaires pour dvelopper, proposer et dployer des solutions qui offrent une valeur centre sur le client.
• Assurer un leadership commercial pendant le processus de vente pour rpondre aux besoins des clients.
• FORMATION, EXPRIENCE ET CERTIFCATIONS:
• ducation: Associou un baccalaurat en ingnierie, technologie, vente ou un diplme similaire. Une exprience suffisante contribuant au rle sera considre comme un diplme.
• Exprience:Au moins trois (3) annes d'exprience dmontre dans la vente de solutions d'application auprs de clients OEM et utilisateurs finaux, ou russite du programme Omron Sakura.

CONNAISSANCES, COMPTENCES ET APTITUDES -Les responsabilits numres ci-dessous sont reprsentatives, mais ne couvrent pas toutes les connaissances, comptences et/ou capacits ncessaires pour excuter de manire satisfaisante et russie les tches essentielles de ce poste. Des amnagements raisonnables peuvent tre apports pour permettre aux personnes handicapes d'exercer les fonctions essentielles de ce poste.

• nergique, agressif et concentr.
• Leader fort, capable de stimuler l'innovation et d'influencer une quipe tout en alignant et en excutant la stratgie de vente. Possder un haut degr de conscience de soi et tre capable de comprendre les impacts des dcisions au sein de l'organisation.
• Proactif dans le dveloppement personnel, investissant dans la croissance personnelle en restant au courant des technologies mergentes et des tendances de l'industrie.
• Adopte des mthodologies consultatives de vente de solutions en tirant parti de solides comptences interpersonnelles, d'coute, de questionnement et de communication.
• Trs motiv, autonome et motiv financirement avec un dsir personnel de gagner.
• Dmontre un tat d'esprit ax sur les ventes en comprenant efficacement les besoins des clients et en les alignant sur des solutions techniques innovantes pour favoriser l'adoption et la satisfaction.
• Curieux de nature avec une forte envie d'apprendre.
• Bonnes comptences organisationnelles avec la capacit d'effectuer plusieurs tches la fois et de travailler de manire interfonctionnelle.
• Reprsenter Omron de manire professionnelle, thique et socialement responsable
• Reprsente les principes directeurs d'Omron travers des interactions personnelles et professionnelles avec les employs, les clients, les distributeurs et les collgues.

Conclusion -Cette description de poste vise transmettre des informations essentielles la comprhension de la porte du poste ainsi que de la nature gnrale et du niveau de travail effectu par les titulaires de poste dans le cadre de ce poste. Toutefois, cette description de poste ne vise pas constituer une liste exhaustive des qualifications, des comptences, des efforts, des tches, des responsabilits ou des conditions de travail associes au poste.