Business Development Manager / Responsable du développement commercial

Location: Hybrid (Toronto/Montreal)

Job Title: Business Development Manager

Start Date: immediate

Altavia Group is a global leader in marketing execution and commercial activation, driving the retail and commerce sectors internationally for 40 years. Operating in 45 countries with a team of over 2,500 experts, we are more than just a specialized agency for the world's leading retailers, brands, and consumer products-we are growth accelerators. For our clients and partners, we represent the "House of Retail," where innovation and technology intersect with the most effective omnichannel strategies. From concept to execution, from insight to activation, our approach, focused on technological acceleration and responsible marketing, continuously redefines the standards of commerce.

Job Overview:

We are looking for a passionate business development manager to accelerate our growth in North America and help us establish our leadership in retail marketing.

As a Business Development Manager at Altavia, you will play a crucial role in driving our growth strategy within the retail & CPG sectors. With your expertise in business development and retail, you will be responsible for identifying new business opportunities, cultivating client relationships, and expanding our market presence. You will work closely with our sales and marketing teams to develop and execute strategies that align with our business goals.

Sales: Leading all sales activities and lead generation to foster the growth of Altavia business in Canada. Execute the Sales excellence KPIs including forecasting and data accuracy, leveraging Marketing initiatives, end to end process. Developing new business and account extension including cross border activities covering altavia service portfolio.

Direct Business Development: development of new business mainly focusing on key Corporates and Organization in Canada, in addition to key strategic and high value account hunting in Canada.

Key Responsibilities:

• Strategic Planning: Develop and implement a comprehensive business development strategy to drive new client acquisition and expand existing accounts within the retail marketing sector.
• Client Acquisition: Identify and target potential clients, build relationships with key decision-makers, and secure new business opportunities.
• Sales Performance: Achieve sales targets by generating and qualifying leads, conducting presentations, and negotiating contracts. Monitor and report on sales performance, ensuring alignment with overall business objectives.
• Collaboration: Work closely with the marketing and technical teams to leverage expertise, create compelling proposals, and deliver exceptional client solutions.
• Pipeline Management:Maintain and update a robust sales pipeline, tracking progress, assessing opportunities, and ensuring timely closure of deals.
• Populate and qualify prospect lists of companies and projects to pursue for new business development & develop prospecting plans for major/Tier1 targets.
• Perform cold calling, attend events and build professional networks to initiate contact with new prospects.
• Engage in and support before, during and after all marketing activities related to lead generation. Lead the agreed marketing initiatives and pursue those leads.
• Proposals. Write business proposals that address the needs of clients or prospects and that are aligned with our existing offer and services.
• Strategic development: contribute to product development or new services based on clients' feedback and needs.
• Negotiation: handle client negotiations in close collaboration with Altavia leadership's team until closing.
• Open/Close accounts. Lead the handover/kickoff process with Operations, Account Managers / Client Service Managers to ensure that all administrative, operational, and financial activities are in place to ensure high levels of service to clients.

Qualifications:

• Experience: 6 to 8 years of proven experience in business development, with a focus on retail marketing or a related field.
• Retail Experience & Connections: Deep understanding of the retail sector, including trends, challenges, and opportunities (focusing on medium to large size clients within the retail, bank, insurances, pharmacy & CPG industry)
• Sales Skills: Strong track record in achieving sales targets and developing new business.
• Strategic Thinking: Ability to devise and execute strategic plans to drive growth and market expansion, and strong planning and organization skills to develop solutions by adopting a consultative sales approach.
• Communication: Excellent verbal and written communication skills, with the ability to build relationships and influence stakeholders.
• Negotiation: Proven skills in negotiation and closing deals, with a keen understanding of pricing and contracting policies.
• Self-Motivation: Highly motivated with a proactive approach, capable of working independently and as part of a team.

Education: A degree in business, marketing, or a related field is preferred. Advanced qualifications or master in sales and business development are a plus.

Benefits:

• Competitive salary & benefits package
• Motivating incentive structure
• Professional development opportunities.
• Collaborative and innovative work environment.
• Opportunity to work on exciting, cutting-edge projects.

Altavia North America is an equal opportunity employer and actively supports DEI. We encourage applications from candidates of all backgrounds and experiences.

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Titre: Responsable du dveloppement commercial

Location: Hybride (Toronto/Montreal)

Start Date: immdiat

Le Groupe Altavia est leader mondial dans l'excution marketing et l'activation commerciale, propulsant le secteur du retail et du commerce l'chelle internationale depuis 40 ans. Prsent dans 45 pays avec une quipe de plus de 2 500 experts, nous sommes plus qu'une agence experte pour les plus grandes enseignes, marques et produits de grande consommation : nous sommes des catalyseurs de croissance. Pour nos clients et partenaires, nous sommes la "Maison du Retail", o l'innovation et la technologie rencontrent les stratgies omnicanales les plus performantes. Du concept l'excution, de l'insight l'activation, notre approche centre sur l'acclration technologique et le marketing responsable redfinit chaque jour les standards du commerce.

Job Overview:

Nous recherchons un Responsable du Dveloppement Commercial passionn pour acclrer notre croissance en Amrique du Nord et nous aider tablir notre leadership dans le marketing de dtail.

En tant que Responsable du Dveloppement Commercial chez Altavia, vous jouerez un rle crucial dans la mise en uvre de notre stratgie de croissance au sein des secteurs du retail et des produits de grande consommation (CPG). Fort de votre expertise en dveloppement commercial et en retail, vous serez charg d'identifier de nouvelles opportunits commerciales, de cultiver des relations avec les clients et d'largir notre prsence sur le march. Vous travaillerez en troite collaboration avec nos quipes de vente et de marketing pour laborer et excuter des stratgies alignes avec nos objectifs d'affaires.

Ventes : Diriger toutes les activits de vente et la gnration de prospects pour favoriser la croissance des affaires d'Altavia au Canada. Excuter les KPIs d'excellence commerciale, y compris les prvisions et la prcision des donnes, en exploitant les initiatives marketing et le processus de bout en bout. Dvelopper de nouvelles affaires et tendre les comptes, y compris les activits transfrontalires couvrant le portefeuille de services d'Altavia.

Dveloppement Commercial Direct : Dvelopper de nouvelles affaires en se concentrant principalement sur les grandes entreprises et organisations au Canada, en plus de la recherche de comptes stratgiques et de haute valeur.

Responsabilits Cls :

• Planification Stratgique : laborer et mettre en uvre une stratgie de dveloppement commercial complte pour acqurir de nouveaux clients et tendre les comptes existants dans le secteur du marketing de dtail.
• Acquisition de Clients : Identifier et cibler les clients potentiels, tablir des relations avec les dcideurs cls et scuriser de nouvelles opportunits commerciales.
• Performance Commerciale : Atteindre les objectifs de vente en gnrant et qualifiant des leads, en ralisant des prsentations et en ngociant des contrats. Suivre et rapporter les performances commerciales pour garantir l'alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.
• Collaboration : Travailler en troite collaboration avec les quipes marketing et techniques pour exploiter l'expertise, crer des propositions convaincantes et offrir des solutions exceptionnelles aux clients.
• Gestion du Pipeline : Maintenir et mettre jour un pipeline de ventes solide, suivre les progrs, valuer les opportunits et garantir la conclusion des affaires dans les dlais.
• Cibles stratgiques : laborer et qualifier des listes de prospects d'entreprises et de projets pour le dveloppement de nouveaux business, et dvelopper des plans de prospection pour les cibles majeures/Tier1.
• Prospection : Raliser des appels prospectifs, assister des vnements et construire des rseaux professionnels pour initier le contact avec de nouveaux prospects.
• Marketing et Gnration de Leads : Participer et soutenir toutes les activits marketing lies la gnration de leads avant, pendant et aprs leur ralisation. Mener les initiatives marketing convenues et poursuivre ces leads.
• Propositions : Rdiger des propositions commerciales rpondant aux besoins des clients ou prospects et alignes avec notre offre et services existants.
• Dveloppement Stratgique : Contribuer au dveloppement de produits ou de nouveaux services bass sur les retours et les besoins des clients.
• Ngociation : Grer les ngociations avec les clients en troite collaboration avec l'quipe dirigeante d'Altavia jusqu' la conclusion des affaires.
• Ouverture/Fermeture de Comptes : Diriger le processus de transfert/dmarrage avec les oprations, les responsables de comptes / les gestionnaires de services clients pour garantir que toutes les activits administratives, oprationnelles et financires sont en place pour assurer un service de haute qualit aux clients.

Qualifications :

• Exprience : 6 8 ans d'exprience en dveloppement commercial, avec un accent sur le marketing de dtail ou un domaine connexe.
• Exprience & Connexions dans le Retail : Comprhension approfondie du secteur du retail, y compris les tendances, les dfis et les opportunits (focalisation sur les clients de taille moyenne grande dans les secteurs du retail, bancaire, assurance, pharmacie et CPG).
• Comptences en Vente : Solide exprience dans l'atteinte des objectifs de vente et le dveloppement de nouvelles affaires.
• Pense Stratgique : Capacit laborer et excuter des plans stratgiques pour stimuler la croissance et l'expansion du march, avec de solides comptences en planification et en organisation pour dvelopper des solutions en adoptant une approche de vente consultative.
• Communication : Excellentes comptences en communication verbale et crite, avec la capacit de construire des relations et d'influencer les parties prenantes.
• Ngociation : Comptences avres en ngociation et conclusion d'affaires, avec une comprhension approfondie des politiques de tarification et de contractualisation.
• Auto-Motivation : Grande motivation avec une approche proactive, capable de travailler de manire autonome et en quipe.

ducation : Diplme en commerce, marketing ou domaine connexe prfrable. Les qualifications avances ou certifications en vente et dveloppement commercial sont un plus.

Bnfices:

• Salaire et avantages comptitifs.
• Incitatifs motivants.
• Dveloppement professionnel.
• Environnement de travail collaboratif et innovant
• Travailler sur des projets passionnants et d'avant-garde.

Altavia North America est un employeur qui respecte l'galit des chances et soutient activement la diversit. Nous encourageons les candidatures de tous les milieux et de toutes les expriences.

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