Gestionnaire de comptes partenaires de Canal | Manager, Partner Account Manager
Apply NowCompany: Unity Technologies
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
L'opportunit
Insert 'The opportunnity Technologies est la recherche d'un(e) gestionnaire de comptes partenaires de canal, qui rejoindra l'quipe de canal pour grer la stratgie de mise en march et l'acclration des revenus en Amrique.
Unity met en place un moteur d'chelle pour favoriser l'adoption et augmenter les revenus l'chelle mondiale, grce un cosystme de partenaires de confiance, notamment des revendeurs, des distributeurs et des partenaires de services professionnels qui stimulent de manire proactive les ventes de Unity.
En tant que gestionnaire, Channel Partner Account, vous guiderez une quipe de gestionnaires de comptes partenaires et d'agents de canal et vous laborerez et excuterez une stratgie de mise en march. Sous la responsabilit du chef de l'quipe Channel, vous ferez partie de l'quipe responsable du canal et travaillerez en troite collaboration avec les quipes de direction des ventes, du marketing et de l'habilitation. Ce rle requiert un(e) dirigeant(e) proactif(ve) et expriment(e) qui propulsera l'activit en Amrique au niveau suprieur, ce qui fait partie intgrante de la stratgie industrielle globale de Unity.ity' (FR) here
Ce que vous allez faire
Ce que nous recherchons
Vous avez peut-tre galement
Information supplmentaire
La vie chez Unity
Unity [NYSE : U] est la premire plateforme mondiale d'outils permettant aux crateurs de concevoir et de dvelopper des jeux, applications et expriences en temps rel sur de multiples plateformes. Les crateurs, qu'il soient dveloppeurs de jeux, artistes, architectes, concepteurs automobiles, experts en infrastructures, cinastes ou autres, utilisent Unity pour donner vie leur imagination sur de multiples plateformes, que ce soit sur mobile, PC, console ou informatique spatiale.
Au quatrime trimestre 2023, plus de 69 % des 1,000 jeux mobiles les plus populaires ont t crs avec Unity, d'aprs un nombre combin provenant des 1,000 meilleurs jeux dans Google Play Store et l'App Store d'iOS. En 2023, les applications Made with Unity ont t tlcharges en moyenne 3,7 milliards de fois par mois. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.unity.com.
Unity est un employeur fier de garantir l'galit des chances. Nous nous engageons favoriser un environnement inclusif et innovateur et clbrer nos employs travers l'ge, l'thinicit, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l'identit ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle ou tout autre statut protg conformment la loi applicable. Nos diffrences sont des forces nous permettant de rpondre aux besoins croissants et volutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. Veuillez remplir ce formulaire si vous ncessitez des accommodations particulires pour rendre votre exprience d'entrevue agrable et positive.
Ce poste exige que son ou sa titulaire possde une connaissance de l'anglais qui soit suffisante pour lui permettre d'avoir des changes professionnels verbaux et crits dans cette langue, puisque l'accomplissement des tches lies ce poste ncessite des communications frquentes et rgulires avec des collgues et partenaire situs l'chelle mondiale et dont la langue commune est l'anglais.
Les chasseurs de ttes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre rsumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n'accepte pas des chasseurs de ttes non sollicits et des rsums (CV) d'agence. Unity ne payera pas d'honoraires aucune agence tierce ou entreprise qui n'a pas sign d'ententes avec Unity.*
La protection de votre vie prive est importante pour nous. Veuillez prendre un moment pour consulter nos politiques de confidentialit pour les prospects et les candidats. Si vous avez des questions concernant la protection de votre vie prive, veuillez nous contacter DPO[redacted]
The opportunity
Unity Technologies is seeking a Manager, Channel Partner Account Manager to join the Channel team and manage the go-to-market strategy and accelerate revenue in AMER.
Unity is building a scale engine to conduct adoption and increase revenue globally, via having an ecosystem of trusted partners, including resellers, distributors and professional services partners that are proactively driving Unity sales.
As a Manager, Channel Partner Account Manager, you will guide a team of Partner Account Managers and Channel Operatives and build and execute on a go-to-market strategy. Reporting in to the head of Channel, you will be a member of the team for Channel and will align and work closely with Sales Leadership, Marketing and Enablement. This role requires a proactive and experienced leader to take the AMER Channel business to the next level, which is an integral part of Unity's overall industry strategy.
What you'll be doing
What we're looking for
You might also have
Additional information
Life at Unity
Unity [NYSE: U] is the world's leading platform of tools for creators to build and grow real-time games, apps, and experiences across multiple platforms. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, infrastructure experts, filmmakers, and more, use Unity to bring their imaginations to life across multiple platforms, from mobile, PC, and console, to spatial computing.
As of the fourth quarter of 2023, more than 69% of the top 1,000 mobile games are made with Unity as derived from a blended number of the top 1,000 games in the Google Play Store and iOS App Store. In 2023, Made with Unity applications had an average of 3.7 billion downloads per month. For more information, please visit www.unity.com.
Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.
This position requires the incumbent to have a sufficient knowledge of English to have professional verbal and written exchanges in this language since the performance of the duties related to this position requires frequent and regular communication with colleagues and partners located worldwide and whose common language is English. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.
Your privacy is important to us. Please take a moment to review our Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at DPO[redacted]
#SEN
Insert 'The opportunnity Technologies est la recherche d'un(e) gestionnaire de comptes partenaires de canal, qui rejoindra l'quipe de canal pour grer la stratgie de mise en march et l'acclration des revenus en Amrique.
Unity met en place un moteur d'chelle pour favoriser l'adoption et augmenter les revenus l'chelle mondiale, grce un cosystme de partenaires de confiance, notamment des revendeurs, des distributeurs et des partenaires de services professionnels qui stimulent de manire proactive les ventes de Unity.
En tant que gestionnaire, Channel Partner Account, vous guiderez une quipe de gestionnaires de comptes partenaires et d'agents de canal et vous laborerez et excuterez une stratgie de mise en march. Sous la responsabilit du chef de l'quipe Channel, vous ferez partie de l'quipe responsable du canal et travaillerez en troite collaboration avec les quipes de direction des ventes, du marketing et de l'habilitation. Ce rle requiert un(e) dirigeant(e) proactif(ve) et expriment(e) qui propulsera l'activit en Amrique au niveau suprieur, ce qui fait partie intgrante de la stratgie industrielle globale de Unity.ity' (FR) here
Ce que vous allez faire
- En collaboration avec la direction des canaux de distribution et la direction des ventes, crer une stratgie de canal en Amrique visant accrotre la prsence et les revenus de Unity en Amrique du Nord et en Amrique latine
- Appliquer la stratgie, en se concentrant sur les donnes tout moment, afin de les rviser et de les modifier si ncessaire
- Rendre compte des indicateurs cibls et examiner les performances des membres de l'quipe par rapport aux objectifs
- Crer des solutions prvisibles pour gnrer une augmentation des revenus court et moyen terme
- S'aligner en permanence sur l'quipe des ventes pour complter et amliorer toutes les actions de mise en march
Ce que nous recherchons
- Des comptences avres en matire de rsolution de problmes et de prcision, avec la capacit de grer les situations ambigus et de dvelopper des solutions claires une aptitude interprter les donnes pour obtenir des informations commerciales exploitables
- Une exprience confirme dans l'atteinte des objectifs de revenus et l'excution stratgique
- Une exprience dans la gestion d'quipes et les canaux de vente
- D'excellentes comptences en matire de communication et de prsentation
- Une exprience antrieure de la vente dans des secteurs comme la conception, la fabrication ou l'architecture, du gnie et de la construction et une familiarit avec les applications logicielles SaaS/industrielles
Vous avez peut-tre galement
- Une matrise de l'espagnol ou du portugais
- Une exprience de vente dans la rgion LATAM#
- Une exprience pralable avec Unity ou des solutions 3D en temps rel
Information supplmentaire
- Un visa de travail ou un parrainage de l'immigration n'est pas disponible pour ce poste.
- Le support la relocalisation n'est pas disponible pour ce poste.
- L'aide la relocalisation internationale n'est pas disponible pour ce poste.
La vie chez Unity
Unity [NYSE : U] est la premire plateforme mondiale d'outils permettant aux crateurs de concevoir et de dvelopper des jeux, applications et expriences en temps rel sur de multiples plateformes. Les crateurs, qu'il soient dveloppeurs de jeux, artistes, architectes, concepteurs automobiles, experts en infrastructures, cinastes ou autres, utilisent Unity pour donner vie leur imagination sur de multiples plateformes, que ce soit sur mobile, PC, console ou informatique spatiale.
Au quatrime trimestre 2023, plus de 69 % des 1,000 jeux mobiles les plus populaires ont t crs avec Unity, d'aprs un nombre combin provenant des 1,000 meilleurs jeux dans Google Play Store et l'App Store d'iOS. En 2023, les applications Made with Unity ont t tlcharges en moyenne 3,7 milliards de fois par mois. Pour plus d'informations, veuillez consulter le site www.unity.com.
Unity est un employeur fier de garantir l'galit des chances. Nous nous engageons favoriser un environnement inclusif et innovateur et clbrer nos employs travers l'ge, l'thinicit, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l'identit ou l'expression de genre, l'orientation sexuelle ou tout autre statut protg conformment la loi applicable. Nos diffrences sont des forces nous permettant de rpondre aux besoins croissants et volutifs de nos clients, partenaires et collaborateurs. Veuillez remplir ce formulaire si vous ncessitez des accommodations particulires pour rendre votre exprience d'entrevue agrable et positive.
Ce poste exige que son ou sa titulaire possde une connaissance de l'anglais qui soit suffisante pour lui permettre d'avoir des changes professionnels verbaux et crits dans cette langue, puisque l'accomplissement des tches lies ce poste ncessite des communications frquentes et rgulires avec des collgues et partenaire situs l'chelle mondiale et dont la langue commune est l'anglais.
Les chasseurs de ttes et les agences de recrutement ne peuvent pas soumettre rsumes/CV par ce site Web ou directement aux superviseurs. Unity n'accepte pas des chasseurs de ttes non sollicits et des rsums (CV) d'agence. Unity ne payera pas d'honoraires aucune agence tierce ou entreprise qui n'a pas sign d'ententes avec Unity.*
La protection de votre vie prive est importante pour nous. Veuillez prendre un moment pour consulter nos politiques de confidentialit pour les prospects et les candidats. Si vous avez des questions concernant la protection de votre vie prive, veuillez nous contacter DPO[redacted]
The opportunity
Unity Technologies is seeking a Manager, Channel Partner Account Manager to join the Channel team and manage the go-to-market strategy and accelerate revenue in AMER.
Unity is building a scale engine to conduct adoption and increase revenue globally, via having an ecosystem of trusted partners, including resellers, distributors and professional services partners that are proactively driving Unity sales.
As a Manager, Channel Partner Account Manager, you will guide a team of Partner Account Managers and Channel Operatives and build and execute on a go-to-market strategy. Reporting in to the head of Channel, you will be a member of the team for Channel and will align and work closely with Sales Leadership, Marketing and Enablement. This role requires a proactive and experienced leader to take the AMER Channel business to the next level, which is an integral part of Unity's overall industry strategy.
What you'll be doing
- Working with Channel leadership and Sales Leadership, create an AMER Channel strategy aimed at increasing Unity's footprint and revenue in North America and LATAM
- Execute against the AMER strategy, being data oriented at all times to review and iterate as needed
- Report against targeted metric and review team member performance against targets
- Create predictable solutions to drive increased revenue in both the short and medium term
- Align constantly with Sales to complement and enhance all GTM motions
What we're looking for
- Proven problem-solving and detailed skills with the ability to navigate ambiguous situations and develop clear resolutions; adept at interpreting data for actionable business insights.
- Consistent history of meeting revenue targets and strategic execution.
- Experienced in team management and channel sales.
- Excellent communication and presentation skills.
- Past sales experience in industries like Design, Manufacturing, or AEC and familiarity with SaaS/industrial software applications.
You might also have
- Speaks Spanish or Portuguese
- Experience selling in to LATAM#
- Prior experience with Unity or realtime 3D solutions
Additional information
- Relocation support is not available for this position.
- International relocation support is not available for this position.
- Work visa/immigration sponsorship is not available for this position.
Life at Unity
Unity [NYSE: U] is the world's leading platform of tools for creators to build and grow real-time games, apps, and experiences across multiple platforms. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, infrastructure experts, filmmakers, and more, use Unity to bring their imaginations to life across multiple platforms, from mobile, PC, and console, to spatial computing.
As of the fourth quarter of 2023, more than 69% of the top 1,000 mobile games are made with Unity as derived from a blended number of the top 1,000 games in the Google Play Store and iOS App Store. In 2023, Made with Unity applications had an average of 3.7 billion downloads per month. For more information, please visit www.unity.com.
Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.
This position requires the incumbent to have a sufficient knowledge of English to have professional verbal and written exchanges in this language since the performance of the duties related to this position requires frequent and regular communication with colleagues and partners located worldwide and whose common language is English. Headhunters and recruitment agencies may not submit resumes/CVs through this website or directly to managers. Unity does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Unity will not pay fees to any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Unity.
Your privacy is important to us. Please take a moment to review our Prospect and Applicant Privacy Policies. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at DPO[redacted]
#SEN