Directeur commercial - Manutention / Director of Sales - Material Handling

Job Description

Le directeur commercial - Manutention fournit un leadership commercial et des conseils aux quipes de ventes oprationnelles sous la forme d'une expertise de l'industrie et des produits, de techniques de vente et est en contact permanent avec les quipes de ventes. Il est responsable de la performance des ventes et de la part de march, de la croissance tout en maintenant l'alignement avec la stratgie commerciale de Brandt.

TCHES ET RESPONSABILITS

• Atteindre les objectifs de part de march convenus pour le succs long terme de nos partenaires fabricants et de l'entreprise.
• tre le principal point de contact de nos activits de manutention pour les fournisseurs et entretenir des relations avec chacun d'entre eux.
• Fournir au fournisseur des informations et des renseignements sur le march afin d'accrotre notre comptitivit dans la zone de responsabilit (ZRD).
• Grer les demandes d'information des fournisseurs, les plans d'affaires, etc.
• Dvelopper de nouvelles possibilits pour les fournisseurs et contribuer l'expansion de nos ZRD actuelles avec chacun d'entre eux.
• Atteindre les objectifs de gestion des actifs en termes de rotation et de rduction du vieillissement, ainsi que de protection des actifs de l'entreprise, y compris les stocks de marchandises compltes neuves et usages.
• Contribuer l'laboration de codes de construction normaliss pour les produits en stock.
• Fournir des informations et des prvisions dtailles sur les niveaux de stock afin d'atteindre les objectifs de vente et de part de march.
• Fournir un retour d'information et des commentaires sur les occasions et les pressions concurrentielles futures
• Assister et valuer les devis, les prix et les offres de la concurrence afin d'obtenir des informations sur le march, d'augmenter les parts et les marges dans la ZRD.
• Dvelopper et excuter des programmes de vente et de marketing efficaces pour le segment de la manutention.
• Se dplacer et interagir rgulirement avec les gestionnaires de territoire et les clients de Brandt, en leur fournissant des conseils sur la stratgie de vente, les caractristiques des produits et les tactiques de vente afin de relever les dfis.
• Travailler en troite collaboration avec les succursales afin d'aider au dveloppement des employs au sein de la ZRD dans le but de constituer une quipe comptente, motive et performante, axe sur la russite long terme de l'entreprise et du client.
• Grer de manire proactive les tches, les missions et les dpenses.
• Favoriser la croissance des ventes et dvelopper de nouvelles occasions dans la ZRD dfinie.
• Travailler en collaboration avec les quipes de vente des succursales pour tablir des relations avec tous les clients potentiels, dvelopper une stratgie de vente plusieurs niveaux, des organigrammes de clients et comprendre les dfis et occasions uniques du march.
• Amliorer la connaissance des stratgies d'achat des comptes nationaux, du processus budgtaire pluriannuel et des tendances du march.
• Assister des vnements industriels, participer activement la promotion de toutes les divisions de Brandt.
• Raliser d'autres projets, selon les besoins.
• Possder et conserver un passeport valide et tre disponible pour des voyages internationaux, de nombreux voyages sont ncessaires.
• Il est essentiel d'tre prsent en permanence sur tous les sites d'exploitation physique de la ZDR de Brandt. Un minimum de 125 jours doit tre consacr aux dplacements sur les sites d'exploitation.

Brandt is currently looking for a Director of Sales - Material Handling located in our Brossard location. This position provides Sales Leadership and guidance to the Operational Sales teams in the form of Industry and Product expertise, Sales techniques, and is in constant contact with the Manufacturing Sales teams. This role is accountable for Sales and Market Share performance, growth while maintaining alignment with Brandt's business strategy.

Duties & Responsibilities:

• Achieve market share goals as agreed to for the long-term success of our manufacturer partners and the company.
• Be the Primary point of contact for Suppliers to our Material Handling business and own the relationship with each of them.
• Provide market intelligence and information to the Supplier to increase our competitiveness in the Area of Responsibility (AOR).
• Manage Supplier requests for information, Business Plans, etc.
• Develop new supplier opportunities and assist in the expansion of our existing AOR's with each.
• Achieve asset management goals of turn and minimize aging, as well as protection of company assets, including new and used whole goods inventory.
• Provide input on standardized build codes for inventory products.
• Provide detailed feedback and forecasts for inventory levels to achieve sales and market share goals.
• Provide feedback and input into future opportunities and competitive pressures.
• Assist and evaluate competitive quotes, pricing, and offers to drive market intelligence, increase share and margins across the AOR.
• Develop & execute effective sales and marketing programs for the Material Handling segment.
• Travel and personally interact with Brandt Territory Managers and Customers regularly - providing mentorship and guidance on Sales Strategy, Product FAB's, and sales tactics to address challenges.
• Work closely with the Branches to assist in development of employees within the AOR with the goal of building a knowledgeable, motivated, and successful team focused on long-term success for the company and customer.
• Proactively manage duties, assignments, and expenses.
• Drive sales growth and develop new opportunities in the defined AOR.
• Work in conjunction with Branch Sales teams to build relationships with all potential customers, develop multi-level sales strategy, customer organization charts and understand unique market challenges/opportunities.
• Increase knowledge of National Account purchasing strategies, multi-year budgeting process and market trends
• Attendance at Industry events, active participation and promotion of all Divisions of Brandt.
• Other projects as assigned.
• Must possess and maintain a valid passport and be available for international travel; extensive travel is required.
• Ongoing presence at all physical operating locations with the prescribed AOR of Brandt is critical. A minimum of 125 days must be spent travelling throughout the operating locations.

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