Key Account Manager

The position will be responsible for driving sales of high efficiency lighting and controls products to key retail, commercial and industrial companies in Canada. The ideal candidate will have a strong understanding of account management and experience calling on executive level decision-makers and will have a network of business relationships in the retail, commercial and industrial markets. The ideal candidate will be very knowledgeable in advanced lighting controls technology. You must be located in the Greater Toronto Area or the Greater Montreal Area to be considered.

Qualifications

Principle Responsibilities:

• Ability to research, create and execute sales plans that will achieve growth and market share.
• Develop strong relationships with targeted retail, commercial and industrial prospects and customers.
• Focus on growing and managing existing end-user customers while driving new business.
• Ability to establish a deep understanding of customers' business needs and develop compelling solutions.
• Develop customer centric project solutions with strong focus on LED products and Advanced Controls.
• Align targeted customers and prospects with our value-add programs that will demonstrate Ease of Doing Business.
• Gather customer needs, VOC and CTQs and communicate to Current Lighting management.
• Be competent in creating proposals and using our value proposition to differentiate and compete.
• Develop and execute strategies aligning the various Current Lighting products, capabilities, services, channels, etc.
• Act as the key interface between the customer and all relevant internal support organizations.

Basic Qualifications:

• Must be legally authorized to work in Canada without current or future company sponsorship.
• Bachelor's Degree from an accredited institution or equivalent.
• A minimum 10 years of experience in sales, marketing, or related positions in lighting and controls industry.
• A minimum 10 years of sales experience in national accounts, key accounts or strategic accounts market.
• Must be able to travel at least 50% of the time

Required Qualifications:

• Demonstrated experience with C-level sales in retail, commercial and/or industrial market is required.
• Experience in the strategic account, key account or national account marketplace is required.
• Knowledge and working experience with the lighting agency-distribution ecosystem is required.
• Advanced controls knowledge and expertise is required

Position Criteria:

• Self-starter, good attention to details, follow-up and execution.
• Solid presentation skills; ability to effectively communicate to customers
• Must be organized and able to track multiple programs simultaneously
• Keen relational development skills to develop and grow relationships with C-level stakeholders in the retail, commercial and industrial markets.

Le poste est responsable de stimuler les ventes de produits d'clairage et de contrle haute efficacit auprs des principales entreprises de dtail, commerciales et industrielles au Canada. Le ou la candidat(e) idal(e) aura une solide comprhension de la gestion de comptes et une exprience confirme dans la prospection auprs de dcideurs de niveau excutif. Il ou elle disposera d'un rseau de relations professionnelles dans les marchs de dtail, commercial et industriel. Le ou la candidat(e) idal(e) possdera galement une expertise approfondie des technologies avances de contrle de l'clairage. La personne doit tre situe dans la rgion du Grand Toronto ou du Grand Montral pour tre considre.

Responsabilits principales :
Capacit rechercher, laborer et excuter des plans de vente permettant d'atteindre des objectifs de croissance et de parts de march.
Dvelopper des relations solides avec les prospects et clients cibls dans les secteurs du dtail, commercial et industriel.
Se concentrer sur la croissance et la gestion des clients existants tout en dveloppant de nouvelles opportunits commerciales.
Comprendre en profondeur les besoins commerciaux des clients et laborer des solutions adaptes et convaincantes.
Dvelopper des solutions de projet centres sur le client, avec une forte priorit sur les produits LED et les contrles avancs.
Aligner les clients et prospects cibls avec nos programmes valeur ajoute, dmontrant ainsi la simplicit et l'efficacit de travailler avec nous.
Recueillir les besoins des clients, les retours d'exprience (VOC) et les exigences critiques (CTQ), et les communiquer la direction de Current Lighting.
tre capable de crer des propositions et utiliser notre proposition de valeur pour se diffrencier de la concurrence.
Dvelopper et excuter des stratgies alignant les diffrents produits, capacits, services et canaux de Current Lighting.
Agir comme l'interface cl entre le client et toutes les quipes de support internes concernes.

Qualifications de base :
Autorisation lgale de travailler au Canada sans parrainage actuel ou futur de l'entreprise.
Diplme universitaire d'une institution accrdite ou quivalent.
Minimum de 10 ans d'exprience en vente, marketing ou dans des postes similaires dans l'industrie de l'clairage et des contrles.
Minimum de 10 ans d'exprience en vente dans le cadre de comptes nationaux, comptes cls ou comptes stratgiques.
Disponibilit pour voyager au moins 50 % du temps.

Qualifications requises :
Exprience avre dans la vente auprs de dirigeants de niveau C dans les secteurs du dtail, commercial et/ou industriel.
Exprience dans le march des comptes stratgiques, comptes cls ou comptes nationaux requise.
Connaissance et exprience de l'cosystme des agences et de la distribution dans le secteur de l'clairage requises.
Expertise et connaissance approfondie des systmes de contrle avancs.

Critres du poste :
Autonomie, rigueur, sens du dtail, et capacit suivre et excuter les actions planifies.
Solides comptences en prsentation et en communication avec les clients.
Organisation et capacit grer plusieurs programmes simultanment.
Excellentes comptences relationnelles pour dvelopper et entretenir des relations avec les dirigeants de niveau C dans les secteurs du dtail, commercial et industriel.
Exigences linguistiques: La matrise du franais est prfrable, notamment pour les postes impliquant des interactions frquentes avec des clients et partenaires locaux au Qubec.