Lead Technical Solutions Consultant/Conseiller principal en solutions techniques

Innovate to solve the world's most important challenges

Lead Technical SolutionsConsultant

Use your recognized subjectmatter expertise to drive growth in the Midstream and Upstream Oil & Gas segments in Americas pole influencing customers toward Honeywell solutions. As LeadTechnical Solutions Consultant you will provide both external and internal consultationsand will help Honeywell teams develop and maintain the right product messaging,customer support, and training. You will drive cross-functional alignment tocustomer needs. You will participate in pursuit strategy planning, and customernegotiations. You may consult prospective users on product capability. You mayprovide valuable input for product development.

Key Responsibilities

• Support pre-sales activities together with sales team in front of customers to define the best technical solution for customers in the Midstream and Upstream Oil &Gas segments
• Support site walks to collect information and data for customers to propose the best solution
• Technical presentations about Honeywell portfolio to new customers and support BD activities in Americas Pole
• Organize training campaigns about Honeywell offering for new employees
• Demonstrations for customers about Midstream and Upstream solutions across the pole as well as virtually.
• Cross collaboration with Product Managers for enhancement the offering and sharing customer feedback for features demanded in the market
• Provide technical support for proposals and coordinate engineering support for optimize labor in pursuits
• Help to identify opportunities with new and existent customers

Conseiller principal en solutions techniques

Vous mettez profitvotre expertise reconnue pour stimuler la croissance des segments Midstreamet Upstream Oil & Gas dans le ple Amriques en influenant les clientsvers les solutions Honeywell. En tant que conseiller principal en solutionstechniques, vous fournirez des consultations externes et internes etaiderez les quipes de Honeywell dvelopper et maintenir le bon message surles produits, le soutien la clientle et la formation. Vous assurezl'alignement transversal sur les besoins des clients. Vous participerez laplanification de la stratgie de poursuite et aux ngociations avec lesclients. Vous pouvez consulter les utilisateurs potentiels sur les capacitsdes produits. Vous pouvez apporter une contribution prcieuse au dveloppementdes produits.

Responsabilitsprincipales

• Soutenir les activits d'avant-vente avec l'quipe de vente devant les clients afin de dfinir la meilleure solution technique pour les clients dans les segments du ptrole et du gaz en amont et en aval.
• Vous tes en charge de l'organisation des visites de sites afin de collecter des informations et des donnes pour les clients afin de proposer la meilleure solution.
• Prsentations techniques de la gamme Honeywell aux nouveaux clients et soutien des activits de dveloppement commercial dans le ple Amriques.
• Organiser des campagnes de formation sur l'offre Honeywell pour les nouveaux employs
• Dmonstrations pour les clients sur les solutions Midstream et Upstream travers le ple ainsi que virtuellement.
• Collaborer avec les chefs de produits pour amliorer l'offre et partager les retours d'exprience des clients sur les fonctionnalits demandes par le march.
• Fournir un support technique pour les propositions et coordonner le support d'ingnierie pour optimiser le travail dans les poursuites.
• Aider identifier les opportunits avec les clients nouveaux et existants

The Honeywell building is acontrolled goods program environment. Candidates must be eligible for CGPclearance.

Le btiment Honeywell est un environnement de programme de marchandises contrles. Les candidats doivent tre ligibles l'autorisation CGP.

YOU MUST HAVE

• Bachelor's degree
• +10 years of experience in automation solutions and related verticals (Midstream & Upstream)
• Strong customer facing skills
• In-depth knowledge of Honeywell and competitor platforms, products and technologies
• + 5 years of experience in O&G segments

WE VALUE

• Demonstrated ability to develop and foster strong customer relationships
• Experience in technical writing and preparation of proposals
• Strong verbal and written communications skills
• Spanish, Portuguese and French skills
• Master degree
• Familiarity with industry regulatory requirements and future mandates
• Ability to achieve results through influence in a matrixed-team environment
• Ability to communicate effectively across language and cultural barriers

VOUS DEVEZ AVOIR

• Baccalaurat
• +10 ans d'exprience dans les solutions d'automatisation et les secteurs verticaux associs (Midstream & Upstream)
• Solides comptences en matire de relations avec les clients
• Connaissance approfondie des plateformes, produits et technologies de Honeywell et de ses concurrents.
• + 5 ans d'exprience dans les segments O&G

NOUS VALORISONS

• Capacit avre dvelopper et entretenir de solides relations avec les clients
• Exprience de la rdaction technique et de la prparation de propositions
• Solides comptences en matire de communication orale et crite
• Comptences en espagnol, portugais et franais
• Diplme de master
• Connaissance des exigences rglementaires du secteur et des mandats futurs
• Capacit obtenir des rsultats par l'influence dans un environnement d'quipe matricielle
• Capacit communiquer efficacement au-del des barrires linguistiques et culturelles

Additional Information

• Category: Sales Excellence and Support
• Location: 2100 52nd Avenue, Lachine, QC H8T 2Y5 CAN
• Exempt

Sales (GLOBAL)