Spécialiste en ventes de solutions - Productivité et IA / Solution Sales Specialist - Productivity & AI
Apply NowCompany: Microsoft
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
ENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCH
Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous prfrez English | FR - (au pied de page). Slectionnez ' English ' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous prfrez recevoir des communications crites en anglais et en franais.
tes-vous motiv pour aider les clients responsabiliser leurs employs, maximiser l'exprience des employs et faire un excellent travail en utilisant les appareils et les applications qu'ils aiment? Nous sommes la recherche d'une personne pour aider les clients qui subissent des changements importants dans leur faon de travailler alors que nous continuons passer un modle de travail vritablement hybride. Microsoft est l'avant-garde de cette transformation et aide les organisations repenser certains aspects de leur activit de manire les prparer, elles et leurs employs, russir dans ce nouveau monde du travail.
Au sein de l'quipe des spcialistes du domaine des solutions, nous recherchons des vendeurs spcialiss expriments et crdibles, dsireux de dvelopper et de gagner des opportunits stratgiques qui offrent un leadership clair de bout en bout sur le travail moderne, gnrant une valeur significative pour le client et permettant des rsultats transformationnels pour les clients. En tant que spcialiste des ventes de solutions - Productivit et IA, vous laborerez des stratgies de travail modernes de transformation numrique avec les clients, en collaborant avec diffrents groupes au sein de l'environnement client pour permettre aux clients de mener bien la transition vers la transformation numrique dans un environnement de travail hybride. Vous dirigerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez la planification, l'orchestration et l'excution des opportunits de travail de premire ligne de bout en bout, d'exprience employ, de salles et de tlphone Teams et d'expriences Windows de nouvelle gnration avec les parties prenantes et les partenaires internes pour les ventes croises et les ventes incitatives. Cette opportunit vous permettra d'apprendre et d'acclrer l'volution de votre carrire, en perfectionnant vos comptences en matire de vente de solutions et de collaboration et en approfondissant votre expertise de bout en bout en tant que travailleur moderne.
Nous sommes la recherche d'un(e) Spcialiste des ventes de solutions - Productivit et IA pour se joindre notre quipe !
La mission de Microsoft est de donner chaque personne et chaque organisation de la plante les moyens d'en faire plus. En tant qu'employs, nous nous rassemblons avec un tat d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intgrit et de responsabilit pour crer une culture d'inclusion o chacun peut s'panouir au travail et au-del.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant changes to the way they work as we continue to shift into a truly hybrid work model. Microsoft is at the forefront of this transformation come and help organizations rethink aspects of their business in a way that sets them and their people up for success in this new world of work.
In the Solution Area Specialists team we are looking for experienced and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end Modern Work thought leadership driving significant customer value and enabling transformational customer outcomes. As a Solution Sales Specialist - Productivity & AI, you will build digital transformation modern work strategies with customers, collaborating across different groups inside the Customer environment to successfully enable customers to drive transition to Digital transformation in a hybrid work environment. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration and execution of end-to-end Frontline worker, employee experience, Teams Rooms and Phone, and Next Generation Windows Experiences opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills and deepening your modern worker end-to-end expertise.
We are seeking a Solution Sales Specialist - Productivity & AI to join our team!
Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities:
Qualifications:
Qualifications requises/minimales
Pour plus d'information au sujet de la rmunration, veuillez cliquer ici: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html.
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 13 novembre, 2024.
Microsoft est un employeur qui a accs l'galit d'accs l'emploi. Tous les candidats qualifis recevront une considration pour l'emploi sans gard l'ge, l'ascendance, la couleur, au cong familial ou mdical, l'identit ou l'expression de genre, aux informations gntiques, l'tat matrimonial, l'tat de sant, l'origine nationale, au handicap physique ou mental, l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protg, la race, la religion, au sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractristique protge par les lois, rglements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/bnfices numrs ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays o vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications
Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers.
Microsoft will accept applications for the role until November 13, 2024.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified Applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, colour, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.
Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous prfrez English | FR - (au pied de page). Slectionnez ' English ' si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR - Canada si vous prfrez recevoir des communications crites en anglais et en franais.
tes-vous motiv pour aider les clients responsabiliser leurs employs, maximiser l'exprience des employs et faire un excellent travail en utilisant les appareils et les applications qu'ils aiment? Nous sommes la recherche d'une personne pour aider les clients qui subissent des changements importants dans leur faon de travailler alors que nous continuons passer un modle de travail vritablement hybride. Microsoft est l'avant-garde de cette transformation et aide les organisations repenser certains aspects de leur activit de manire les prparer, elles et leurs employs, russir dans ce nouveau monde du travail.
Au sein de l'quipe des spcialistes du domaine des solutions, nous recherchons des vendeurs spcialiss expriments et crdibles, dsireux de dvelopper et de gagner des opportunits stratgiques qui offrent un leadership clair de bout en bout sur le travail moderne, gnrant une valeur significative pour le client et permettant des rsultats transformationnels pour les clients. En tant que spcialiste des ventes de solutions - Productivit et IA, vous laborerez des stratgies de travail modernes de transformation numrique avec les clients, en collaborant avec diffrents groupes au sein de l'environnement client pour permettre aux clients de mener bien la transition vers la transformation numrique dans un environnement de travail hybride. Vous dirigerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez la planification, l'orchestration et l'excution des opportunits de travail de premire ligne de bout en bout, d'exprience employ, de salles et de tlphone Teams et d'expriences Windows de nouvelle gnration avec les parties prenantes et les partenaires internes pour les ventes croises et les ventes incitatives. Cette opportunit vous permettra d'apprendre et d'acclrer l'volution de votre carrire, en perfectionnant vos comptences en matire de vente de solutions et de collaboration et en approfondissant votre expertise de bout en bout en tant que travailleur moderne.
Nous sommes la recherche d'un(e) Spcialiste des ventes de solutions - Productivit et IA pour se joindre notre quipe !
La mission de Microsoft est de donner chaque personne et chaque organisation de la plante les moyens d'en faire plus. En tant qu'employs, nous nous rassemblons avec un tat d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intgrit et de responsabilit pour crer une culture d'inclusion o chacun peut s'panouir au travail et au-del.
Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR - Canada (in the footer). Select English to communicate with us only in English, FR - Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.
Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant changes to the way they work as we continue to shift into a truly hybrid work model. Microsoft is at the forefront of this transformation come and help organizations rethink aspects of their business in a way that sets them and their people up for success in this new world of work.
In the Solution Area Specialists team we are looking for experienced and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end Modern Work thought leadership driving significant customer value and enabling transformational customer outcomes. As a Solution Sales Specialist - Productivity & AI, you will build digital transformation modern work strategies with customers, collaborating across different groups inside the Customer environment to successfully enable customers to drive transition to Digital transformation in a hybrid work environment. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration and execution of end-to-end Frontline worker, employee experience, Teams Rooms and Phone, and Next Generation Windows Experiences opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, honing your solution sales and collaboration skills and deepening your modern worker end-to-end expertise.
We are seeking a Solution Sales Specialist - Productivity & AI to join our team!
Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.
Responsibilities:
- Excution des ventes : possde des comptences dans la direction des dcideurs commerciaux, en dehors des conversations traditionnelles des dcideurs informatiques avec des clients fort potentiel, permettant la cration d'un pipeline et le dveloppement et la prsentation de solutions qui rpondent aux exigences et la stratgie des clients, et la direction de l'excution des transactions jusqu' la clture.
- Vente de valeur commerciale : Habile tablir une justification conomique des solutions de travail moderne, valuer les opportunits et les besoins commerciaux et valider l'analyse de la valeur commerciale auprs des clients pour stimuler l'intention d'achat.
- Mise l'chelle et collaboration : Aptitude identifier, exploiter et coordonner une approche holistique, collaborative et participative avec les parties prenantes internes dans tous les domaines de solutions pour faire voluer les rsultats commerciaux.
- Expertise technique : Capable de comprendre les solutions et les produits Modern Work, d'laborer des stratgies pour partager les meilleures pratiques entre les filiales, de collaborer avec les parties prenantes sur des scnarios de concurrence et de fournir des informations sur les tendances futures des produits et les obstacles aux ventes.
- Excellence en ventes : Aptitude collaborer avec les parties prenantes internes et externes sur la planification des activits, la direction des prvisions, des comptes et des discussions sur les plans territoriaux afin de favoriser la vente intentionnelle dans les comptes forte propension.
- Fournir des rsultats et modliser les valeurs Microsoft : Habile identifier les besoins oprationnels des clients et laborer des plans de compte en consquence. tablir des partenariats et collaborer avec les parties prenantes internes et externes sur les livrables et les flux de travail connexes ; Modliser la conformit aux valeurs Microsoft et faire preuve d'empathie et de compassion.
- Incarner notre culture et nos valeurs .
- Sales Execution: Skilled in leading Business Decision Maker, outside of traditional IT Decision Makers conversations with high-potential customers, building pipeline and developing and presenting solutions that meet customer requirements & strategy, and leading deal execution through closure.
- Business Value Selling: Skilled in building economic justification of Modern Work solutions, assessing business opportunities and needs, and validating business value analysis with customers to drive intention to buy
- Scaling and Collaboration: Skilled in identifying, leveraging, and coordinating a holistic, collaborative, and participative approach with internal stakeholders across solutions areas to scale business results.
- Technical Expertise: Skilled in understanding Modern Work solutions and products, developing strategies to share best practices across subsidiaries, collaborating with stakeholders on compete scenarios and providing insights on future product trends and sales blockers.
- Sales Excellence: Skilled in collaborating with internal and external stakeholders on business planning, leading forecast, account, and territory plan discussions to drive intentional selling in high propensity accounts.
- Deliver Results and Model Microsoft Values: Skilled in identifying Customers' operational needs and building account plans accordingly. Partnering and collaborating with internal/external stakeholders on related deliverables and work streams; Models compliance to Microsoft values and shows empathy and compassion
- Embody our Culture & Values.
Qualifications:
Qualifications requises/minimales
- 5+ ans d'exprience en vente ou gestion de comptes lis la technologie
- OU Baccalaurat en informatique, en technologie de l'information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 4+ ans d'exprience en vente ou gestion de comptes lis la technologie.
- Chez Microsoft, vous travaillerez de manire intgre avec des collgues du monde entier. Pour faciliter cette collaboration, une matrise de la communication verbale et crite en anglais et en franais est requise pour ce rle.
- 7+ ans d'exprience en vente ou gestion de comptes lis la technologie
- OU Baccalaurat en technologie de l'information, ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d'exprience en vente ou gestion de comptes lis la technologie
- OU Matrise en administration des affaires (c'est--dire MBA), en technologie de l'information ou dans un domaine connexe ET 3+ ans d'exprience en vente ou gestion de comptes lis la technologie.
- 4+ ans d'exprience en vente de solutions ou de services.
Pour plus d'information au sujet de la rmunration, veuillez cliquer ici: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html.
Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 13 novembre, 2024.
Microsoft est un employeur qui a accs l'galit d'accs l'emploi. Tous les candidats qualifis recevront une considration pour l'emploi sans gard l'ge, l'ascendance, la couleur, au cong familial ou mdical, l'identit ou l'expression de genre, aux informations gntiques, l'tat matrimonial, l'tat de sant, l'origine nationale, au handicap physique ou mental, l'affiliation politique, au statut d'ancien combattant protg, la race, la religion, au sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractristique protge par les lois, rglements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.
Les avantages/bnfices numrs ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays o vous travaillez.
Required/Minimum Qualifications
- 5+ years technology-related sales or account management experience
- OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 4+ years technology-related sales or account management experience.
- At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, proficiency in verbal and written communication in both English and French is required for this role.
- 7+ years technology-related sales or account management experience
- OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience
- OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 3+ years technology-related sales or account management experience.
- 4+ years solution or services sales experience.
Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers.
Microsoft will accept applications for the role until November 13, 2024.
Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified Applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, colour, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.
If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form
Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.