Directeur(rice) des ventes, Software House Canada
Apply NowCompany: Johnson Controls
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
Directeur(rice) des ventes, Software House Canada
Construisez votre meilleur avenir avec l'quipe de la Socit de contrle Johnson.
En tant que leader mondial dans le domaine des btiments intelligents, sains et durables, notre mission est de rimaginer la performance des btiments au service des personnes, des lieux et de la plante. Rejoignez une quipe gagnante qui vous permettra de vous construire un avenir meilleur! Nos quipes sont particulirement bien places pour soutenir une multitude d'industries partout dans le monde. Vous aurez l'occasion de vous perfectionner grce des projets de travail significatifs et des possibilits d'apprentissage. Nous tentons par tous les moyens d'offrir nos employs une exprience axe sur leur bien-tre physique, financier et motionnel. Devenez membre de la famille de la Socit de contrle Johnson et panouissez-vous au sein d'une culture d'entreprise responsabilisante o votre voix et vos ides seront entendues. Votre prochaine grande possibilit de carrire n'est qu' quelques clics.
Ce que nous offrons :
Ce que vous ferez :
Vous serez responsable de la gestion des partenaires de distribution et des comptes cls au Canada et du dveloppement de l'activit dans tout le pays en entretenant et en dveloppant les relations avec les partenaires et les utilisateurs finaux.
Comment vous parviendrez le faire :
Ce que nous recherchons :
Pralables obligatoires
Atout
REMARQUE : Il s'agit d'un poste virtuel/ distance qui s'adresse aux candidats rsidant dans la rgion de Montral, au Qubec.
Build your best future with the Johnson Controls Team.
As a global leader in smart, health and sustainable buildings, our mission is to reimagine the performance of buildings to serve people, places and the planet. Join a winning team that enables you to build your best future! Our teams are uniquely positioned to support a multitude of industries across the globe. You will have the opportunity to develop yourself through meaningful work projects and learning opportunities. We strive to provide our employees with an experience, focused on supporting their physical, financial, and emotional wellbeing. Become a member of the Johnson Controls family and thrive in an empowering company culture where your voice and ideas will be heard - your next great opportunity is just a few clicks away!
What we offer:
What you will do:
You will be responsible for managing channel partners and key accounts within Canada and driving business throughout Canada by maintaining and developing relationships with partners and end users.
How you will do it:
What we look for:
Required
Preferred
NOTE: This is a virtual/remote position considering candidates who reside in the Montreal, Quebec area.
#LI-Remote
Les filiales canadiennes de Johnson Controls s'engagent fournir des accommodements raisonnables aux candidats, aux postulants et aux employs en situation de handicap, conformment la lgislation applicable en matire de droits humains et, en Ontario, conformment la Loi sur l'accessibilit pour les personnes handicapes de l'Ontario ("AODA"). Lorsqu'une demande est faite, des accommodements seront fournis tout au long des tapes du processus de recrutement et de slection. Pour faire une demande d'accommodement, veuillez nous contacter. Toute information que vous fournissez concernant des mesures d'accommodement sera traite de manire confidentielle. Une copie des politiques AODA applicables de Johnson Controls est disponible sur notre site web l'adresse www.johnsoncontrols.com titre de rfrence et peut tre mise disposition dans des formats accessibles sur demande.
Construisez votre meilleur avenir avec l'quipe de la Socit de contrle Johnson.
En tant que leader mondial dans le domaine des btiments intelligents, sains et durables, notre mission est de rimaginer la performance des btiments au service des personnes, des lieux et de la plante. Rejoignez une quipe gagnante qui vous permettra de vous construire un avenir meilleur! Nos quipes sont particulirement bien places pour soutenir une multitude d'industries partout dans le monde. Vous aurez l'occasion de vous perfectionner grce des projets de travail significatifs et des possibilits d'apprentissage. Nous tentons par tous les moyens d'offrir nos employs une exprience axe sur leur bien-tre physique, financier et motionnel. Devenez membre de la famille de la Socit de contrle Johnson et panouissez-vous au sein d'une culture d'entreprise responsabilisante o votre voix et vos ides seront entendues. Votre prochaine grande possibilit de carrire n'est qu' quelques clics.
Ce que nous offrons :
- Un salaire concurrentiel et un programme de primes
- Des vacances, des jours fris et des congs de maladie pays
- U programme complet d'avantages sociaux comprenant un rgime d'pargne-retraite et un rgime d'assurance des soins mdicaux, dentaires et de la vue
- Un environnement de travail en quipe encourageant et collaboratif
- Un engagement envers la scurit par le biais de notre politique Zro prjudice
Ce que vous ferez :
Vous serez responsable de la gestion des partenaires de distribution et des comptes cls au Canada et du dveloppement de l'activit dans tout le pays en entretenant et en dveloppant les relations avec les partenaires et les utilisateurs finaux.
Comment vous parviendrez le faire :
- Vous tablirez des objectifs/quotas annuels aux partenaires de distribution
- Vous crerez des indicateurs de rendement cls pour les partenaires
- Vous laborerez avec les partenaires des stratgies de croissance
- Vous vous assurerez de l'atteinte des quotas/prvisions annuels
- Vous informerez les intervenants cls des mises jour sur les produits, vous leur donnerez un aperu des produits et leur ferez des dmonstrations
- Vous trouverez de nouvelles occasions d'affaires et de nouveaux partenaires dans le territoire
- Vous travaillerez avec les partenaires la planification des canaux et des stratgies commerciales afin d'accrotre la part de march
Ce que nous recherchons :
Pralables obligatoires
- 10 ans ou plus d'exprience dans la vente
- 5 ans dans la gestion d'un territoire avec des rsultats probants
- Capacit de se dplacer jusqu' 50 % de son temps au Canada
- Bonne connaissance du secteur de la scurit
- Exprience de la vente par canaux de distribution
- Exprience en marketing
- Exprience dans la ralisation de prsentations et de dmonstrations aux clients
- Excellente aptitude la communication verbale et crite
- Connaissance de Salesforce
- Bilinguisme (franais et anglais)
Atout
- Exprience antrieure dans l'industrie de la scurit
- Baccalaurat en rseautique ou en ingnierie
REMARQUE : Il s'agit d'un poste virtuel/ distance qui s'adresse aux candidats rsidant dans la rgion de Montral, au Qubec.
Build your best future with the Johnson Controls Team.
As a global leader in smart, health and sustainable buildings, our mission is to reimagine the performance of buildings to serve people, places and the planet. Join a winning team that enables you to build your best future! Our teams are uniquely positioned to support a multitude of industries across the globe. You will have the opportunity to develop yourself through meaningful work projects and learning opportunities. We strive to provide our employees with an experience, focused on supporting their physical, financial, and emotional wellbeing. Become a member of the Johnson Controls family and thrive in an empowering company culture where your voice and ideas will be heard - your next great opportunity is just a few clicks away!
What we offer:
- Competitive salary and bonus
- Paid vacation/holidays/sick time
- Comprehensive benefits package including retirement, medical, dental, and vision care
- Encouraging and collaborative team environment
- Dedication to safety through our Zero Harm policy
What you will do:
You will be responsible for managing channel partners and key accounts within Canada and driving business throughout Canada by maintaining and developing relationships with partners and end users.
How you will do it:
- Assign yearly targets/quotas for channel partners
- Develop KPIs for partners
- Develop strategies with partners for growth
- Maintain annual quota/forecasts
- Provide product updates, product overviews and demonstrations to key stakeholders
- Work within the territory to identify new opportunities / partners
- Work with partners on channel planning and business strategies to develop market share
What we look for:
Required
- 10 years of sales experience
- 5 years experience managing a successful territory with proven record of success
- Travel up to 50% within Canada
- Sound knowledge of the security industry
- Channel Selling Experience
- Marketing experience
- Experience conducting customer presentations and demonstrations
- Excellent verbal and written communication skills
- Salesforce knowledge
Preferred
- Sales experience in the security industry
- Bachelor's Degree in networking or IT
NOTE: This is a virtual/remote position considering candidates who reside in the Montreal, Quebec area.
#LI-Remote
Les filiales canadiennes de Johnson Controls s'engagent fournir des accommodements raisonnables aux candidats, aux postulants et aux employs en situation de handicap, conformment la lgislation applicable en matire de droits humains et, en Ontario, conformment la Loi sur l'accessibilit pour les personnes handicapes de l'Ontario ("AODA"). Lorsqu'une demande est faite, des accommodements seront fournis tout au long des tapes du processus de recrutement et de slection. Pour faire une demande d'accommodement, veuillez nous contacter. Toute information que vous fournissez concernant des mesures d'accommodement sera traite de manire confidentielle. Une copie des politiques AODA applicables de Johnson Controls est disponible sur notre site web l'adresse www.johnsoncontrols.com titre de rfrence et peut tre mise disposition dans des formats accessibles sur demande.