Senior Account Executive | Chargé de compte senior

Looking for an opportunity to make a difference through your efforts? To make an impact for both your customers and your company? Jesta I.S. is making a resurgence in the market and is looking for skilled and experienced individuals to join our hungry team.

Founded in 1968, Jesta I.S. has a rich heritage as a leading supplier of integrated software solutions for wholesale and retail brands specializing in fashion, apparel, footwear and hard goods.

If you love retail and technology, and wish to work with clients like Harry Rosen, Designer Brands, Genesco, Christy Sports, Cavender's, Perry Ellis and PUMA, we would love to talk.

We are looking for a dedicated and experienced software sales executive in ERP, supply chain, and omnichannel solutions for wholesale and retail that can drive net new sales and new business development in North America and beyond.

The Team

At Jesta, we encourage a culture of collaboration and innovation. Jesta is an equal opportunity employer that values diversity, and encourages cross-functional collaboration, with a belief that different skills and approaches strengthen relationship with our customers and fosters involvement within the company.

Our goal is a team of happy, motivated individuals whose combined efforts create meaningful changes in retail and help pioneer new approaches to addressing the ever-changing retail landscape through software technology solutions. We are focused on attracting and engaging through personalized consultations, opportunity analysis, and solution capability matching that provide meaningful value to our customers.

The Ideal Candidate

We are looking to employ a dedicated and experienced senior account executive to drive new business in North America. The senior account executive's responsibilities include building and maintaining a sales pipeline with a high conversation rate, attending sales meetings to provide progress updates, and researching industry trends. You should also be able to identify new sales opportunities through networking initiatives and customer referrals.

Your background in selling software technology into traditional and non-traditional businesses will be key to your success in this role.

Your ability to identify business pain points; whether its software, workflow, technical, functional or data related, will determine your ability to achieve.A track record of quota attainment is required.

Ultimately, an exceptional senior account executive should demonstrate excellent communication, management, and customer service skills always.

Senior Account Executive Responsibilities:

We provide an amazing opportunity for someone that wants to play a key role in our market penetration and growth. Experience selling Retail, Manufacturing, or Supply Chain Software technology products is required.

• Identifying customer needs and communicating how company products and services fulfill those needs
• Developing solid sales proposals to convince potential and existing customers to purchase company products and services
• Sourcing new business opportunities and revenue through outbound prospecting and relationship management efforts
• Ongoing sales prospecting, follow up and opportunity closing activities
• Generating interest through lead management and developing long-lasting relationships with new customers
• Update and manage all sales activities, opportunities, and account information in CRM
• Solve practical problems by thinking outside the box when faced with unexpected situations; ability to make decisions without much supervision
• Strong leadership skills with the ability to be a team player and collaborate with Jesta IS internal stakeholders to meet customer needs

You will succeed if you have a can-do mentality of getting doors opened and deals booked. If you are experienced, hard-working, humble, and looking to build a career as part of a re-emerging software technology company, this position is for you.

Jesta I.S. global headquarters is in "Old Montreal". The Sales and Business Development team functions through a satellite approach and is managed within the US.

Qualifications and Requirements

• Bachelor's degree in marketing, communications, business administration or management, or related field
• 5+ years of experience in Sales, Business Development and / or Technology
• Exceptional organizational skills, attention to detail, and strong follow-up skills
• Technical sales experience
• Proficiency in all Microsoft Office applications and Sales tools such as LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, and Customer Relationship Management (CRM) software
• Excellent written and verbal communication skills
• Ability to multi-task, organize, and prioritize work
• A goal-oriented mindset
• Confidence and ability to prospect in C-Suite/ Executive level
• Able to perform virtual or on-site meetings or presentation
• Outstanding negotiation and consultative sales skills
• Strong analytical and problem-solving skills
• Travel to client sites

Vous cherchez une occasion de faire la diffrence grce vos efforts ? D'avoir un impact la fois sur vos clients et sur votre entreprise ? Jesta I.S. est en train de faire sa rapparition sur le march et est la recherche de personnes comptentes et exprimentes pour se joindre son quipe affame.

Fonde en 1968, Jesta I.S. est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles intgres pour les marques de commerce de gros et de dtail qui se spcialisent dans la mode, le vtement, la chaussure et les biens durables.

Si vous aimez le commerce de dtail et la technologie, et que vous souhaitez travailler avec des clients comme Harry Rosen, Designer Brands, Genesco, Christy Sports, Cavender's, Perry Ellis et PUMA, nous serions ravis de discuter avec vous.

Nous sommes la recherche d'un responsable des ventes de logiciels dvou et expriment dans les domaines de l'ERP, de la chane d'approvisionnement et des solutions omnicanales pour le commerce de gros et de dtail, capable de gnrer de nouvelles ventes nettes et de dvelopper de nouvelles activits en Amrique du Nord et au-del.

L'quipe

Chez Jesta, nous encourageons une culture de collaboration et d'innovation. Jesta est un employeur qui souscrit au principe de l'galit d'accs l'emploi, qui valorise la diversit et qui encourage la collaboration interfonctionnelle, car nous croyons que des comptences et des approches diffrentes renforcent les relations avec nos clients et favorisent la participation au sein de l'entreprise.

Notre objectif est de former une quipe de personnes heureuses et motives dont les efforts combins crent des changements significatifs dans le secteur de la vente au dtail et aident mettre au point de nouvelles approches pour rpondre l'volution constante du secteur de la vente au dtail au moyen de solutions technologiques logicielles. Nous nous concentrons sur l'attraction et l'engagement par le biais de consultations personnalises, d'analyses d'opportunits et d'adquation des capacits de solutions qui apportent une valeur significative nos clients.

Le candidat idal

Nous recherchons un(e) charg(e) de clientle expriment(e) et dvou(e) pour dvelopper de nouvelles activits en Amrique du Nord. Les responsabilits du senior account executive comprennent la construction et le maintien d'un pipeline de ventes avec un taux de conversation lev, la participation des runions de vente pour fournir des mises jour sur les progrs, et la recherche des tendances de l'industrie. Vous devez galement tre en mesure d'identifier de nouvelles opportunits de vente par le biais d'initiatives de rseautage et de recommandations de clients.

Votre exprience de la vente de technologies logicielles des entreprises traditionnelles et non traditionnelles sera dterminante pour votre russite dans ce poste.

Votre capacit identifier les points faibles de l'entreprise, qu'il s'agisse de logiciels, de flux de travail, de techniques, de fonctions ou de donnes, dterminera votre capacit atteindre vos objectifs.Un historique de ralisation de quotas est requis.

Enfin, un charg de clientle senior exceptionnel doit toujours faire preuve d'excellentes comptences en matire de communication, de gestion et de service la clientle.

Responsabilits du Gestionnaire de compte senior :

• Nous offrons une opportunit exceptionnelle quelqu'un qui souhaite jouer un rle cl dans notre pntration du march et notre croissance. Une exprience dans la vente de produits de technologie logicielle pour la vente au dtail, la fabrication ou la chane d'approvisionnement est requise.
• Identifier les besoins des clients et communiquer sur la manire dont les produits et services de l'entreprise rpondent ces besoins.
• laborer des propositions commerciales solides pour convaincre les clients potentiels et existants d'acheter les produits et services de l'entreprise
• Rechercher de nouvelles opportunits commerciales et de nouveaux revenus par le biais d'une prospection sortante et d'efforts de gestion des relations.
• Prospection commerciale permanente, suivi et activits de clture des opportunits.
• Susciter l'intrt par la gestion des prospects et dvelopper des relations durables avec les nouveaux clients.
• Mettre jour et grer toutes les activits de vente, les opportunits et les informations sur les comptes dans le systme de gestion de la relation client (CRM).
• Rsoudre des problmes pratiques en sortant des sentiers battus face des situations inattendues ; capacit prendre des dcisions sans grande supervision.
• Solides comptences en leadership, capacit travailler en quipe et collaborer avec les intervenants internes de Jesta IS afin de rpondre aux besoins des clients.

Vous russirez si vous avez la mentalit du travail bien fait pour ouvrir des portes et conclure des affaires. Si vous avez de l'exprience, que vous tes travailleur, humble et que vous cherchez btir une carrire au sein d'une entreprise de technologie logicielle en pleine renaissance, ce poste est pour vous.

Le sige social de Jesta I.S. est situ dans le Vieux-Montral. L'quipe des ventes et du dveloppement des affaires fonctionne par satellite et est gre aux tats-Unis.

Qualifications et exigences

• Baccalaurat en marketing, en communications, en administration des affaires ou en gestion, ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'exprience dans le domaine des ventes, du dveloppement des affaires et/ou de la technologie
• Sens de l'organisation exceptionnel, souci du dtail et solides comptences en matire de suivi.
• Exprience de la vente technique
• Matrise de toutes les applications Microsoft Office et des outils de vente tels que LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo et les logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Excellentes aptitudes la communication crite et orale
• Capacit effectuer plusieurs tches la fois, organiser et hirarchiser le travail.
• Esprit orient vers les objectifs
• Confiance en soi et capacit prospecter au niveau C-Suite/excutif
• Capacit organiser des runions ou des prsentations virtuelles ou sur site
• Excellentes aptitudes la ngociation et la vente consultative
• Solides comptences en matire d'analyse et de rsolution de problmes
• Dplacements sur les sites des clients

*le masculin est utilis pour allger le texte