Directeur des ventes / Sales Director

Job Description
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Depuis prs de 20 ans, BAULNE simplifie la gestion CVAC des clients affaires. En tant que chef de file de son secteur, elle conoit, dveloppe et intgre des solutions technologiques intelligentes vous permettant de rduire sans effort vos cots d'opration. Son quipe chevronne vous guide pas pas dans le design build, la maintenance et l'optimisation de vos systmes et quipements afin d'assurer confort et productivit.

Experte en efficacit nergtique, elle mise sur les technologies les plus performantes et effectue pour vous la recherche de subvention s'y rattachant, acclrant ainsi votre retour sur investissement.

BAULNE aspire tre le meilleur partenaire des passionns du btiment et possde une quipe riche de 70 professionnels et de spcialistes.

Sa devise est : Le souci des gens et des btiments. Inspire de ces mots et de valeurs telles que la passion, l'ouverture, l'initiative, le respect et l'excellence, BAULNE a pour mission de rendre les utilisateurs, administrateurs et propritaires heureux dans leur environnement au moyen de technologies vertes, connectes et efficaces.

Description sommaire

Relevant du directeur gnral, le directeur des ventes est responsable d'laborer et d'appliquer la Stratgie, les objectifs et les politiques commerciales de l'entreprise dans un environnement B2B. Il est imputable des oprations et de la performance de l'quipe de vente dont il effectue le suivi et le dveloppement.

En relations troites avec la clientle, il analyse, contrle et gre les rsultats de ventes.

Il participe activement au comit de direction de l'entreprise et travaille en troite collaboration avec les autres units d'affaires, dont notamment les quipes de marketing et d'opration.

Outre la gestion des processus d'affaires lis aux ventes, le directeur effectue la planification des marchs, des clientles et des produits/services. Il dveloppe des relations avec les partenaires et les clients et ngocie les divers contrats en plus d'tre impliqu dans la gestion de la satisfaction des clientles.

Principales tches et responsabilits

• tablir les projections de ventes et le pipeline d'opportunits;
• Suivre et grer les rsultats priodiques;
• Assurer la conformit et la mise jour des systmes de gestion des clientles et des contrats;
• Maximiser la profitabilit des ventes et voir aux divers contrles et au budget de son unit;
• tablir les approches de marchs et les processus d'affaires en lien avec la fidlisation et l'acquisition de clientles;
• Entretenir les relations d'affaires avec les clientles actuelles et potentielles ainsi qu'avec les acteurs de l'cosystme de l'entreprise;
• Faire de la reprsentation directe tout en appuyant la force de vente;
• Raliser les soumissions et les contrats de service;
• Embaucher, former, valuer, superviser et mobiliser les ressources sous sa supervision et dvelopper une quipe de vente performante;
• Encourager le travail d'quipe dans un environnement de vente ax sur la clientle, tout au long du processus de vente, de livraison et de suivi;
• Collaborer avec les autres dpartements pour maximiser la satisfaction des clients et la fidlit envers la marque;
• Effectuer la vigie de march afin de renforcer les avantages concurrentiels de l'entreprise.

Principaux dfis lis au poste

• Poursuivre le dveloppement des marchs et assurer une rentabilit suffisante et durable pour l'entreprise.

Qualits recherches pour exceller dans le poste

Formation et exprience

• BAC en marketing, en gestion ou tout autre domaine connexe;
• Un minimum de 10 ans d'expriences en ventes dont 4 ans dans une fonction similaire de gestion;
• Coordination et dveloppement d'quipe;
• Connaissance des systmes de type CRM;
• Secteur des services ou de la distribution en B2B.

Habilets et comptences

• Sens des affaires;
• Capacits stratgiques;
• Excellentes habilets relationnelles et communicationnelles;
• Joueur d'quipe nergique, enthousiaste et dtermin;
• Bonnes habilets de ngociation et de persuasion;
• Temprament entrepreneurial et forte propension l'action;
• Leadership mobilisateur;
• Agilit et autonomie;
• Esprit d'analyse et gestion des priorits;
• Pragmatique;
• Capacits de coaching;
• Bilinguisme.

Raisons de se joindre BAULNE

• Une entreprise en pleine croissance qui compte de nombreux projets de dveloppement;
• Une quipe qui a cur l'expression communes des valeurs organisationnelles.

For nearly 20 years, BAULNE has simplified HVAC management for business clients. As a leader in its sector, it designs, develops, and integrates intelligent technological solutions that effortlessly reduce your operating costs. Its experienced team guides you step-by-step in the design-build, maintenance, and optimization of your systems and equipment to ensure comfort and productivity.

An expert in energy efficiency, it leverages the most advanced technologies and conducts subsidy research for you, thus accelerating your return on investment.

BAULNE aspires to be the best partner for building enthusiasts and has a team of 70 professionals and specialists.

Its motto is: Caring for people and buildings. Inspired by these words and values such as passion, openness, initiative, respect, and excellence, BAULNE's mission is to make users, administrators, and owners happy in their environment through green, connected, and efficient technologies.

Summary Description

Reporting to the General Manager, the Sales Director is responsible for developing and implementing the company's strategy, objectives, and commercial policies in a B2B environment. They are accountable for the operations and performance of the sales team, which they monitor and develop.

In close relations with clients, they analyze, control, and manage sales results. They actively participate in the company's management committee and work closely with other business units, including marketing and operations teams.

In addition to managing business processes related to sales, the director plans markets, clients, and products/services. They develop relationships with partners and clients and negotiate various contracts while also being involved in managing customer satisfaction.

Main Tasks and Responsibilities

• Establish sales projections and the opportunity pipeline.
• Monitor and manage periodic results.
• Ensure compliance and update customer and contract management systems.
• Maximize sales profitability and oversee various controls and the budget of their unit.
• Establish market approaches and business processes related to customer retention and acquisition.
• Maintain business relationships with current and potential clients as well as with the company's ecosystem actors.
• Conduct direct representation while supporting the sales force.
• Prepare bids and service contracts.
• Hire, train, evaluate, supervise, and mobilize resources under their supervision and develop a high-performing sales team.
• Encourage teamwork in a customer-focused sales environment throughout the sales, delivery, and follow-up process.
• Collaborate with other departments to maximize customer satisfaction and brand loyalty.
• Conduct market monitoring to strengthen the company's competitive advantages.

Main Challenges Related to the Position

• Continue market development and ensure sufficient and sustainable profitability for the company.

Qualities Sought to Excel in the Position

Education and Experience

• Bachelor's degree in marketing, management, or any other related field.
• A minimum of 10 years of sales experience, including 4 years in a similar management role.
• Team coordination and development.
• Knowledge of CRM systems.
• Experience in the B2B services or distribution sector.

Skills and Competencies

• Business acumen.
• Strategic capabilities.
• Excellent interpersonal and communication skills.
• Energetic, enthusiastic, and determined team player.
• Strong negotiation and persuasion skills.
• Entrepreneurial mindset and strong propensity for action.
• Motivational leadership.
• Agility and autonomy.
• Analytical thinking and priority management.
• Pragmatic approach.
• Coaching abilities.
• Bilingualism.

Reasons to Join BAULNE

• A growing company with numerous development projects.
• A team that values the common expression of organizational values.