Directeur(rice) régional des ventes / Regional Sales Manager
Apply NowCompany: EATON
Location: Toronto, ON M4E 3Y1
Description:
Aperu du poste:
La division Exertherm d'Eaton est actuellement la recherche d'un directeur rgional des ventes. Il s'agit d'un poste distance avec environ 50 75 % de dplacements, ainsi que des avantages du premier jour. Les candidats doivent rsider dans un rayon de 80 km d'un es emplacements suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montral (Qubec); Ottawa (Ontario); Qubec (Qubec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba)
Les produits Exertherm sont des chefs de file mondiaux dans l'industrie de l'nergie, des centres de donnes et d'autres infrastructures critiques pour atteindre une plus grande rsilience lectrique de systmes et une efficacit amliore, pour un monde meilleur avec des oprations plus sres et durables.
En tant que directeur rgional des ventes, vous devrez dfinir, planifier et assurer la mise en uvre locale de la stratgie de vente canadienne, afin d'atteindre les objectifs commerciaux. Vous devrez mener toutes les activits de dveloppement des affaires et de vente, la formation et le soutien ncessaires pour stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique, tout en agissant titre de dfenseur de la sant des systmes d'lectrification et de partenaire de confiance dans l'espace de surveillance de l'tat.
Responsabilits du poste:
Stratgie de vente des sous-rgions:
Crer, planifier et mettre en uvre des initiatives de ventes locales, de mise en march et de dveloppement des affaires stratgiques, conformment la stratgie de vente en Amrique du Nord.
Objectifs de vente:
Stimuler et assurer l'atteinte des objectifs de vente, anticiper et identifier de faon proactive les lacunes en matire de rendement, ainsi que dfinir et mettre en uvre des plans d'amlioration, au besoin.
Plans d'affaires:
laborer et mettre en uvre des plans annuels de dveloppement du march qui rpondent aux besoins du march national, en collaboration avec les fabricants d'origine et les partenaires pertinents.
Analyse:
Effectuer des analyses de march et dfinir les prvisions et les plans appropris. valuer la recherche sur les clients, les conditions du march et les donnes sur les concurrents afin de formuler les plans du pays avec des segments, des solutions et des canaux/partenaires cibls.
Stimuler le dveloppement des affaires, le marketing et les ventes:
Identifier et valuer les opportunits avec des clients existants et potentiels sur une base locale, en combinant l'offre de portefeuille pour formuler et concevoir une offre gagnante de solutions.
Dterminer les plans de mise en uvre et de gnration de la demande l'aide d'une approche de vente axe sur la valeur.
Construire un rseau de partenaires avec les fabricants d'origine et les installateurs/partenaires de service, entretenir des relations solides avec les dcideurs cls et assurer et prouver la livraison de valeur au client.
Assumer la responsabilit d'une industrie verticale axe sur la rgion des Amriques, ainsi que formuler et dployer une stratgie de segment, un plan de croissance et un livret de stratgies de vente en troite collaboration avec l'quipe des ventes des Amriques et le Marketing mondial.
Formation:
Favoriser l'efficacit des ventes en assurant une connaissance mthodique et des solutions appropries (techniques et de vente). Assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croise.
Qualifications:
Comptences (de base) requises:
Diplme universitaire ou collgial d'un tablissement reconnu.
Au moins 3 ans d'exprience en vente.
Doit possder un permis de conduire valide.
Doit tre autoris travailler au Canada sans parrainage de l'entreprise maintenant et l'avenir.
Aucun avantage de dmnagement n'est offert pour ce poste. Les candidats doivent rsider dans un rayon de 80 km d'un des endroits suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montral (Qubec); Ottawa (Ontario); Qubec (Qubec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba)
Comptences souhaites:
5 ans d'exprience en vente.
Exprience dans l'industrie canadienne de l'lectricit.
Position Overview:
Eaton's Exertherm Division is currently seeking a Regional Sales Manager. This is a remote role with approximately 50-75% travel, as well as benefits from day one. Candidates must reside with 80km of the one of the following locations: Calgary, AB; Edmonton, ON; Montreal, QC; Ottawa, ON; Qubec City, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC or Winnipeg, MB
Exertherm products are global leaders in helping the Energy Industry, Data Centers and other critical infrastructure achieve higher electrical system resilience and efficiency, for a better world with safer and more sustainable operations.
As Regional Sales Manager, you will define, plan and ensure the local implementation of the Canadian Sales strategy, to meet business objectives. You will drive all business development and sales activities, training and support in boosting sales of thermal monitoring solutions, while acting as the electrification systems health advocate and trusted partner within the condition monitoring space.
Job responsibilities:
Sub-region Sales Strategy:
Create, plan and implement local sales, go-to-market and strategic business development initiatives, in line with the North American Sales strategy.
Sales Targets:
Drive and ensure achievement of sales targets, proactively anticipate and identify shortfalls in performance, and define and implement improvement plans as needed
Business Plans:
Develop and implement annual market development plans dedicated to the country market needs in conjunction with the relevant OEM/partner landscape
Analysis:
Conduct market analyses and define appropriate forecasts and plans. Evaluate customer research, market conditions and competitor data to formulate the country plans with focused segments, solutions and channels/partners.
Drive Business Development, Marketing & Sales:
Identify and evaluate opportunities with existing and potential new customers on a local basis, combining the portfolio offering to formulate and design a winning solution offering.
Determine plans for implementation and driving demand generation with a value based selling approach.
Build a partner network of OEMs and installers/service partners, maintain strong relationships with key decision makers and ensure and prove value delivery to the customer.
Take ownership of a defined focus vertical industry across the Americas Region, formulate and roll-out a segment strategy, growth plan and sales play book in close collaboration with the Americas Sales team and Global Marketing.
Training:
Drive sales efficiency by ensuring appropriate methodical and solutions knowledge (technical and sales). Ensure know-how sharing and cross-collaboration.
Qualifications:
Required (Basic) Qualifications:
University degree or college diploma from an accredited institution
Minimum 3 years of sales experience
Must possess a valid driver's license
Must be authorized to work in Canada without company sponsorship now and in the future.
No relocation is being offered for this role. Candidates must live within 80km of one of the following locations: Calgary, AB; Edmonton, ON; Montreal, QC; Ottawa, ON; Qubec City, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC or Winnipeg, MB
Preferred Qualifications:
5 years of sales experience
Experience with the Canadian Electrical Industry
L'chelle de rmunration pour ce poste temps plein comprend le salaire de base et la prime de rendement cible des ventes. Ce poste a une chelle de rmunration totale cible de 136 791 $ 150 470 $.
Les salaires de base sont bass sur les comptences, l'exprience et les qualifications des candidats, ainsi que sur les considrations du march et de l'entreprise.
Nous sommes dtermins garantir l'galit des chances en matire d'emploi pour tous les candidats et tous les employs. Nos processus de recrutement utilisent des critres de slection quilibrs et vitent toute discrimination illgale l'encontre des candidats en raison de leur ge, de leur couleur de peau, de leur handicap, de leur tat civil, de leur origine, de leur sexe, de leur identit sexuelle, de leurs informations gntiques, de leur ethnie ou de leur origine ethnique, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protg ou requis par la loi.
The compensation range for this full-time position includes base pay and target sales performance incentive. This position has a target total compensation range of $136,791 to $150,470.
Base salaries are based upon candidate skills, experience, and qualifications, as well as market and business considerations.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, color, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
La division Exertherm d'Eaton est actuellement la recherche d'un directeur rgional des ventes. Il s'agit d'un poste distance avec environ 50 75 % de dplacements, ainsi que des avantages du premier jour. Les candidats doivent rsider dans un rayon de 80 km d'un es emplacements suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montral (Qubec); Ottawa (Ontario); Qubec (Qubec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba)
Les produits Exertherm sont des chefs de file mondiaux dans l'industrie de l'nergie, des centres de donnes et d'autres infrastructures critiques pour atteindre une plus grande rsilience lectrique de systmes et une efficacit amliore, pour un monde meilleur avec des oprations plus sres et durables.
En tant que directeur rgional des ventes, vous devrez dfinir, planifier et assurer la mise en uvre locale de la stratgie de vente canadienne, afin d'atteindre les objectifs commerciaux. Vous devrez mener toutes les activits de dveloppement des affaires et de vente, la formation et le soutien ncessaires pour stimuler les ventes de solutions de surveillance thermique, tout en agissant titre de dfenseur de la sant des systmes d'lectrification et de partenaire de confiance dans l'espace de surveillance de l'tat.
Responsabilits du poste:
Stratgie de vente des sous-rgions:
Crer, planifier et mettre en uvre des initiatives de ventes locales, de mise en march et de dveloppement des affaires stratgiques, conformment la stratgie de vente en Amrique du Nord.
Objectifs de vente:
Stimuler et assurer l'atteinte des objectifs de vente, anticiper et identifier de faon proactive les lacunes en matire de rendement, ainsi que dfinir et mettre en uvre des plans d'amlioration, au besoin.
Plans d'affaires:
laborer et mettre en uvre des plans annuels de dveloppement du march qui rpondent aux besoins du march national, en collaboration avec les fabricants d'origine et les partenaires pertinents.
Analyse:
Effectuer des analyses de march et dfinir les prvisions et les plans appropris. valuer la recherche sur les clients, les conditions du march et les donnes sur les concurrents afin de formuler les plans du pays avec des segments, des solutions et des canaux/partenaires cibls.
Stimuler le dveloppement des affaires, le marketing et les ventes:
Identifier et valuer les opportunits avec des clients existants et potentiels sur une base locale, en combinant l'offre de portefeuille pour formuler et concevoir une offre gagnante de solutions.
Dterminer les plans de mise en uvre et de gnration de la demande l'aide d'une approche de vente axe sur la valeur.
Construire un rseau de partenaires avec les fabricants d'origine et les installateurs/partenaires de service, entretenir des relations solides avec les dcideurs cls et assurer et prouver la livraison de valeur au client.
Assumer la responsabilit d'une industrie verticale axe sur la rgion des Amriques, ainsi que formuler et dployer une stratgie de segment, un plan de croissance et un livret de stratgies de vente en troite collaboration avec l'quipe des ventes des Amriques et le Marketing mondial.
Formation:
Favoriser l'efficacit des ventes en assurant une connaissance mthodique et des solutions appropries (techniques et de vente). Assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croise.
Qualifications:
Comptences (de base) requises:
Diplme universitaire ou collgial d'un tablissement reconnu.
Au moins 3 ans d'exprience en vente.
Doit possder un permis de conduire valide.
Doit tre autoris travailler au Canada sans parrainage de l'entreprise maintenant et l'avenir.
Aucun avantage de dmnagement n'est offert pour ce poste. Les candidats doivent rsider dans un rayon de 80 km d'un des endroits suivants : Calgary (Alberta); Edmonton (Alberta); Montral (Qubec); Ottawa (Ontario); Qubec (Qubec); Toronto (Ontario); Vancouver (Colombie-Britannique) ou Winnipeg (Manitoba)
Comptences souhaites:
5 ans d'exprience en vente.
Exprience dans l'industrie canadienne de l'lectricit.
Position Overview:
Eaton's Exertherm Division is currently seeking a Regional Sales Manager. This is a remote role with approximately 50-75% travel, as well as benefits from day one. Candidates must reside with 80km of the one of the following locations: Calgary, AB; Edmonton, ON; Montreal, QC; Ottawa, ON; Qubec City, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC or Winnipeg, MB
Exertherm products are global leaders in helping the Energy Industry, Data Centers and other critical infrastructure achieve higher electrical system resilience and efficiency, for a better world with safer and more sustainable operations.
As Regional Sales Manager, you will define, plan and ensure the local implementation of the Canadian Sales strategy, to meet business objectives. You will drive all business development and sales activities, training and support in boosting sales of thermal monitoring solutions, while acting as the electrification systems health advocate and trusted partner within the condition monitoring space.
Job responsibilities:
Sub-region Sales Strategy:
Create, plan and implement local sales, go-to-market and strategic business development initiatives, in line with the North American Sales strategy.
Sales Targets:
Drive and ensure achievement of sales targets, proactively anticipate and identify shortfalls in performance, and define and implement improvement plans as needed
Business Plans:
Develop and implement annual market development plans dedicated to the country market needs in conjunction with the relevant OEM/partner landscape
Analysis:
Conduct market analyses and define appropriate forecasts and plans. Evaluate customer research, market conditions and competitor data to formulate the country plans with focused segments, solutions and channels/partners.
Drive Business Development, Marketing & Sales:
Identify and evaluate opportunities with existing and potential new customers on a local basis, combining the portfolio offering to formulate and design a winning solution offering.
Determine plans for implementation and driving demand generation with a value based selling approach.
Build a partner network of OEMs and installers/service partners, maintain strong relationships with key decision makers and ensure and prove value delivery to the customer.
Take ownership of a defined focus vertical industry across the Americas Region, formulate and roll-out a segment strategy, growth plan and sales play book in close collaboration with the Americas Sales team and Global Marketing.
Training:
Drive sales efficiency by ensuring appropriate methodical and solutions knowledge (technical and sales). Ensure know-how sharing and cross-collaboration.
Qualifications:
Required (Basic) Qualifications:
University degree or college diploma from an accredited institution
Minimum 3 years of sales experience
Must possess a valid driver's license
Must be authorized to work in Canada without company sponsorship now and in the future.
No relocation is being offered for this role. Candidates must live within 80km of one of the following locations: Calgary, AB; Edmonton, ON; Montreal, QC; Ottawa, ON; Qubec City, QC; Toronto, ON; Vancouver, BC or Winnipeg, MB
Preferred Qualifications:
5 years of sales experience
Experience with the Canadian Electrical Industry
L'chelle de rmunration pour ce poste temps plein comprend le salaire de base et la prime de rendement cible des ventes. Ce poste a une chelle de rmunration totale cible de 136 791 $ 150 470 $.
Les salaires de base sont bass sur les comptences, l'exprience et les qualifications des candidats, ainsi que sur les considrations du march et de l'entreprise.
Nous sommes dtermins garantir l'galit des chances en matire d'emploi pour tous les candidats et tous les employs. Nos processus de recrutement utilisent des critres de slection quilibrs et vitent toute discrimination illgale l'encontre des candidats en raison de leur ge, de leur couleur de peau, de leur handicap, de leur tat civil, de leur origine, de leur sexe, de leur identit sexuelle, de leurs informations gntiques, de leur ethnie ou de leur origine ethnique, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protg ou requis par la loi.
The compensation range for this full-time position includes base pay and target sales performance incentive. This position has a target total compensation range of $136,791 to $150,470.
Base salaries are based upon candidate skills, experience, and qualifications, as well as market and business considerations.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, color, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.