Sales Executive / Directeur(trice) de comptes
Apply NowCompany: Slalom Consulting
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
*English follows*
Slalom est une socit mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d'tre - qui consiste aider les gens et les organisations voir plus grand, avancer plus vite et btir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision : crer un monde qui offre chacun la possibilit d'aimer son travail et sa vie.
Depuis la fondation de notre socit de services-conseils en 2001, nous avons grandi rapidement. Notre quipe compte dsormais plus de 13 000 membres, rpartis dans six pays et 43 marchs. Nous avons tabli des partenariats troits avec plus de 400 fournisseurs de technologie de premier plan, notamment AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake et Tableau. De la stratgie jusqu' l'implmentation, notre approche est rsolument humaine. Nous comprenons parfaitement nos clients (et leurs clients) ce qui nous permet d'offrir des solutions pratiques et intgres ayant un impact vritable.
Qu'est-ce qui nous distingue?
Nous sommes dvous nos clients. un point tel que nous mesurons l'apprciation du client en dix volets et nous utilisons ces donnes pour orienter nos actions.
Nous investissons notre esprit et notre cur dans tout ce que nous faisons. Nous sommes authentiques et nous apprenons vous connatre, en faisant toujours preuve d'empathie et de bienveillance.
Notre me locale a une porte mondiale. Puisque nous vivons l o nous travaillons, nous nous investissons dans nos communauts locales et dans votre russite long terme - tout en restant connects notre organisation mondiale.
Notre lance nous survit. Nous travaillons avec les quipes de nos clients chaque tape du processus, en les formant et en leur donnant les moyens de poursuivre sur cette lance, mme aprs notre dpart.
Nous tablissons des liens approfondis pour de meilleurs rsultats. Notre comprhension approfondie des technologies et des priorits de nos partenaires favorise des relations de confiance et des retombes exponentielles.
Nous sommes honors que notre entreprise soit reconnue, anne aprs anne, comme un merveilleux endroit o travailler, notamment dans le palmars du magazine Fortune o nous avons t classs parmi les 100 meilleures socits o travailler, sept annes conscutives.
Rle:
Directeur(trice) de comptes
Nous sommes ravis d'annoncer une opportunit pour un(e) directeur(-trice) de comptes de se joindre notre quipe dynamique Montral!
Notre quipe des ventes est compose de professionnels expriments qui excellent dans leurs domaines et ont fait leurs preuves dans la vente de services professionnels.
Ils possdent un vaste rseau de relations tablies, en particulier avec des cadres de niveau C, et s'panouissent en tablissant des connexions au sein d'entreprises ou de comptes locaux de taille moyenne.
Avec une solide exprience dans le dveloppement de leur clientle grce leur rseau et leurs comptences exceptionnelles en prospection, ils sont de vritables ambassadeurs de marque.
Notre candidat(e) idal(e) est passionn(e) par la technologie et la rsolution crative de problmes. Il ou elle est un(e) excellent(e) auditeur(trice), capable de soutenir les quipes dans leurs dmarches et d'aligner leurs efforts sur les objectifs des clients. Ax(e) sur les rsultats et ambitieux(se), il ou elle vise grer un portefeuille d'affaires bien structur, rentable et en croissance dans le domaine du conseil et des services technologiques. Vritables conteurs, ils adorent partager notre mission, notre diffrenciation sur le march, et les multiples faons dont nous avons aid nos clients atteindre leurs objectifs grce nos solutions et notre expertise en consultation.
Alors, quel sera mon travail?
Et, qu'est-ce que j'apporterai l'organisation?
Hybride/Au Bureau: Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez collaborer en personne si votre chef d'quipe le requiert.
Avantages pour nos employs:
Culture et Divertissement!
Dner-Causerie
Activits ddies la sant et au bien-tre
Retraite annuelle
Clbrations de fin d'anne
Groupes de Ressources pour les Employs
Club social et activits
Vacances (20 jours au prorata de la date d'embauche & jours de bien-tre/maladie)
Avantages
Rmunration comptitive
100$ d'allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
Rgime Enregistr d'pargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
Compte d'pargne Libre d'Impt (CELI)
Carte cadeau annuel pour le bien tre " Thrive "
Planification familiale / fcondit
Salaire complmentaire pour cong maternit/parental
Assurance Mdicale et Dentaire
Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Accs une couverture supplmentaire d'Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Programme d'Aide aux Employs (PAE) et " Inkblot Therapy "
Et plus !
*Tous les avantages sont soumis l'admissibilit des participants aux prestations.
Slalom est un employeur inclusif valorisant l'galit des chances et engag la cration d'une main-d'uvre diversifie. Nous accueillons bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifies et travaillerons accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de slection. Veuillez communiquer avec l'quipe d'acquisition de talents si vous ncessitez des accommodements lors du processus d'entrevue.
Veuillez noter que si vous tes embauch(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vrification des antcdents.
Slalom is a purpose-led, global business and technology consulting company. Our purpose-to help people and organizations dream bigger, move faster, and build better tomorrows for all-guides everything we do. And our north star is our vision of a world in which each person has the opportunity to love their life and work.
Since our consulting business started in 2001, Slalom has grown rapidly to 13,000+ team members in six countries and 43 markets. We have close partnerships with over 400 leading technology providers, including AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake, and Tableau.
From strategy to implementation, our approach is fiercely human. We deeply understand our customers-and their customers-to deliver practical, end-to-end solutions that drive meaningful impact.
What makes Slalom different?
We're honoured to be consistently recognized as a great place to work, including being one of Fortune's 100 Best Companies to Work For seven years running.
Job Title:
Sales Executive
We are excited to announce an opportunity for a talented Sales Executive to join our dynamic team in Montreal!
Our sales team is composed of experienced professionals who excel in their industries and have a proven track record in selling professional services.
They possess a deep network of established relationships, particularly at the C-level, and thrive on building connections across enterprise or mid-market local accounts.
With a strong background in growing their client base through both established networks and exceptional hunting skills, they are true brand evangelists.
Our ideal candidate is passionate about technology and creative problem-solving. They are strong listeners, adept at supporting teams in pursuits, and aligning with client agendas. Results-driven and ambitious, they aim to produce a well-managed, profitable, and growing book of business in advisory and technology delivery opportunities across their client territory. As professional storytellers, they love sharing our purpose, market differentiation, and the many ways we have helped clients achieve their goals through our offerings and consulting expertise.
So, what will I do?
And, what will I bring?
Hybrid/In office: We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations/requirements
Slalom Employee Perks:
Tangible perks
*All benefits are subject to eligibility requirements
Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants' needs throughout all stages of the recruitment and selection process. Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.
Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check.
Slalom est une socit mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d'tre - qui consiste aider les gens et les organisations voir plus grand, avancer plus vite et btir de meilleurs lendemains pour tous - nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision : crer un monde qui offre chacun la possibilit d'aimer son travail et sa vie.
Depuis la fondation de notre socit de services-conseils en 2001, nous avons grandi rapidement. Notre quipe compte dsormais plus de 13 000 membres, rpartis dans six pays et 43 marchs. Nous avons tabli des partenariats troits avec plus de 400 fournisseurs de technologie de premier plan, notamment AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake et Tableau. De la stratgie jusqu' l'implmentation, notre approche est rsolument humaine. Nous comprenons parfaitement nos clients (et leurs clients) ce qui nous permet d'offrir des solutions pratiques et intgres ayant un impact vritable.
Qu'est-ce qui nous distingue?
Nous sommes dvous nos clients. un point tel que nous mesurons l'apprciation du client en dix volets et nous utilisons ces donnes pour orienter nos actions.
Nous investissons notre esprit et notre cur dans tout ce que nous faisons. Nous sommes authentiques et nous apprenons vous connatre, en faisant toujours preuve d'empathie et de bienveillance.
Notre me locale a une porte mondiale. Puisque nous vivons l o nous travaillons, nous nous investissons dans nos communauts locales et dans votre russite long terme - tout en restant connects notre organisation mondiale.
Notre lance nous survit. Nous travaillons avec les quipes de nos clients chaque tape du processus, en les formant et en leur donnant les moyens de poursuivre sur cette lance, mme aprs notre dpart.
Nous tablissons des liens approfondis pour de meilleurs rsultats. Notre comprhension approfondie des technologies et des priorits de nos partenaires favorise des relations de confiance et des retombes exponentielles.
Nous sommes honors que notre entreprise soit reconnue, anne aprs anne, comme un merveilleux endroit o travailler, notamment dans le palmars du magazine Fortune o nous avons t classs parmi les 100 meilleures socits o travailler, sept annes conscutives.
Rle:
Directeur(trice) de comptes
Nous sommes ravis d'annoncer une opportunit pour un(e) directeur(-trice) de comptes de se joindre notre quipe dynamique Montral!
Notre quipe des ventes est compose de professionnels expriments qui excellent dans leurs domaines et ont fait leurs preuves dans la vente de services professionnels.
Ils possdent un vaste rseau de relations tablies, en particulier avec des cadres de niveau C, et s'panouissent en tablissant des connexions au sein d'entreprises ou de comptes locaux de taille moyenne.
Avec une solide exprience dans le dveloppement de leur clientle grce leur rseau et leurs comptences exceptionnelles en prospection, ils sont de vritables ambassadeurs de marque.
Notre candidat(e) idal(e) est passionn(e) par la technologie et la rsolution crative de problmes. Il ou elle est un(e) excellent(e) auditeur(trice), capable de soutenir les quipes dans leurs dmarches et d'aligner leurs efforts sur les objectifs des clients. Ax(e) sur les rsultats et ambitieux(se), il ou elle vise grer un portefeuille d'affaires bien structur, rentable et en croissance dans le domaine du conseil et des services technologiques. Vritables conteurs, ils adorent partager notre mission, notre diffrenciation sur le march, et les multiples faons dont nous avons aid nos clients atteindre leurs objectifs grce nos solutions et notre expertise en consultation.
Alors, quel sera mon travail?
- Atteindre des objectifs annuels de revenus de 5 millions $ et plus, ainsi que des cibles trimestrielles et des objectifs de gestion (MBO).
- Grer la cration de pipeline et les prvisions pour un ou plusieurs clients.
- Appliquer une rigueur dans la gestion des leads, la qualification des opportunits, la planification des cltures, la gestion du pipeline, les prvisions et les engagements sur les transactions.
- Stimuler l'activit en partenariat avec les responsables de comptes, les responsables de pratiques et les leaders des alliances.
- Collaborer avec des partenaires d'alliance tels que Salesforce, AWS et Microsoft.
- Dvelopper et partager des outils de vente.
- Grer les ventes pour plusieurs comptes.
- Diriger et ngocier les SOW (dclarations de travail) et les MSA (ententes-cadres) dans le cadre de l'quipe de gestion des comptes.
Et, qu'est-ce que j'apporterai l'organisation?
- Plus de 8 ans d'exprience en vente externe, avec un focus sur les services professionnels et une exprience pralable de vente auprs de clients qubcois d'entreprise.
- Historique prouv de vente de services professionnels, de transformation numrique ou de solutions bases sur le cloud.
- Exprience dans l'atteinte et le dpassement de cibles annuelles de revenus de 5 millions $ et plus.
- Une exprience avec des partenaires technologiques comme Salesforce, AWS ou Microsoft est un atout.
- Exprience pralable dans la gestion de cycles de vente avec des dirigeants technologiques et commerciaux de niveau C.
- Comptences solides en organisation, gestion des priorits et ngociation.
- Expertise dans la direction d'quipes travers des ventes complexes de solutions technologiques.
- Bilingue anglais et franais (crit et oral).
Hybride/Au Bureau: Nous travaillons dans un environnement hybride mais il est possible que vous ayez collaborer en personne si votre chef d'quipe le requiert.
Avantages pour nos employs:
Culture et Divertissement!
Dner-Causerie
Activits ddies la sant et au bien-tre
Retraite annuelle
Clbrations de fin d'anne
Groupes de Ressources pour les Employs
Club social et activits
Vacances (20 jours au prorata de la date d'embauche & jours de bien-tre/maladie)
Avantages
Rmunration comptitive
100$ d'allocation mensuelle pour cellulaire sous forme de remboursement
Rgime Enregistr d'pargne Retraite (REER) collectif & cotisation employeur
Compte d'pargne Libre d'Impt (CELI)
Carte cadeau annuel pour le bien tre " Thrive "
Planification familiale / fcondit
Salaire complmentaire pour cong maternit/parental
Assurance Mdicale et Dentaire
Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Accs une couverture supplmentaire d'Assurance Vie et Assurance en Cas de Dcs ou de Mutilation par Accident
Programme d'Aide aux Employs (PAE) et " Inkblot Therapy "
Et plus !
*Tous les avantages sont soumis l'admissibilit des participants aux prestations.
Slalom est un employeur inclusif valorisant l'galit des chances et engag la cration d'une main-d'uvre diversifie. Nous accueillons bras ouverts les candidatures de toutes les personnes qualifies et travaillerons accommoder raisonnablement les candidats tout au long du processus de recrutement et de slection. Veuillez communiquer avec l'quipe d'acquisition de talents si vous ncessitez des accommodements lors du processus d'entrevue.
Veuillez noter que si vous tes embauch(e) chez Slalom, vous devrez remplir une vrification des antcdents.
Slalom is a purpose-led, global business and technology consulting company. Our purpose-to help people and organizations dream bigger, move faster, and build better tomorrows for all-guides everything we do. And our north star is our vision of a world in which each person has the opportunity to love their life and work.
Since our consulting business started in 2001, Slalom has grown rapidly to 13,000+ team members in six countries and 43 markets. We have close partnerships with over 400 leading technology providers, including AWS, Google, Microsoft, Salesforce, Snowflake, and Tableau.
From strategy to implementation, our approach is fiercely human. We deeply understand our customers-and their customers-to deliver practical, end-to-end solutions that drive meaningful impact.
What makes Slalom different?
- We take love seriously. So seriously that we measure customer love in ten dimensions and use those metrics to guide our actions.
- Head and heart in everything we do. We show up authentically and get to know you, always leading with empathy and kindness.
- Local soul, global scale. Because we live where we work, we're committed to our local communities and your long-term success-while also staying connected globally.
- Momentum that outlasts us. We work with our customers' teams every step of the way, teaching and empowering them to continue the momentum even after we leave.
- Deep connections, better outcomes. Our thorough understanding of partner technologies and priorities drives trusting relationships and exponential impact.
We're honoured to be consistently recognized as a great place to work, including being one of Fortune's 100 Best Companies to Work For seven years running.
Job Title:
Sales Executive
We are excited to announce an opportunity for a talented Sales Executive to join our dynamic team in Montreal!
Our sales team is composed of experienced professionals who excel in their industries and have a proven track record in selling professional services.
They possess a deep network of established relationships, particularly at the C-level, and thrive on building connections across enterprise or mid-market local accounts.
With a strong background in growing their client base through both established networks and exceptional hunting skills, they are true brand evangelists.
Our ideal candidate is passionate about technology and creative problem-solving. They are strong listeners, adept at supporting teams in pursuits, and aligning with client agendas. Results-driven and ambitious, they aim to produce a well-managed, profitable, and growing book of business in advisory and technology delivery opportunities across their client territory. As professional storytellers, they love sharing our purpose, market differentiation, and the many ways we have helped clients achieve their goals through our offerings and consulting expertise.
So, what will I do?
- Achieve $5 million+ in annual revenue targets, quarterly sales targets, and MBOs.
- Manage pipeline creation and forecasting for a client or set of clients.
- Execute discipline in lead management, opportunity qualification, close planning, pipeline hygiene, forecasting, and deal commitment.
- Drive activity in partnership with account, practice, and alliance leaders.
- Collaborate with alliance partners such as Salesforce, AWS, and Microsoft.
- Develop and share sales collateral.
- Manage sales across multiple accounts.
- Lead and negotiate SOW and MSAs as part of the overall account team.
And, what will I bring?
- 8+ years of outside sales experience, with a focus on professional services and prior experience selling to enterprise Quebec-based clients.
- Proven track record of selling professional services, digital transformation, or cloud-based solutions.
- Experience meeting and exceeding annual targets of $5 million+ in revenue.
- Preference for experience working with technology partners like Salesforce, AWS, or Microsoft.
- Previous experience leading sales cycles with C-level technology and business executives.
- Strong organizational, prioritization, and negotiation skills.
- Expertise in leading teams through complex technology solution sales.
- Bilingual in English and French required (written and spoken).
Hybrid/In office: We are hybrid but there are expectations that if your team leader requires you onsite that you are able to meet those expectations/requirements
Slalom Employee Perks:
- Culture & fun!
- Lunch & learns
- Health & wellness activities
- Annual retreats
- Holiday parties
- Employee resource groups
- Social clubs & activities
- Vacation (20 days prorated based on start date & wellness/sick days)
Tangible perks
- Competitive compensation package
- $100 cell phone monthly reimbursement
- Registered Retirement Program (RRSP) & Employer Matching
- Tax-Free Savings Account (TFSA)
- Annual "Thrive Well-Being" Gift Card
- Family planning/ Fertility Benefit
- Maternity/Parental Leave Top-Up
- Medical & Dental Benefits
- Life and AD&D Insurance
- Access to Supplementary Life and AD&D Insurance
- Access to the Employee Assistance Program (EAP) and Inkblot Therapy
- And more!
*All benefits are subject to eligibility requirements
Slalom is an inclusive, equal opportunity employer dedicated to building a diverse workforce. We encourage applications from all qualified candidates and will work to reasonably accommodate applicants' needs throughout all stages of the recruitment and selection process. Please advise the talent acquisition team if you require accommodations during the interview process.
Please note if you are hired at Slalom you will be required to complete a background check.