Gestionnaire des canaux de vente (Canada) /Sales Channel Manager (Canada)
Apply NowCompany: Hitachi America
Location: Richmond, BC V6V 2G8
Description:
Location:
Stoney Creek, Ontario, Canada
Job ID:
R0073366
Date Posted:
2025-01-14
Company Name:
HITACHI ENERGY CANADA INC.
Profession (Job Category):
Sales, Marketing & Product Management
Job Schedule:
Full time
Remote:
No
Job Description:
***English follows***
Information gnrale:
Nous sommes la recherche d'un responsable dynamique et stratgique en stratgie des canaux de vente pour se joindre notre quipe au sein d'Hitachi nergie. Dans ce rle, vous serez responsable du dveloppement et du maintien d'une stratgie de canaux de vente slective hautement efficace sur des marchs spcifiques afin d'amliorer notre pntration du march, et de raliser nos aspirations de croissance. Vous veillerez galement l'excution des initiatives de marketing et de soutien aux ventes afin de garantir des niveaux levs de satisfaction de la clientle tout en surveillant en permanence la performance des canaux de vente.
Responsabilits:
1. Stratgie
Dfinir et mettre en uvre la stratgie et le budget de vente par canal et assurer un suivi rgulier. Assumer la resonsabilit de fournir des informations sur la stratgie du canal l'quipe de vente et d'harmoniser les plans de vente et de marketing du march. Collaborer troitement avec les reprsentants des fabricants et les directeurs rgionaux des ventes.
2. Objectifs
Dfinir des objectifs cls (par exemple, volume, prix, composition) et s'assurer qu'ils sont atteints pour le canal dans le march spcifi. Veiller ce que des plans d'affaires dtaills soient mis en place et fassent l'objet d'un suivi rgulier. Collaborer de manire proactive avec les units oprationnelles afin de s'assurer que le budget des ventes externes s'aligne sur les objectifs de croissance internes.
3. Ngociation
Contribuer aux ngociations sur les ventes critiques et les accords-cadres cls.
Soutenir les reprsentants du fabricant dans le processus d'offre et de proposition pour les partenaires de distribution. Habilets vendre de la valeur et maximiser le prix de cette valeur chez Hitachi nergie.
4. Partenaires
Identifier et valuer les partenaires de distribution en collaboration avec le(s) gestionnaire(s) de distribution et les autorise en coordination avec l'quipe de gestion des ventes. Grer les activits d'valuation annuelle des performances des partenaires de distribution. Dvelopper et entretenir des relations troites avec le personnel des units d'affaires internes.
5. Marketing
Coordonner les efforts de vente et de marketing ainsi que les politiques de tarification qui requirent la participation des partenaires du canal/segment. Veille ce que les activits de communication, de promotion et de formation soient appropries pour le canal/segment. Fournir des rapports mensuels sur les activits et les affaires.
6. Gestion des canaux
1) Grer un grand compte de distributeur national de plusieurs milliards de dollars. 2) valuer et certifier les partenaires de distribution qualifis en fonction des objectifs de la stratgie de distribution sur le territoire assign. Assurer la formation de l'quipe de distribution dans les domaines de l'analyse marketing, de la segmentation du march, des techniques de cration de la demande, des modles de distribution et des structures de cots, de l'laboration de programmes de distribution efficaces et des mesures de la distribution.
7. Relations avec les clients
Soutenir la mise en place de partenariats stratgiques avec les distributeurs, en dveloppant des relations personnelles avec les clients distributeurs et d'autres dcideurs. Capable d'tablir et de grer des relations au niveau de la direction.
8. Risque
Suivre la situation financire des clients et signaler tout changement concernant les risques aux quipes de partenaires internes concernes. Il est responsable de l'identification et de la gestion des risques lis aux accords contractuels, aux conditions gnrales et aux prix pour l'ensemble des clients, des canaux et des segments.
9. Leadership personnel
Encadrer, motiver et dvelopper les reprsentants commerciaux, les quipes de vente rgionales et le personnel d'autres secteurs d'activit. Favoriser et assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croise.
Qualifications:
En savoir plus sur nous
Hitachi nergie est le leader mondial en matire de technologie pour construire un avenir nergtique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilits, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chane de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale ncessaire pour acclrer la transition nergtique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le systme nergtique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sr, tout en tenant compte des enjeux socitaux, environnementaux et conomiques. Hitachi nergie a fait ses preuves et dispose d'une base installe ingale dans plus de 140 pays. Notre sige social est situ en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.
Au cours de l'anne fiscale 2020, nous avons gnr un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l'indique Hitachi. www.hitachienergy.com
Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.
General Information:
We are seeking a dynamic and strategic Sales Channel Strategy Manager to join our team at Hitachi Energy. In this role, you will be responsible for developing and maintaining a highly effective selective sales channel strategy in specified markets to enhance our market penetration and achieve our growth aspirations. You will also plan and execute marketing and sales support initiatives to ensure high levels of customer satisfaction while continuously monitoring channel performance.
Responsibilities:
1. Strategy
Defines and implements the channel sales strategy and budget and ensures regular follow-up. Responsible for providing channel strategy input for the Sales team, and for harmonizing the market sales and marketing plans. Strong collaboration with manufacturer's reps and region sales managers.
2. Targets
Defines key targets (e.g. volume, prices, mix) and ensures these are achieved for the channel in the specified market. Ensures detailed business plans with regular follow up are in place. Proactively collaborate across the business units to ensure external sales budget aligns with internal growth targets.
3. Negotiations
Contributes in critical sales and key frame agreements negotiations. Supports manufacturer's Reps in the offering and proposal process for channel partners. Ability to sell value and maximize price for that value at Hitachi Energy.
4. Partners
Identifies and evaluates channel partners together with the Channel Manager(s) and authorizes them in coordination with the Sales management team. Manages annual performance assessment activities for channel partners. Develops and maintains strong relations with the internal business unit personnel.
5. Marketing
Coordinates sales and marketing efforts and pricing policies that require channel/segment partner participation. Ensures appropriate communication, promotion and training activities in the channel/segment. Provides monthly activities/business reports.
6. Channel management
1) Manage a large multi-billion-dollar national distributor account. 2) Evaluates and certifies qualified Channel partners per channel strategy objectives in the assigned territory. Ensures training for Channel team in aspects of marketing analysis, market segmentation, demand creation techniques, channel models and cost structures, effective channel program development and channel metrics.
7. Customer relations
Supports driving strategic distributor partnerships, developing personal relationships with distributor customers and other decision makers. Able to establish and manage relationships at the executive level.
8. Risk
Monitors client financial status and reports any changes regarding risk to relevant internal partner teams. Responsible for identifying and managing risks relating to contract agreements, terms and conditions and price across customers/channels/segments.
9. Personal Leadership
Coaches, motivates and develops representative sales people, regional sales teams and other business line personnel. Drives and ensures know-how sharing and cross-collaboration.
Qualifications:
Education
More about us
Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. We are advancing the world's energy system to become more sustainable, flexible and secure whilst balancing social, environmental and economic value. Hitachi Energy has a proven track record and unparalleled installed base in more than 140 countries. Headquartered in Switzerland, we employ around 38,000 people in 90 countries. In fiscal year 2020 we generated business volumes of around $10 billion USD as reported by Hitachi. www.hitachienergy.com
Only selected applicants will be contacted.
Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.
This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.
Stoney Creek, Ontario, Canada
Job ID:
R0073366
Date Posted:
2025-01-14
Company Name:
HITACHI ENERGY CANADA INC.
Profession (Job Category):
Sales, Marketing & Product Management
Job Schedule:
Full time
Remote:
No
Job Description:
***English follows***
Information gnrale:
Nous sommes la recherche d'un responsable dynamique et stratgique en stratgie des canaux de vente pour se joindre notre quipe au sein d'Hitachi nergie. Dans ce rle, vous serez responsable du dveloppement et du maintien d'une stratgie de canaux de vente slective hautement efficace sur des marchs spcifiques afin d'amliorer notre pntration du march, et de raliser nos aspirations de croissance. Vous veillerez galement l'excution des initiatives de marketing et de soutien aux ventes afin de garantir des niveaux levs de satisfaction de la clientle tout en surveillant en permanence la performance des canaux de vente.
Responsabilits:
1. Stratgie
Dfinir et mettre en uvre la stratgie et le budget de vente par canal et assurer un suivi rgulier. Assumer la resonsabilit de fournir des informations sur la stratgie du canal l'quipe de vente et d'harmoniser les plans de vente et de marketing du march. Collaborer troitement avec les reprsentants des fabricants et les directeurs rgionaux des ventes.
2. Objectifs
Dfinir des objectifs cls (par exemple, volume, prix, composition) et s'assurer qu'ils sont atteints pour le canal dans le march spcifi. Veiller ce que des plans d'affaires dtaills soient mis en place et fassent l'objet d'un suivi rgulier. Collaborer de manire proactive avec les units oprationnelles afin de s'assurer que le budget des ventes externes s'aligne sur les objectifs de croissance internes.
3. Ngociation
Contribuer aux ngociations sur les ventes critiques et les accords-cadres cls.
Soutenir les reprsentants du fabricant dans le processus d'offre et de proposition pour les partenaires de distribution. Habilets vendre de la valeur et maximiser le prix de cette valeur chez Hitachi nergie.
4. Partenaires
Identifier et valuer les partenaires de distribution en collaboration avec le(s) gestionnaire(s) de distribution et les autorise en coordination avec l'quipe de gestion des ventes. Grer les activits d'valuation annuelle des performances des partenaires de distribution. Dvelopper et entretenir des relations troites avec le personnel des units d'affaires internes.
5. Marketing
Coordonner les efforts de vente et de marketing ainsi que les politiques de tarification qui requirent la participation des partenaires du canal/segment. Veille ce que les activits de communication, de promotion et de formation soient appropries pour le canal/segment. Fournir des rapports mensuels sur les activits et les affaires.
6. Gestion des canaux
1) Grer un grand compte de distributeur national de plusieurs milliards de dollars. 2) valuer et certifier les partenaires de distribution qualifis en fonction des objectifs de la stratgie de distribution sur le territoire assign. Assurer la formation de l'quipe de distribution dans les domaines de l'analyse marketing, de la segmentation du march, des techniques de cration de la demande, des modles de distribution et des structures de cots, de l'laboration de programmes de distribution efficaces et des mesures de la distribution.
7. Relations avec les clients
Soutenir la mise en place de partenariats stratgiques avec les distributeurs, en dveloppant des relations personnelles avec les clients distributeurs et d'autres dcideurs. Capable d'tablir et de grer des relations au niveau de la direction.
8. Risque
Suivre la situation financire des clients et signaler tout changement concernant les risques aux quipes de partenaires internes concernes. Il est responsable de l'identification et de la gestion des risques lis aux accords contractuels, aux conditions gnrales et aux prix pour l'ensemble des clients, des canaux et des segments.
9. Leadership personnel
Encadrer, motiver et dvelopper les reprsentants commerciaux, les quipes de vente rgionales et le personnel d'autres secteurs d'activit. Favoriser et assurer le partage du savoir-faire et la collaboration croise.
Qualifications:
- Baccalaurat en ingnierie, commerce ou dans un domaine connexe
- Au moins 8 ans d'exprience professionnelle dont une partie de cette exprience en vente dans les canaux et en collaboration avec des partenaires de distribution
- Exprience professionnelle au sein d'un grand distributeur national
- Solide esprit d'initiative et grand esprit d'quipe
- Dplacements requis au moins 60 % du temps
- Exprience de Sales force.com
- Exprience dans l'laboration de programmes de rabais pour les canaux de distribution
En savoir plus sur nous
Hitachi nergie est le leader mondial en matire de technologie pour construire un avenir nergtique durable pour tous. Nous servons des clients dans les secteurs des utilits, de l'industrie et des infrastructures, avec des solutions et des services innovants sur toute la chane de valeur. Ensemble, avec nos clients et partenaires, nous faisons progresser ces technologies et permettons la transformation digitale ncessaire pour acclrer la transition nergtique vers un avenir neutre en carbone. Nous faisons progresser le systme nergtique mondial pour qu'il devienne plus durable, agile, et sr, tout en tenant compte des enjeux socitaux, environnementaux et conomiques. Hitachi nergie a fait ses preuves et dispose d'une base installe ingale dans plus de 140 pays. Notre sige social est situ en Suisse et nous employons environ 38 000 personnes dans 90 pays.
Au cours de l'anne fiscale 2020, nous avons gnr un volume d'affaires d'environ 10 milliards de dollars, comme l'indique Hitachi. www.hitachienergy.com
Nous communiquerons seulement avec les personnes dont la candidature sera retenue.
General Information:
We are seeking a dynamic and strategic Sales Channel Strategy Manager to join our team at Hitachi Energy. In this role, you will be responsible for developing and maintaining a highly effective selective sales channel strategy in specified markets to enhance our market penetration and achieve our growth aspirations. You will also plan and execute marketing and sales support initiatives to ensure high levels of customer satisfaction while continuously monitoring channel performance.
Responsibilities:
1. Strategy
Defines and implements the channel sales strategy and budget and ensures regular follow-up. Responsible for providing channel strategy input for the Sales team, and for harmonizing the market sales and marketing plans. Strong collaboration with manufacturer's reps and region sales managers.
2. Targets
Defines key targets (e.g. volume, prices, mix) and ensures these are achieved for the channel in the specified market. Ensures detailed business plans with regular follow up are in place. Proactively collaborate across the business units to ensure external sales budget aligns with internal growth targets.
3. Negotiations
Contributes in critical sales and key frame agreements negotiations. Supports manufacturer's Reps in the offering and proposal process for channel partners. Ability to sell value and maximize price for that value at Hitachi Energy.
4. Partners
Identifies and evaluates channel partners together with the Channel Manager(s) and authorizes them in coordination with the Sales management team. Manages annual performance assessment activities for channel partners. Develops and maintains strong relations with the internal business unit personnel.
5. Marketing
Coordinates sales and marketing efforts and pricing policies that require channel/segment partner participation. Ensures appropriate communication, promotion and training activities in the channel/segment. Provides monthly activities/business reports.
6. Channel management
1) Manage a large multi-billion-dollar national distributor account. 2) Evaluates and certifies qualified Channel partners per channel strategy objectives in the assigned territory. Ensures training for Channel team in aspects of marketing analysis, market segmentation, demand creation techniques, channel models and cost structures, effective channel program development and channel metrics.
7. Customer relations
Supports driving strategic distributor partnerships, developing personal relationships with distributor customers and other decision makers. Able to establish and manage relationships at the executive level.
8. Risk
Monitors client financial status and reports any changes regarding risk to relevant internal partner teams. Responsible for identifying and managing risks relating to contract agreements, terms and conditions and price across customers/channels/segments.
9. Personal Leadership
Coaches, motivates and develops representative sales people, regional sales teams and other business line personnel. Drives and ensures know-how sharing and cross-collaboration.
Qualifications:
Education
- Bachelor's degree in engineering, business or related field
- Minimum of 8 years professional experience with a portion of that experience in channel sales and working with channel partners
- Experience working with a large national distributor organization
- Proven strong self-initiative, highly collaborative team player
- Travel required minimum 60% of time
- Experience in SalesForce.com
- Experience in developing channel rebate programs
More about us
Hitachi Energy is a global technology leader that is advancing a sustainable energy future for all. We serve customers in the utility, industry and infrastructure sectors with innovative solutions and services across the value chain. Together with customers and partners, we pioneer technologies and enable the digital transformation required to accelerate the energy transition towards a carbon-neutral future. We are advancing the world's energy system to become more sustainable, flexible and secure whilst balancing social, environmental and economic value. Hitachi Energy has a proven track record and unparalleled installed base in more than 140 countries. Headquartered in Switzerland, we employ around 38,000 people in 90 countries. In fiscal year 2020 we generated business volumes of around $10 billion USD as reported by Hitachi. www.hitachienergy.com
Only selected applicants will be contacted.
Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.
This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.