/Responsable des ventes services hydroélectriques/Sales Hydro Services Manager

Job Description Summary
Le directeur des ventes des services hydrolectriques sera charg de stimuler une croissance rentable dans la rgion de l'Est des tats-Unis et du Canada en dveloppant et en grant les relations avec les diffrents clients, tout en apportant de nouvelles opportunits de services au secteur hydrolectrique.
L'accent sera principalement mis sur les activits de services transactionnels, galement appeles activits de support aux centrales, qui sont les services fournis aux centrales hydrolectriques tels que les pices dtaches, l'assistance technique, l'valuation de l'tat, la surveillance, le diagnostic, la maintenance et les rparations. Les produits sont principalement des turbines hydrolectriques et des gnrateurs.

The Sales Hydro Services Manager will be responsible for driving profitable growth in the Eastern region of the US and Canada by developing and managing relationship with the various customers, while bringing new Services opportunities to the hydroelectric business.

The focus will mainly be on Transactional service activities, also called Plant Support activities, which are the services provided to Hydro Power Plants such as Parts, Technical Assistance, Condition Assessment, Monitoring, Diagnosis, Maintenance, and Repairs. Products are mainly Hydro Turbine and Generator.

Job Description

propos de nous:

Le portefeuille de solutions de GE Vernova pour la production d'nergie hydrolectrique comprend la plus large gamme de solutions et de services hydrolectriques : de l'eau au cblage, de l'quipement individuel aux solutions compltes cl en main, pour les nouvelles centrales et la base installe. Chez GE, nous pensons que la combinaison de notre vaste intelligence hydrolectrique et numrique rend GE Vernova bien adapt pour servir la transition nergtique intense et continue. Plus intelligentes et plus connectes, les centrales hydrolectriques de GE ne se contentent plus de produire de l'lectricit, elles la stockent et la distribuent au rseau avec un niveau ingal de prvisibilit, de flexibilit et d'efficacit. GE est le plus grand acteur avec 30 % de la base installe mondiale dans le domaine du stockage hydrolectrique. Le portefeuille de turbines et de gnrateurs de la socit reprsente plus de 25 % de la capacit totale installe dans le monde et englobe une large gamme de solutions allant de 5 MW 850 MW de puissance par unit pour rpondre un large ventail de besoins.

Pourquoi nous venons travailler :

Motives et ambitieuses, nos quipes commerciales sont bien quipes pour tre en premire ligne, conclure des transactions, atteindre les objectifs commerciaux et travailler avec nos clients jour aprs jour. Ce sont des personnes intelligentes, dotes de l'autonomie ncessaire pour prendre de bonnes dcisions et exprimer leur passion. Si vous recherchez un poste de vente dans lequel vous pouvez tre vraiment fier de ce que vous vendez, o votre nature motive peut tre mise profit et o vous pouvez tablir des relations authentiques et solides avec les clients et les collgues, alors apportez vos comptences nos quipes commerciales. Vous apprcierez l'immense satisfaction de faire partie d'une quipe qui apporte un changement pour de bon.

About us:

GE Vernova's portfolio of solutions for hydropower generation includes the broadest range of hydro solutions and services: from water to wire, from individual equipment to complete turnkey solutions, for new plants and the installed base. At GE, we believe that the combination of our extensive hydro and digital intelligence makes GE Vernova well-suited to serve the intense & ongoing energy transition. Smarter and more connected, GE's hydro plants no longer just generate power, they store it and deliver it to the grid with an unmatched level of predictability, flexibility and efficiency. GE is the largest player with 30% of globally installed base in hydro storage. The company's turbines and generators portfolio represent more than 25% of the total installed capacity worldwide and encompasses a wide range of solutions from 5 MW to 850 MW power per unit to meet a wide range of needs.

Why we come to work:
Driven and ambitious, our Sales teams are well-equipped to be on the front line, closing deals, meeting commercial objectives, and working with our customers day in, day out. They're smart people, entrusted with the autonomy to make great decisions and deliver their passion. If you're looking for a sales role where you can be truly proud of what you're selling, where your driven nature can be put to good use, and where you can build genuine, strong relationships with customers and colleagues alike, then bring your skills to our Sales teams. You'll enjoy the tremendous satisfaction of being part of a team making a change for good.

Responsabilits essentielles :

• Dans ce rle, le directeur commercial devra :
• tre responsable de la croissance commerciale et de l'atteinte des objectifs financiers dans la rgion
• Grer des clients cls spcifiques dans la rgion (services gouvernementaux, publics et privs, autres)
• Dvelopper et renforcer la relation client, en augmentant l'intimit client au niveau de l'usine, en collaboration avec le directeur principal des ventes.
• Fournir des informations sur les prospects et les clients, en partageant des informations et des meilleures pratiques.
• tre le dfenseur des clients au sein de GE, en faisant entendre leur voix au sein de l'entreprise et en veillant ce que nous agissions de manire centre sur le client.
• Maintenir l'outil CRM jour et alimenter l'entreprise avec des informations prcises sur les transactions venir
• Promouvoir le magasin GE et tirer parti de ses relations clients pour gnrer des affaires supplmentaires pour d'autres units commerciales de GE.
• Collaborer avec les directeurs principaux des ventes, les chefs de projet, les ingnieurs et l'quipe de proposition pour dvelopper une stratgie au niveau du projet et au niveau rgional.
• Reprsenter Hydro Services lors des principaux vnements et confrences d'Hydro, des runions pralables aux offres et des inspections d'units.
• Travailler avec une intgrit absolue et dans le plein respect des rgles d'thique et de Conformit, ainsi que de l'Esprit et de la Lettre (les principes directeurs de GE en matire d'thique et de Conformit).
• Respecter les directives EHS et promouvoir un comportement sr et adquat au sein et l'extrieur de l'entreprise
• Effectuer des visites de sites, des runions avec les clients, couter les besoins des clients et tre prt dtecter les problmes des clients et promouvoir les solutions techniques adquates.
• Le directeur des ventes relvera directement du leader des services Est.
• Le poste sera bas distance.

Essential Responsibilities:

• In this role, the sales manager will:
• Have accountability for commercial growth and achieving financial target within the Region
• Manage specific key customers in the region (governmental, public and private utilities, others)
• Develop and strengthen customer relationship, increasing customer intimacy at plant level, in collaboration with the Senior Sales Manager
• Provide leads and customer intelligence, sharing information and best practices
• Be the customer advocate inside GE, bringing their voice to the business and ensuring that we act in a customer centric manner
• Keep CRM tool updated and feed the business with precise information about upcoming deals
• Promote the GE Store, and leverage his customer relationships to pull through additional business for other GE business units
• Collaborate with Senior Sales Managers, Project Managers, Engineers, and the proposal team to develop strategy at the project and regional level
• Represent Hydro Services at main Hydro events and conferences, pre-bid meetings and unit inspections
• Work with absolute integrity and full adherence to the Ethics and Compliance rules, as well as the Spirit and the Letter (GE's guiding principles around Ethics and Compliance).
• Respect the EHS guidelines and promote safe and adequate behavior within and outside the company
• Conduct site visits, client meetings, listen to customer needs and be ready to detect client issues and promote the adequate technical solutions
• The Sales manager will report directly to the Eastern services leader.
• The position will be remotely based.
• Qualifications requises:
• Baccalaurat d'une universit ou d'un collge accrdit en administration des affaires ou en gnie mcanique
• Minimum 5 ans d'exprience professionnelle incluant : o exprience en vente o exprience en Hydro
• Capacit et volont de se rendre jusqu' 50 % du temps aux centrales hydrolectriques, selon les besoins.

Required Qualifications:

• Bachelor's degree from an accredited university or college in business administration or mechanical engineering
• Minimum 5 Years professional experience including:
• experience in Sales
• experience in Hydro
• Ability and willingness to travel up to 50% of the time to Hydro Power Plants as required
• Qualifications souhaites :
• Exprience dans un rle commercial
• Une exprience en ingnierie ou en oprations sur le terrain est apprcie
• La connaissance des clients Hydro de la rgion est apprcie
• Voix du client, intimit client
• Exprience dans la ngociation de termes et conditions commerciales pour des contrats de biens et de services.
• Pro-actif, flexible, autonome
• Esprit de service
• Sens aigu de l'urgence
• Orientation client et engagement
• Ratio dire/faire lev
• Ractif et agile
• Un rsolveur de problmes
• Capacits de leadership pour dynamiser l'quipe locale et crer une dynamique positive
• Exprience efficace de travail et de gestion dans un environnement matriciel et dans diffrentes cultures
• Solides comptences en communication interpersonnelle et en prsentation
• d'intgrit et plein respect des rgles d'thique et de conformit
• Approche collaborative
• l'aise avec les outils informatiques, incl. suite MS bureautique
• Langue anglaise, pleine comptence professionnelle (le franais est valoris)
• Situe dans l'est des tats-Unis

Desired Qualifications:

• Experience in a commercial role
• Engineering or Field Operation experience is valued
• Knowledge of the Hydro customers in the area is valued
• Voice of the Customer, Customer intimacy
• Experience with negotiating commercial terms and conditions for Goods and Services contracts
• Pro-active, Flexible, Autonomous
• Service Mindset
• Keen sense of urgency
• Customer focus and commitment
• High Say/Do ratio
• Responsive and agile
• Problem solver
• Leadership capabilities to energize the local team, and create the positive momentum
• Experience effectively working in and managing a matrix environment and across different cultures
• Strong interpersonal communication and presentation skills
• High level of integrity and full adherence to the Ethics and Compliance rules
• Collaborative approach
• At ease with IT tools, incl. MS suite office
• English language, full professional proficiency (French is valued)
• Located in eastern USA

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

#LI-Remote - This is a remote position