Représentant senior, comptes entreprise (États-Unis) / Senior Enterprise Account Executive (USA)

***English version Follows

L'opportunit

Le reprsentant senior, comptes entreprise se rapporte la Vice-prsidente, partenariats, ventes et marketing et sera responsable de dvelopper et de conclure des nouvelles opportunits de march pour les entreprises sur le territoire qui leur a t attribu, en misant sur des stratgies entrantes et sortantes (inbound et outbound) pour gnrer des opportunits et des prospects. Vous vendrez notre technologie SaaS des directeurs et cadres suprieurs en RH, en Talents et Culture, et en Gestion des Talents dans des organisations de 1000 employs et plus. Il s'agit d'un rle de ventes bas sur les relations, et le candidat idal est quelqu'un qui a un tat d'esprit excutif pour bien comprendre le contexte et les besoins des dirigeants en RH, qui peut adapter la faon dont il prsente nos solutions en fonction de la ralit unique du client, tout en possdant les comptences relationnelles ncessaires pour dmontrer qu'il se soucie des objectifs du client auprs de ses employs et de l'impact de ce que l'on vend.

Lieu de travail

Rgion du Nord-Est des tats-Unis (fusion horaire EST)

Les principales tches et responsabilits

• Jouer un rle fondamental dans la russite de nos objectifs ambitieux en matire d'acquisition de clients et de croissance du chiffre d'affaires.
• Atteindre les objectifs de vente annuels en laborant et en excutant une stratgie de prospection visant susciter l'intrt, en assurant un suivi troit des clients potentiels afin de constituer un pipeline solide, en suivant rigoureusement le processus de vente afin de concrtiser les ventes, dans un march de type B2B.
• Construire, maintenir et largir un pipeline de ventes actives d'entreprises de plus de 1000 employs dans le territoire qui vous est assign (Les tats-Unis).
• Mener les appels d'valuation des besoins pour qualifier les prospects, faire des dmonstrations de nos solutions, prparer des propositions et ngocier des contrats pour conclure de nouvelles ententes, en suivant les processus de vente tablis.
• Mettre profit notre cosystme de partenaires pour susciter l'intrt pour nos solutions auprs des entreprises de plus de 1000 employs.
• Devenez un ambassadeur de SuccessFinder et dveloppez la notorit de la marque SuccessFinder en participant des vnements, des confrences et en prsentant des webinaires au sein de votre territoire.
• Communiquer et promouvoir les relations avec les prospects et les clients, et mettre en uvre la stratgie de vente transmise.
• Dvelopper une comprhension approfondie de nos solutions et avoir une forte capacit se baser sur nos tudes de cas pour aligner l'offre aux besoins du client.
• Recueillir des donnes sur le march et les partager avec nos quipes de vente, de marketing et de produits afin de renforcer notre stratgie.
• Rapporter et documenter les activits de vente et les rsultats avec prcision, en mettant jour quotidiennement le CRM avec des informations actualises.

Profil recherch

• Baccalaurat ou plus
• 10 ans et plus d'exprience dans la vente B2B
• Exprience vendre un produit SaaS (la technologie RH est un atout majeur)
• Exprience avre dans la vente de solutions ou d'outils d'valuation psychomtrique
• Exprience avec Microsoft Dynamics CRM ou similaire
• Vous avez l'habitude de dpasser votre quota de ventes
• Excellentes aptitudes la communication orale et crite, faire des prsentations et l'coute active.
• Vous aimez travailler dans une organisation qui volue rapidement. Cela signifie que le fait d'effectuer plusieurs tches la fois, d'tablir rapidement des priorits et de grer efficacement votre temps vous vient naturellement.
• Vous tes proactif, indpendant et trs disciplin pour atteindre vos objectifs.
• Vous avez une thique professionnelle et une intgrit personnelle incontestables et vous laissez une impression durable auprs des clients.
• Vous tes ambitieux et ingnieux pour atteindre vos objectifs, et vous persvrez face aux obstacles.

Ce que nous offrons

• Programme d'assurances complet comptitif
• REER contributif
• Horaire de travail flexible
• Flexibilit concernant le travail distance
• vnements et activits d'quipe amusants, mme distance
• Opportunits decoaching et de croissance interne
• Environnement ouvert et collaboratif

Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalit de croissance SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles !

Visite notre site web successfinder.com ou suis-nous sur les rseaux sociaux.

Notre processus de recrutement

SuccessFinder, nous accordons une grande importance nos collaborateurs. Dans notre processus de recrutement, nous utilisons notre propre outil d'valuation pour comprendre les profils comportementaux individuels et les intrts professionnels de nos candidats. Cela nous permet de mieux vous faire correspondre au poste auquel vous postulez, voire des postes que vous n'aviez peut-tre pas envisags au dpart.

Notre objectif est de faire en sorte que les personnes qui nous rejoignent aient les meilleures chances de russir et d'tre pleinement satisfaites dans leur travail. C'est notre engagement envers votre russite actuelle et future, et nous en sommes fiers.

Et quelle que soit la dcision finale d'embauche, nous vous fournirons un rapport personnalis de votre profil comportemental que vous pourrez conserver pour vos rfrences futures - un excellent outil de connaissance de soi.

Notre Dclaration sur la Diversit

SuccessFinder est un employeur qui respecte l'galit des chances. En rejoignant notre quipe, tu te sentiras ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton ge, ton tat civil ou ton handicap.

Fais-nous savoir si tu as besoin d'accommodements durant le processus de recrutement.

NB : Le genre masculin dsigne aussi le fminin et n'est utilis que pour allger le texte.

The Opportunity

The Senior Enterprise Account Executive will report to the Vice-President Partnerships, Sales and Marketing and will be responsible for developing and closing new enterprise business opportunities within their assigned territory, by leveraging an inbound and outbound strategies to generate leads and prospects. You will be selling our SaaS technology to executive and C-level leaders in Human Resources, Talent and Culture, and Talent Management in 1000+ organizations. This is a relationship-based sales role, and the ideal candidate is someone with an executive mindset to thoroughly understand the HR leaders' context and needs, who can adapt how they present our solutions based on a client's unique reality, while possessing the people skills to show they care about the client's employee outcomes and about the impact of what they're selling.

Location

North-East region of the United States (EST timezone)

Your main tasks and responsibilities

• Play a fundamental role in achieving our ambitious client acquisition and revenue growth objectives.
• Achieve annual sales targets by elaborating and executing an outreach strategy to generate interest, following up closely with prospects, to build a strong pipeline, follow rigorously the sales process to close sales, in a B2B market.
• Build, maintain, and expand an active sales pipeline of companies, with over 1000 employees, within your assigned territory (USA)
• Lead the need assessments calls to qualify prospects, do demonstration of our solutions, prepare proposals, and negotiate contracts to close new deals, following established sales processes.
• Leverage our partner ecosystem to generate interest for our solutions with companies of over 1000 employees.
• Become a SuccessFinder ambassador and build SuccessFinder brand notoriety by attending events, conferences and presenting on webinars, in your territory.
• Communicate and foster relationships with prospects and clients and execute the communicated sales strategy.
• Develop a deep understanding of our solutions and have a strong ability to use our case studies to align the offering with the client needs.
• Gather market intelligence and share information with our sales, marketing and product teams to help strengthen our strategy.
• Report and document sales activities and results accurately, by updating daily the CRM with ongoing current information.

Desired Profile

• A bachelor's degree or higher
• 10 + years of experience with B2B sales
• Experience selling a SaaS-based product (HR technology is a very strong asset)
• Proven experience in selling assessment solutions or tools
• Experience with Microsoft Dynamics CRM or similar
• A track record of over-achieving quota
• Excellent verbal and written communications skills, presentation skills, as well as strong active listening skills
• You enjoy working in a fast-paced organization. This means that multi-tasking, prioritizing quickly and managing your time effectively come naturally to you.
• You are proactive, independent, and highly disciplined to achieve your targets.
• You have unquestionable business ethics and personal integrity and make a lasting impression with executive-level clients.
• You are ambitious and resourceful to achieve your goals, not afraid to persevere in the face of obstacles.

What we offer:

• Competitive comprehensive insurance program
• Contributory RRSP
• Flexibility regarding remote work
• Flexible work schedule
• Fun team events and activities, even remotely
• Coaching and internal growth opportunities
• Open and collaborative environment

If you're looking to bring your passion, positive attitude, and growth mindset to SuccessFinder, we'd love to hear from you!

For more information visit successfinder.com or find us on social media.

Our Recruitment process

SuccessFinder places significant emphasis on caring for our people. In our recruitment process, we do this by using our own assessment tool for understanding the individual behavioral profiles and career interests of our candidates. This allows us to better match you to the role you are applying for, or even to the roles you may have not initially considered. Our goal is to make sure that people who join us have the best chance of being successful and fully satisfied in the job. This is our commitment to your actual and future success, and we are proud of it.

And regardless of the final hiring decision, we will provide you with a personalized Highlights report of your behavioral profile that you can keep for future references - a great self-awareness tool.

Diversity matters to us

SuccessFinder is an equal opportunity employer. By joining our team, you will feel like you belong regardless of your ethnicity, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital or disability status.

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