Chargé(e) de comptes Senior / Senior Account Executive - Consulting & Private Equity - Montreal
Apply NowCompany: POTLOC
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
A PROPOS DE POTLOC
Grce Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enqutes en informations stratgiques. Notre plateforme d'enqute complte est conue pour tre l'outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du march.
Avec une qualit d'chantillonnage ingale, une analyse propulse par l'IA et une gestion complte de la recherche, nous offrons nos clients un avantage concurrentiel.
Depuis 2014, nous avons aid plus de 500 entreprises internationales collecter des donnes dynamiques partir de plus de 343 millions de rponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et rgions.
Oprant un niveau international, nous avons des bureaux en Amrique du Nord et en Europe!
Nous encourageons l'volution de carrire et accompagnons nos quipes travers nos 4 valeurs fondamentales: Excellence, Travail d'quipe, Honntet & Adaptabilit.
MISSION
Nous recherchons notre premier(re) Charg(e) de comptes senior pour soutenir notre croissance sur le march canadien.
Notre objectif est d'augmenter significativement nos revenus en Amrique du Nord, en particulier auprs de notre base de clients canadiens.
Rattach(e) au Manager Commercial, vous serez responsable de dvelopper le portefeuille clients canadiens de POTLOC (cabinets de conseil en stratgie et des clients en Private Equity) pour grer et dvelopper les relations clients, comprendre leurs besoins spcifiques et proposer des solutions adaptes leurs objectifs.
Vous collaborerez troitement avec des quipes transverses pour garantir la bonne excution des projets et contribuer l'atteinte des objectifs de revenus de l'entreprise.
VOS RESPONSABILITS
Dvelopper et entretenir un portefeuille clients : tablir des partenariats de confiance long terme avec un portefeuille de clients et de prospects, en proposant des solutions sur mesure.
Accompagner la croissance : Identifier et saisir des opportunits pour dvelopper les comptes existants et acqurir de nouveaux clients. Prparer des propositions et des prsentations convaincantes mettant en avant la valeur ajoute de Potloc, ngocier les termes et conclure des accords tout en rpondant aux besoins des clients.
Grer le cycle de vente : Identifier et signer de nouvelles opportunits d'affaires dans les secteurs du Private Equity et du conseil, en ciblant la fois les comptes existants et les nouveaux prospects. laborer et excuter des plans stratgiques pour atteindre les objectifs de revenus.
Collaborer avec les quipes internes : Travailler en troite collaboration avec nos quipes (Oprations, Sales Engineer, Supply, etc.) pour s'aligner avec les objectifs des clients et fournir des solutions adaptes.
Renseigner les activits clients via notre outil de gestion de la relation client (CRM). Nous utilisons HubSpot.
COMPTENCES REQUISES
4 6 ans d'exprience en vente dans une entreprise en forte croissance, idalement dans les secteurs des tudes ou du conseil/Private Equity.
Exprience obligatoire de vente auprs de dcideurs C-level dans les secteurs du Private Equity ou du conseil.
Bonne comprhension des secteurs du conseil en stratgie et/ou du Private Equity.
Vous tes ambitieux(se) et souhaitez rejoindre une quipe en pleine expansion. Nous connaissons une croissance rapide et offrons de nombreuses opportunits d'volution.
Solide exprience prouve dans l' acquisition de nouveaux clients et dans le dpassement des objectifs.
Excellentes comptences en communication, l'oral comme l'crit, en anglais (le franais est un aout).
Rigueur, sens de l'organisation et attention aux dtails.
Capacit s'panouir dans un environnement entrepreneurial et rythm.Comptences analytiques, capable de dfinir, aligner et adapter rapidement des modles et approches de gestion de donnes en fonction des besoins des clients.
La matrise du franais est un atout (non obligatoire).
Nous recherchons des candidats bass dans la rgion de Montral.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Une entreprise dynamique avec des objectifs ambitieux, un fort esprit d'quipe et un environnement stimulant
Un package salarial comptitif, incluant des stocks options pour vous associer notre succs
Un parcours de carrire structur, avec des valuations de performance tous les 6 mois
Un espace de travail moderne et rnov, lumineux et collaboratif, au cur du Mile-End
Politique de travail hybride, avec la possibilit de travailler jusqu' 2 mois par an depuis l'tranger
4 semaines de vacances et 5 journes personnelles
Des jours de cong supplmentaires pour les moments cls de votre vie (dmnagement, naissance, mariage, etc.).
Une couverture sant comptitive, pour assurer votre bien-tre et celui de votre famille.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
change avec un membre de l'quipe Talent (30 min)
Entretien avec le Manager Commercial (30 min)
Entretien Technique avec le Directeur Commercial/Manager Commercial (1 hour)
Entretien avec l'un de nos Leaders (15 min)
Job Offer
ABOUT POTLOC
The world's consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts.
With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage.
Since 2014, we've helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.
To do this, we have offices in North America and Europe!
We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: Excellence, Teamwork, Honesty & Adaptability.
YOUR MISSION
We are seeking our first Senior Account Executive to sustain our growth in the Canadian Market. We aim to significantly increase our revenue in North America, especially with our Canadian client base.
Reporting to the Sales Manager, you will be responsible for developing POTLOC's Canadian customer portfolio (mainly Strategy Consulting Firms & Private Equity clients): managing and expanding client relationships, understanding their unique needs, and proposing tailored solutions to meet their objectives.
You will collaborate closely with cross-functional teams to ensure the successful execution of projects and contribute to achieving the company's revenue targets.
YOUR RESPONSIBILITIES
Build and Maintain Client Relationships: Develop trusted, long-term partnerships with a portfolio of customers and prospects, delivering tailored solutions.
Drive Growth: Identify and pursue global opportunities to expand accounts and win new business. Prepare compelling proposals and presentations that showcase the company's value proposition, negotiate terms, and close deals while addressing client concerns effectively.
Manage the Sales Cycle: Identify and pursue new business opportunities within the private equity and Consulting space, targeting both existing accounts and new logos globally. Develop and execute strategic plans to achieve revenue targets.
Collaborate Across Teams: Work closely with internal teams (Operations, Sales Engineers, Supply, etc.) to align on client objectives and deliver exceptional solutions.
Manage customer activity with Customer Relationship Management (CRM) tools. We use HubSpot.
REQUIRED SKILLS
4-6 years of sales experience, in a fast growing company within the survey or consulting / private equity industries
Experience selling to C-levels in the Private Equity or Consulting fields is mandatory.
Strong understanding of the strategy consulting and/or private equity worlds.
You are ambitious and you want to join a growing team! We grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level.
Proven track record of converting net new business and quota over achievement.
Strong executive presence and excellent verbal and written communication skills.
A rigorous salesperson with strong organizational skills and attention to detail.
Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment.
Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs.
The ability to speak French is an asset (not mandatory).
We are looking for candidates located in the Montreal area.
WHAT'S IN IT FOR YOU
A dynamic company with ambitious goals, a strong team spirit, and a stimulating environment
A competitive salary package, including stock options to share in our success
A structured career path, with performance evaluations every 6 months
A modern, renovated, bright, and collaborative workspace, located in the heart of Mile-End
Hybrid work policy, with the option to work up to 2 months per year from abroad
4 weeks of vacation and 5 personal days
Additional leave for key moments in your life (moving, childbirth, marriage, etc.)
Comprehensive health coverage to ensure your well-being and that of your family
RECRUITMENT PROCESS
Phone interview with HR (30 min)
Sales Manager interview (30 min)
Technical interview with our Sales Manager/Sales Director (1 hour)
Team fit with one of our Leaders (15 min)
Job Offer
Politique de confidentialit des candidats / Candidate Privacy Notice
En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos donnes personnelles comme dcrit dans leur Politique de Confidentialit des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, prslectionner les candidats, valuer leur adquation aux postes, et mesurer leurs comptences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entits de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autoriss, y compris en dehors de votre rgion. Vous pouvez contacter Potloc tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.
By applying, you agree to Potloc processing your personal data as described in their Candidate Privacy Notice, particularly to search and identify relevant profiles, pre-select candidates, assess suitability for job roles, and measure professional skills. Potloc will disclose your information to other Potloc entities, third-party services providers, and other authorized recipients, including outside of your region. You may contact Potloc at any time to exercise your rights or for any other questions.
Grce Potloc, les plus grands cabinets de conseil et fonds de capital-investissement au monde transforment les enqutes en informations stratgiques. Notre plateforme d'enqute complte est conue pour tre l'outil le plus rapide et fiable afin de comprendre les dynamiques du march.
Avec une qualit d'chantillonnage ingale, une analyse propulse par l'IA et une gestion complte de la recherche, nous offrons nos clients un avantage concurrentiel.
Depuis 2014, nous avons aid plus de 500 entreprises internationales collecter des donnes dynamiques partir de plus de 343 millions de rponses B2B et B2C, couvrant tous les secteurs et rgions.
Oprant un niveau international, nous avons des bureaux en Amrique du Nord et en Europe!
Nous encourageons l'volution de carrire et accompagnons nos quipes travers nos 4 valeurs fondamentales: Excellence, Travail d'quipe, Honntet & Adaptabilit.
MISSION
Nous recherchons notre premier(re) Charg(e) de comptes senior pour soutenir notre croissance sur le march canadien.
Notre objectif est d'augmenter significativement nos revenus en Amrique du Nord, en particulier auprs de notre base de clients canadiens.
Rattach(e) au Manager Commercial, vous serez responsable de dvelopper le portefeuille clients canadiens de POTLOC (cabinets de conseil en stratgie et des clients en Private Equity) pour grer et dvelopper les relations clients, comprendre leurs besoins spcifiques et proposer des solutions adaptes leurs objectifs.
Vous collaborerez troitement avec des quipes transverses pour garantir la bonne excution des projets et contribuer l'atteinte des objectifs de revenus de l'entreprise.
VOS RESPONSABILITS
Dvelopper et entretenir un portefeuille clients : tablir des partenariats de confiance long terme avec un portefeuille de clients et de prospects, en proposant des solutions sur mesure.
Accompagner la croissance : Identifier et saisir des opportunits pour dvelopper les comptes existants et acqurir de nouveaux clients. Prparer des propositions et des prsentations convaincantes mettant en avant la valeur ajoute de Potloc, ngocier les termes et conclure des accords tout en rpondant aux besoins des clients.
Grer le cycle de vente : Identifier et signer de nouvelles opportunits d'affaires dans les secteurs du Private Equity et du conseil, en ciblant la fois les comptes existants et les nouveaux prospects. laborer et excuter des plans stratgiques pour atteindre les objectifs de revenus.
Collaborer avec les quipes internes : Travailler en troite collaboration avec nos quipes (Oprations, Sales Engineer, Supply, etc.) pour s'aligner avec les objectifs des clients et fournir des solutions adaptes.
Renseigner les activits clients via notre outil de gestion de la relation client (CRM). Nous utilisons HubSpot.
COMPTENCES REQUISES
4 6 ans d'exprience en vente dans une entreprise en forte croissance, idalement dans les secteurs des tudes ou du conseil/Private Equity.
Exprience obligatoire de vente auprs de dcideurs C-level dans les secteurs du Private Equity ou du conseil.
Bonne comprhension des secteurs du conseil en stratgie et/ou du Private Equity.
Vous tes ambitieux(se) et souhaitez rejoindre une quipe en pleine expansion. Nous connaissons une croissance rapide et offrons de nombreuses opportunits d'volution.
Solide exprience prouve dans l' acquisition de nouveaux clients et dans le dpassement des objectifs.
Excellentes comptences en communication, l'oral comme l'crit, en anglais (le franais est un aout).
Rigueur, sens de l'organisation et attention aux dtails.
Capacit s'panouir dans un environnement entrepreneurial et rythm.Comptences analytiques, capable de dfinir, aligner et adapter rapidement des modles et approches de gestion de donnes en fonction des besoins des clients.
La matrise du franais est un atout (non obligatoire).
Nous recherchons des candidats bass dans la rgion de Montral.
POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
Une entreprise dynamique avec des objectifs ambitieux, un fort esprit d'quipe et un environnement stimulant
Un package salarial comptitif, incluant des stocks options pour vous associer notre succs
Un parcours de carrire structur, avec des valuations de performance tous les 6 mois
Un espace de travail moderne et rnov, lumineux et collaboratif, au cur du Mile-End
Politique de travail hybride, avec la possibilit de travailler jusqu' 2 mois par an depuis l'tranger
4 semaines de vacances et 5 journes personnelles
Des jours de cong supplmentaires pour les moments cls de votre vie (dmnagement, naissance, mariage, etc.).
Une couverture sant comptitive, pour assurer votre bien-tre et celui de votre famille.
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
change avec un membre de l'quipe Talent (30 min)
Entretien avec le Manager Commercial (30 min)
Entretien Technique avec le Directeur Commercial/Manager Commercial (1 hour)
Entretien avec l'un de nos Leaders (15 min)
Job Offer
ABOUT POTLOC
The world's consulting and private equity powerhouses turn survey questions into strategic revelations with Potloc. Our all-in survey platform is designed to be the fastest, most reliable asset for understanding market shifts.
With unrivaled sample quality, AI-powered analysis, and end-to-end research oversight, it all adds up to a competitive advantage.
Since 2014, we've helped 500+ global firms collect dynamic insights from 343M+ B2B and B2C responses across industries and geographies.
Our team is dedicated to being the best end-to-end service provider for our clients globally.
To do this, we have offices in North America and Europe!
We encourage professional development and provide support to our teams through our 4 core values: Excellence, Teamwork, Honesty & Adaptability.
YOUR MISSION
We are seeking our first Senior Account Executive to sustain our growth in the Canadian Market. We aim to significantly increase our revenue in North America, especially with our Canadian client base.
Reporting to the Sales Manager, you will be responsible for developing POTLOC's Canadian customer portfolio (mainly Strategy Consulting Firms & Private Equity clients): managing and expanding client relationships, understanding their unique needs, and proposing tailored solutions to meet their objectives.
You will collaborate closely with cross-functional teams to ensure the successful execution of projects and contribute to achieving the company's revenue targets.
YOUR RESPONSIBILITIES
Build and Maintain Client Relationships: Develop trusted, long-term partnerships with a portfolio of customers and prospects, delivering tailored solutions.
Drive Growth: Identify and pursue global opportunities to expand accounts and win new business. Prepare compelling proposals and presentations that showcase the company's value proposition, negotiate terms, and close deals while addressing client concerns effectively.
Manage the Sales Cycle: Identify and pursue new business opportunities within the private equity and Consulting space, targeting both existing accounts and new logos globally. Develop and execute strategic plans to achieve revenue targets.
Collaborate Across Teams: Work closely with internal teams (Operations, Sales Engineers, Supply, etc.) to align on client objectives and deliver exceptional solutions.
Manage customer activity with Customer Relationship Management (CRM) tools. We use HubSpot.
REQUIRED SKILLS
4-6 years of sales experience, in a fast growing company within the survey or consulting / private equity industries
Experience selling to C-levels in the Private Equity or Consulting fields is mandatory.
Strong understanding of the strategy consulting and/or private equity worlds.
You are ambitious and you want to join a growing team! We grow fast and offer multiple opportunities to go to the next level.
Proven track record of converting net new business and quota over achievement.
Strong executive presence and excellent verbal and written communication skills.
A rigorous salesperson with strong organizational skills and attention to detail.
Ability to thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment.
Analytical, adept at quickly defining, aligning, and scaling data modeling & management approach with the client needs.
The ability to speak French is an asset (not mandatory).
We are looking for candidates located in the Montreal area.
WHAT'S IN IT FOR YOU
A dynamic company with ambitious goals, a strong team spirit, and a stimulating environment
A competitive salary package, including stock options to share in our success
A structured career path, with performance evaluations every 6 months
A modern, renovated, bright, and collaborative workspace, located in the heart of Mile-End
Hybrid work policy, with the option to work up to 2 months per year from abroad
4 weeks of vacation and 5 personal days
Additional leave for key moments in your life (moving, childbirth, marriage, etc.)
Comprehensive health coverage to ensure your well-being and that of your family
RECRUITMENT PROCESS
Phone interview with HR (30 min)
Sales Manager interview (30 min)
Technical interview with our Sales Manager/Sales Director (1 hour)
Team fit with one of our Leaders (15 min)
Job Offer
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En postulant, vous acceptez que Potloc traite vos donnes personnelles comme dcrit dans leur Politique de Confidentialit des Candidats, notamment pour rechercher et identifier des profils pertinents, prslectionner les candidats, valuer leur adquation aux postes, et mesurer leurs comptences professionnelles. Potloc partagera vos informations avec d'autres entits de Potloc, des prestataires de services tiers, et d'autres destinataires autoriss, y compris en dehors de votre rgion. Vous pouvez contacter Potloc tout moment pour exercer vos droits ou pour toute autre question.
By applying, you agree to Potloc processing your personal data as described in their Candidate Privacy Notice, particularly to search and identify relevant profiles, pre-select candidates, assess suitability for job roles, and measure professional skills. Potloc will disclose your information to other Potloc entities, third-party services providers, and other authorized recipients, including outside of your region. You may contact Potloc at any time to exercise your rights or for any other questions.