Spécialiste en Solutions - Préventes (D365 F&O) | Dynamics 365 Presales - Solution Specialist

Description de l'entreprise

Talan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques qui acclre la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en uvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et l'international.

Prsent sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifi Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de raliser un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros fin 2025.

Dot d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cur de son dveloppement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une dmarche engage et responsable.

En plaant au cur de sa stratgie " L'innovation Positive " le Groupe Talan est convaincu que c'est en tant au service de l'humain que la technologie dmultiplie son potentiel pour la socit.

Company Description

Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.

Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.

With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.

By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.

Description du poste

Se rapportant l'un de nos gestionnaires de pratique, le/la Spcialiste en Solutions Prventes Dynamics 365 Finance et Supply Chain Management est un(e) partenaire stratgique pour nos clients. En tant que membre de l'quipe Dynamics 365 de Thinkmax, une socit de Talan, vous mobilisez votre expertise fonctionnelle avance en Dynamics 365, votre leadership et votre connaissance approfondie de l'cosystme Microsoft pour conseiller les quipes de vente, tablir des relations de confiance avec les prospects et les clients, et dvelopper des stratgies de vente gagnantes. Vous jouerez un rle crucial dans la dfinition des primtres, la conception des solutions, la planification et la dfinition des feuilles de route pour les nouvelles opportunits.

Chez Thinkmax, une socit de Talan, le/la Spcialiste en Solutions Prventes Dynamics 365 est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous travaillerez en troite collaboration avec les quipes de vente pour l'acquisition de nouveaux clients et la croissance de l'entreprise. Grce votre exprience et votre connaissance approfondie des solutions Dynamics 365, vous aiderez nos clients russir et dvelopper la pratique Dynamics 365 de Talan Americas, en jouant un rle cl dans la conception et la mise en uvre de solutions innovantes.

Votre mission consiste :

• Support Client: Dans une capacit de conseil avant les ventes fournissant un support de transaction l'quipe de vente tout au long du cycle de vente ; qualifier de nouvelles opportunits, rpondre aux appels de demandes de propositions, effectuer des valuations de runions de dcouverte, comprendre et valider les besoins des clients et aider le client s'aligner sur les exigences technologiques globales, l'approche, la feuille de route et la stratgie.
• Expertise Dynamics 365 : Accordez vos connaissances approfondies du portefeuille Dynamics 365 et Microsoft, y compris Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management, Microsoft Power Platform et les agents Microsoft Copilot et Copilot, sur les activits de vente et tablissez avec les clients une relation positive d'un conseiller expert de confiance et de rfrence.
• Analyse des besoins des clients : Travaillez en troite collaboration avec les quipes de vente pour diriger des runions de dcouverte, comprendre les besoins spcifiques des clients, susciter les exigences commerciales, comprendre les objectifs et les points faibles, articuler et proposer les meilleures solutions et dfinir des feuilles de route pour aider les entreprises atteindre leurs objectifs.
• Expertise en solutions : Solide exprience de travail pralable dans plusieurs modules Dynamics 365 Logistique et chane d'approvisionnement - Ventes, Approvisionnement, Gestion des cots au dbarquement, Inventaire, Gestion des entrepts, Maintenance des actifs, Planification de la demande, Planification principale, Contrle de la production, etc. ayant des connaissances d'intgration avec d'autres modules. Exprience avec les transformations commerciales dans Dynamics 365, la plate-forme Power, la finance et l'tablissement des cots, et la vente au dtail et le commerce de dtail est un plus. Fournir l'expertise fonctionnelle ncessaire l'analyse des processus d'affaires afin de dterminer les composants de la solution qui correspondent le mieux aux besoins du client.
• Prsentation et dmonstrations de produits : Dvelopper et fournir, dans un environnement d'quipe, des prsentations percutantes et des dmonstrations approfondies et sur mesure pour prsenter et illustrer la valeur des solutions Dynamics 365 pour les clients potentiels qui rpondent leurs besoins et leurs dfis commerciaux.
• Gestion des opportunits : Possder d'excellentes comptences en communication verbale et crite. Prparer les rponses aux demandes de renseignements, aux soumissions, aux soumissions et aux propositions. Collaborer et diriger des opportunits tout au long du cycle de vente, coordination avec les partenaires, les parties prenantes internes et la gestion pour valider les estimations, le niveau d'effort de construction, les documents d'engagement des clients, etc.
• Stratgie de vente et gnration de la demande : Contribuer au dveloppement de stratgies de vente et aider les quipes de vente identifier les opportunits qui peuvent ajouter de la valeur la solution client dans les comptes nouveaux et existants.
• jour avec la technologie : Se tenir au courant de la technologie Microsoft, des produits, des solutions, des nouvelles versions, entreprendre des certifications et maintenir les informations d'identification, participer des activits de mentorat et de partage des connaissances.

Job Description

Reporting to one of our practice managers, the Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management Presales Solution Specialist is a strategic partner for our clients. As a member of the Dynamics 365 team at Thinkmax, a Talan company, you will leverage your advanced functional expertise in Dynamics 365, leadership skills, and deep knowledge of the Microsoft ecosystem to advise sales teams, build trusted relationships with prospects and clients, and develop winning sales strategies. You will play a crucial role in scoping, solution design, planning, and defining roadmaps for new opportunities.

At Thinkmax, a Talan company, the Dynamics 365 Presales Solution Specialist is an outstanding communicator and a facilitator of collaboration. You will work closely with sales teams on new customer acquisition and business growth. With your experience and deep knowledge of Dynamics 365 solutions, you will help our clients succeed and expand the Dynamics 365 practice at Talan Americas by playing a key role in the design and implementation of innovative solutions.

Your mission consists of:

Quebec based role covering the wider Canadian and US Market, skills needed are:

• Deal support: In a Presales advisory capacity providing Deal support to the Sales team throughout the sales cycle; qualifying new opportunities, responding to RFP's, conducting discovery meeting assessments, understanding and validating customer needs and helping the customer align on overall technology requirements, approach, roadmap & strategy.
• Dynamics 365 Expertise: Lend your in-depth knowledge of the Dynamics 365 and Microsoft portfolio, including Dynamics 365 Finance and Supply Chain Management, Microsoft Power Platform, and Microsoft Copilot and Copilot agents, on sales pursuits and establish with clients, a positive relationship of a trusted, go-to expert advisor.
• Customer Needs Analysis: Work closely with sales teams to lead discovery meetings, understand specific customer needs, elicit business requirements, understand goals and pain points, articulate & propose best-fit solutions and define roadmaps to help Businesses reach their goals.
• Solutioning Expertise: Strong prior work experience in multiple Dynamics 365 Logistics and Supply Chain modules - Sales, Procurement, Landed Cost Management, Inventory, Warehouse Management, Asset Maintenance, Demand Planning, Master Planning, Production Control etc. having integration knowledge with other modules. Experience with Business Transformations in Dynamics 365, the Power Platform, Finance and costing, and Retail & Commerce is a plus. Provide the functional expertise needed for business process analysis to determine the solution components that best match the customer's needs.
• Presentation & Product Demonstrations: Developing and delivering, in a team environment, impactful presentations and in-depth, tailored demonstrations to showcase and illustrate the value of Dynamics 365 solutions to potential customers that address their needs and business challenges.
• Opportunity management: Possess excellent verbal & written communication skills. Preparing responses to inquiries, quotations, bids and proposals. Collaborating and leading opportunities through the sales cycle, co-ordinating with partners, internal stakeholders & Management for validating estimations, building level of effort, & client engagement documents etc.
• Sales Strategy & Demand Generation: Contribute to the development of sales strategies and support sales teams in identifying opportunities that can add value to the customer solution in new and existing accounts.
• Technology watch: Staying up to date on Microsoft Technology, Products, Solutions, new releases, undertaking certifications and maintaining credentials, participating in mentoring & knowledge sharing activities.

#TalanAmericas

Qualifications

To be a successful Dynamics 365 Presales Solution Specialist at Thinkmax, a Talan Company, you need:

• Au moins 10 ans d'exprience dans les implmentations de logiciels ERP Dynamics 365 en tant que consultant fonctionnel ERP Dynamics 365, ou plus de 5 ans de travail dans un rle de prventes ERP Dynamics 365.
• Solide prsentation, comptences pratiques en dmonstration de produits avec la capacit de communiquer clairement et de manire persuasive avec les clients et les quipes internes.
• Les certifications Dynamics 365 sont apprcies.
• Capacit de grer plusieurs opportunits simultanment ;
• Travailler de manire collaborative et efficace avec l'quipe de vente ;
• Capacit de respecter les dlais dans un environnement au rythme rapide ;
• Comprhension des objectifs et des besoins d'affaires dans la chane d'approvisionnement, la fabrication, les services et la comptabilit ;
• Capacit astucieuse d'expliquer les concepts techniques et les processus d'affaires ;
• Capacit tablir rapidement la confiance avec les clients dans divers domaines d'affaires ;
• Pense analytique : Comprendre les besoins des clients et les traduire en exigences techniques.
• Connaissances techniques : Comprhension approfondie de l'ERP et de la technologie lie Microsoft et de leurs capacits. Plus prcisment, nous recherchons quelqu'un avec une connaissance approfondie de la gestion de la chane d'approvisionnement.
• Rsolution de problmes : laborer des solutions qui rpondent aux dfis spcifiques des clients.
• L'art de raconter des histoires : Cette comptence stimule l'engagement. Il aide dvelopper une connexion motionnelle. Il simplifie le complexe. Cela nous permet de mettre en vidence la valeur et de nous diffrencier. Vous devez tre l'aise de prsenter un large public avec confiance. Les comptences les plus fines sont toujours travailles au sein de l'quipe.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et crite, en franais et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientle situe partout en Amrique du Nord.

Qualifications

To be a successful Dynamics 365 Presales Solution Specialist at Thinkmax, a Talan Company, you need:

• At least 10 years of experience in Dynamics 365 ERP software implementations as a Dynamics 365 ERP Functional consultant, or 5+ years working in a Dynamics 365 ERP Presales role.
• Strong presentation, hands-on product demonstration skills with ability to communicate clearly and persuasively with clients and internal teams.
• Dynamics 365 certifications are valued.
• Ability to handle multiple opportunities simultaneously;
• Collaboratively and effectively working with the sales team;
• Ability to meet deadlines in a fast-paced environment;
• Understanding of business objectives and needs in supply chain, manufacturing, services and accounting;
• Astute ability to explain technical concepts and business processes;
• Ability to quickly build trust with clients in various business domains;
• Analytical Thinking: Understanding client needs and translating them into technical requirements.
• Technical Knowledge: Deep understanding of ERP and Microsoft related technology and their capabilities. Specifically we are looking for someone with deep Supply Chain Management knowledge.
• Problem-Solving: Crafting solutions that address specific client challenges.
• The Art of Story Telling: This skill drives engagement. It helps develop an emotional connection. It simplifies the complex. It allows us to highlight value and differentiate. You have to be comfortable presenting to large audiences with confidence. The finer skills are always being worked on within the team.
• Communication: good oral and written communication skills, in French and English, to communicate with clients located across North America

Quels sont les avantages de vous joindre nous

En plus de faire partie d'une quipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit nos diffrents lments de compensation et autres avantages, incluant:

• Dveloppement professionnel
• Partage des profits
• Rgime d'assurances collectives ds le premier jour
• RPDP, Rgime de partage diffr des profits
• Travail flexible en mode hybride
• Allocation pour le transport en commun et le tlphone cellulaire
• Rgime de Retraite

Si tout cela vous interpelle, n'hsitez pas postuler.

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances gales pour tous. Si vous tes motivs relever des dfis stimulants et rpondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae ds maintenant!

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.
Au sens de la prsente offre d'emploi, le genre fminin et le genre masculin dsignent indistinctement le personnel des deux sexes et n'tablissent aucune distinction particulire base sur le sexe. Talan souscrit au principe d'quit en matire d'emploi.

Additional Information

What about the advantages of joining us?

Aside from joining a professional and dynamic team, you will be entitled to our compensation plan and various other benefits, such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

• Professional development
• Profit sharing
• Health & well-being insurance on your first day
• RPDP, Deferred Profit-Sharing Regime
• Flexible work in hybrid mode
• Allowance for public transit and cell phone
• Generous employer participation to your RRSP.

If this opportunity speaks to you, apply today!

Talan offers competitive salaries and equal opportunities for all. If you are motivated to take on stimulating challenges and meet the requirements, send us your resume now!

Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer, the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.

Informations complmentaires