Directeur(trice) de comptes - Moyennes entreprises

Description

TELUS est la recherche de professionnels des ventes qualifis motivs par un engagement dpasser les attentes des clients et les objectifs de revenus. Se joindre l'quipe des ventes de TELUS Solutions d'affaires signifie incarner la marque TELUS et ses valeurs fondamentales :

• Nous accordons la priorit aux clients et aux collectivits avec passion
• Nous adhrons au changement et innovons avec courage
• Le travail d'quipe inspir nous fait grandir

Notre objectif est d'aider les propritaires et les dirigeants pouvoir rester concentrs sur leurs priorits et collaborer avec eux dans leurs parcours d'affaires. En tant que professionnel des ventes chez TELUS, vous assumerez un rle stimulant et consultatif offrant un quilibre entre autonomie et collaboration.

En tant que directeur(trice) de comptes, votre objectif principal sera d'accrotre la prsence de TELUS sur le march commercial en offrant des solutions technologiques novatrices qui correspondent aux objectifs d'affaires du client. Dans ce rle, vous vous pencherez et explorerez un large ventail de services, y compris MPLS, Internet des affaires, la scurit, SaaS et IaaS, la communication cloud unifie, la mobilit et l'IoT (Internet des objets). En tirant parti de ces solutions, vous aiderez les clients optimiser leurs stratgies commerciales et atteindre les rsultats souhaits. Cette initiative sera appuye par les experts internes en la matire de TELUS, les coachs, les ressources de formation et les partenariats et associs externes. Nous favorisons une culture fantastique o le succs individuel et collectif est clbr. Nous croyons en l'importance d'avoir du plaisir tout en atteignant nos objectifs.

Votre rle

• Vous serez le point de contact et gestionnaire des relations client, des territoires et des stratgies de compte
• Augmenter/maintenir les revenus et dvelopper de nouvelles opportunits commerciales chez les clients existants ou nouveaux du secteur priv
• Promouvoir TELUS au sein des organisations de clients tout en dfendant leurs intrts l'interne
• Travailler en partenariat avec une quipe interdpendante de vente spcialise et de pr-vente technique, et faire appel aux hauts dirigeants au besoin
• Dmontrer des comptences en vente telles que le sens des affaires, la pense critique, l'orientation client, le courage (nergie et motivation) et le travail d'quipe/collaboration

Ce que vous ferez

• Prparer des propositions professionnelles destines aux principaux dcideurs (habituellement les cadres suprieurs) communiquant clairement les solutions et la proposition de valeur de TELUS aux opportunits d'affaires des clients
• Ngocier des contrats, initier des commandes et poursuivre de nouvelles opportunits avec courage, nergie et dtermination
• Fournir de la rtroaction au marketing et aux ventes concernant les dfis potentiels dans notre entreprise, les opportunits et les perspectives concurrentielles
• Crez, grez et fermez efficacement un entonnoir d'opportunits et d'oprations commerciales en utilisant la puissance de SalesForce

Qualifications

Votre apport

Voici quelques points considrer lorsque vous postulez :

Vous occupez probablement un poste similaire avec environ 5 ans d'exprience dans la vente directe, en utilisant des mthodes de vente formelles. Vous connaissez l'ensemble du march des tlcommunications et des technologies mergentes et avez de l'exprience dans des environnements de solutions complexes.

Voici quelques-unes de vos principales qualits et comptences :

• Vous faites preuve d'un sens aigu des affaires et de la technologie, en identifiant et en communiquant vos clients des solutions TELUS financirement solides, tout en tirant parti de votre comprhension des technologies, des produits, des services et des ressources mises votre disposition
• Vous avez fait vos preuves en matire de dveloppement de relations solides et fondes sur la confiance qui cadrent avec la proposition de valeur de TELUS
• Votre engagement et suivi client sont exemplaires et votre sens analytique vous permet de prioriser avec brio et des dcisions fondes sur des faits. Vous tes habile ngocier des solutions mutuellement satisfaisantes
• Dans le cadre de ce rle, il est essentiel de possder un permis de conduire valide et d'tre prt voyager au besoin
• Vous parlez couramment en franais et en anglais

* Veuillez noter que le niveau d'anglais et de franais des candidats sera valu lors de l'entrevue, car la matrise de ces deux langues est requise pour ce poste. *

Vous obtiendrez

• Possibilit d'obtenir des certifications pour :
  • Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV)
  • Acadmie des ventes (3 niveaux) - Base, praticien et matrise
  • Certifications des fournisseurs tels qu'AWS, Microsoft et d'autres dans les domaines de l'IA et du cloud
• Visibilit auprs des quipes de haute direction de TELUS pour soutenir nos plus gros clients au Canada
• Un rle cl dans la transformation de la stratgie d'entreprise de TELUS auprs des clients cls
• La possibilit de travailler et de collaborer avec une quipe passionne anime par le dsir d'offrir une exprience client de premier ordre
• Plan d'achat d'actions facultatif, engagement envers une culture d'quipe diversifie et inclusive avec de nombreuses opportunits de dveloppement de carrire, plan de rmunration globale flexible avec de nombreuses options et programmes innovants, y compris un rgime de retraite cotisations dfinies, styles de travail flexibles, et plus encore
• Culture d'entreprise flexible, permettant aux membres de l'quipe d'avoir la libert de travailler distance ou au bureau en fonction de leurs prfrences et de leurs exigences professionnelles
• Cette souplesse favorise l'quilibre entre le travail et la vie personnelle et favorise un milieu de travail productif et inclusif

Une connaissance avance de l'anglais est requise, car vous serez appel(e) la plupart du temps interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes), et interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collgues ou parties prenantes) dans le cadre des tches lies ce poste dont la porte est nationale.

Fourchette salariale: 69 000 $ - 103 000 $

Prime de rendement ou Programme d'incitatif la vente: 50 000 $

La rmunration totale effective sera dtermine en fonction de facteurs tels que les connaissances, les comptences, la performance et l'exprience. De plus, TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier en fonction de la fonction du poste, tels que :

• Un ensemble complet de rmunration globale mettant en vidence des structures de salaires et de primes comptitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un rgime d'avantages sociaux flexible pour rpondre vos besoins et ceux de votre famille
• Rgime de retraite et rgime d'actionnariat des employs avec cotisations gnreuses de l'employeur
• Possibilit de travailler au bureau, virtuellement ou les deux - selon les exigences du poste.
• Possibilit de rendre service aux communauts dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
• Possibilits d'volution de carrire, d'apprentissage et de dveloppement
• Et bien plus encore ...

Veuillez noter que la rmunration indique dans l'offre d'emploi peut tre sujette changement en 2025.

propos de nous

Nous sommes une quipe axe sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et cre des retombes positives au quotidien. Nous amliorons des vies grce nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d'innovation qui permet aux membres de l'quipe de rsoudre des problmes complexes et de produire des rsultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numrique.

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. TELUS, nous avons cur la diversit et l'accs quitable aux possibilits d'emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront priss et respects au sein de l'quipe. Lorsque vous vous joignez nous, vous nous aidez crer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Qubec : si la connaissance de l'anglais est requise, c'est parce que le/la membre d'quipe qui occupera ce poste sera appel(e), sur une base rgulire, interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tches.

Ventes et marketing

tablissons ensemble de vritables connexions

Nous sommes honors de cette reconnaissance

15,5 milliards
Revenus annuels de 15,5 milliards de dollars

4,8 milliards
Valeur de notre marque : 4,8 milliards de dollars

12
Versements de dividendes annuels en hausse pendant 12 annes conscutives

Accessibilit

TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversit. Nous croyons foncirement l'importance d'adopter des pratiques quitables en matire d'emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifis est tudi.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicaps, au besoin.