Spécialiste Ventes Internes et Appels d'Offres - HVDC-FACTS Service Inside Sales and Tendering Specialist

Job Description Summary
Relevant du gestionnaire des oprations de service HVDC FACTS, vous serez responsable du dveloppement des activits transactionnelles, de la cration de nouvelles opportunits avec les clients existants et de la gnration de nouvelles affaires avec de nouveaux clients en Amrique du Nord (NAM). Vous appuierez le processus de demande de devis (ITO) en rponse aux demandes de devis des clients. #LI-ML2

Reporting to the HVDC FACTS Service Operations Manager, the Inside Sales and Tendering Specialist will be responsible for developing the transactional business, cultivating new opportunities with existing customers and generating business with new customers within North America (NAM). Will support the inquiry to order (ITO) process in response to customer requests for quotations.

Job Description

Essential Responsibilits

• Identifier, qualifier et saisir les nouvelles opportunits de service et transactionnelles
• Piloter le processus de proposition, du premier appel d'offres la demande de devis (RFQ) en passant par la proposition et la commande.
• Soutenir le processus de demande de devis (ITO) en rponse aux demandes de devis des clients pour les opportunits transactionnelles dans l'ensemble des secteurs d'activit HVDC et FACTS.
• Utiliser SFDC/SPEAK4GE pour crer des opportunits et les grer dans le cadre du processus commercial.
• Mise en place de campagnes au sein de SFDC/SPEAK4GE.
• Sera directement responsable de la prparation des propositions et des estimations des cots
• Veiller ce que la proposition de valeur cl soit prsente au client et que le prix corresponde aux attentes du client
• Maintenir les KPI de l'entreprise en matire de prvisions et de dlais de rponse aux demandes.
• Dvelopper et diriger une approche systmatique sur la base installe GE pour vendre nos services OEM via des campagnes commerciales
• Effectuer des appels froid (vingt cinquante par semaine) sur les segments de march cibls afin de dvelopper de nouveaux prospects.
• tablir et entretenir des relations avec les clients.
• Identifier et utiliser les donnes de march pour la rgion NAM pour les initiatives de campagne stratgiques.
• laborer un plan d'affaires commercial pour la rgion en utilisant les donnes du march, les commentaires des clients et les campagnes de vente labores pour chaque segment de march, notamment pour les services publics, les secteurs industriels, la production et les nergies renouvelables.
• laborer et organiser des webinaires virtuels clients spcifiques chaque segment de march
• Utiliser les mdias sociaux pour accrotre l'empreinte numrique de GE Vernova Grid Service.

Qualifications Requises

• Exprience avre dans les services, la vente et les relations avec les clients, avec des budgets de plusieurs millions de dollars et des contrats de service axs sur le rendement
• Forte prfrence pour un diplme de premier cycle en gnie lectrique ou mcanique avec exposition au march industriel/des services publics/de la production/des nergies renouvelables
• Connaissance des systmes haute tension dans les domaines des systmes d'alimentation en courant continu haute tension (HVDC), des systmes flexibles de transmission AC (FACTS), des sous-stations AC conventionnelles.
• Minimum de 2 ans de ventes directes
• Au moins 5 ans d'exprience dans le domaine des ventes dans l'industrie lectrique ou des services publics ou dans le cadre de l'quipe commerciale
• Bilingue (Franais/Anglais) oral & crit. (*)

(*) La fonction requiert de communiquer avec des collgues, fournisseurs, transporteurs et clients l'international, le bilinguisme franais / anglais est obligatoire.

ligibilit

Seuls les candidats autoriss lgalement travailler au Canada seront pris en considration pour ce poste. Toute offre d'emploi est conditionnelle la russite d'une vrification pr-emploi.

Caractristiques dsires:

• Bonne prsence auprs du client avec une exprience commerciale dmontre
• Capacit et volont de voyager environ 20 % au besoin
• Excellentes comptences en matire de communication et d'interaction, notamment la capacit tablir et maintenir des relations avec un ventail d'intervenants internes et externes, obtenir l'acceptation et ngocier des rsultats positifs avec les clients.

Grille salariale :

Le salaire pour ce poste varie de 99 800,00 - 124 800,00 CAD par an. Le salaire final offert un candidat sera dtermin en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'exprience, la formation et le lieu de travail. De plus, ce poste est ligible un bonus de performance, ce qui permet une rmunration totale allant de 99 800,00 - 149 800,00 CAD annuellement, en fonction des performances.

Date de clture prvue : 20 avril 2025

"Nous fournissons des solutions de projets intgres pour permettre l'lectrification grande chelle et rpondre aux besoins de nos clients."

Roles & Responsibilities

In this role the Inside Sales and Tendering Specialist will;:
Identify, qualify, and capture new Service parts and transactional opportunities
Drive proposal process from lead thru request for quote (RFQ) to proposal and order.
Support the inquiry to order (ITO) process in response to customer requests for quotes for Transactional Opportunities across HVDC and FACTS business lines.
Utilize SFDC/SPEAK4GE for opportunity creation and management of the opportunity through the commercial process.
Establishment of campaigns within SFDC/SPEAK4GE.
Will be directly responsible for preparing proposal and costing estimates
Will ensure that the key value proposition is presented to the customer and the pricing is in line with customer expectations
Maintain business KPIs on forecasting and response times on inquiries.
Develop and lead a systematic approach on GE Installed Base to sell our OEM services thru commercial campaigns
Perform cold calls (twenty to fifty per week) on target market segments to develop new business leads.
Establish and maintain customer relationships.
Identify and utilize market data for the NAM region for strategic campaign initiatives.
Develop commercial business plan for the region utilizing market data, voice of customer feedback, sales campaigns developed for each market segment to include but not limited to Utilities, Industrials, Generation, and Renewables.
Develop and host virtual customer webinars specific to each market segment
Utilize social media to increase the digital footprint of GE Grid Service.

Required Qualifications:

• Proven experience in services, sales and customer facing roles with multi-million-dollar budgets & performance-based Service contracts
• Strong preference for Bachelor's degree in Electrical or Mechanical Engineering with exposure to Industrial/utility/generation/renewable market
• Knowledge of high-voltage systems in the areas of High Voltage Direct Current (HVDC) power systems, Flexible AC Transmission Systems (FACTS), Conventional AC substations.
• Minimum of 2 years of direct sales
• Minimum of 5 years of experience in electrical / utility industry sales or product business team role
• Bilingual English/French

Desired Characteristics:
Good presence in front of the customer with demonstrated commercial experience
Ability and willingness to travel approximately 20% as required
Excellent communication and interpersonal skills, including the ability to build and maintain relationships with a range of internal and external stakeholders, gain acceptance and negotiate successful outcomes with customers.