Responsable des partenaires de distribution bilingue | Bilingual Channel Partner Manager

Dayforce est une socit mondiale de gestion du capital humain (HCM) dont le sige social est Toronto, en Ontario, et Minneapolis, au Minnesota, avec des oprations en Amrique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique (EMEA) et dans la rgion Asie-Pacifique-Japon (APJ). Notre plateforme Cloud HCM prime offre une base de donnes de solutions unifie et un moteur de calcul continu, favorisant l'efficacit, la productivit et la conformit de la main-d'uvre mondiale. Notre promesse de marque - Makes Work Life BetterTM - reflte notre engagement envers les employs, les clients, les partenaires et les communauts du monde entier.

Lieu de travail : Le travail en lui-mme est ce qui importe et non l'endroit o il est accompli. Pour ce poste, le tltravail est une possibilit, et nous pouvons embaucher partout au Canada.

propos du poste
Le gestionnaire du rseau de partenaires a pour mandat de favoriser la croissance de l'entonnoir de vente et la gnration de revenus en se concentrant sur l'tablissement, la gestion et le dveloppement des relations avec les partenaires du rseau, en particulier avec les tablissements financiers, ainsi que les comptables et commis comptables canadiens. Le titulaire de ce poste mise sur le recrutement de nouveaux partenaires, le maintien des relations existantes et une collaboration troite afin de mettre en uvre des stratgies permettant de gnrer des pistes et des ventes. Le candidat idal dmontre une comprhension approfondie des cosystmes de partenaires et possde une exprience auprs des clients du segment des PME au Canada.

Responsabilits

Dveloppement du programme

• Dfinir et tablir la structure du programme pour les diffrents rseaux, y compris en ce qui concerne l'approche et les exigences applicables aux divers secteurs fonctionnels.
• Mettre sur pied le programme destin aux comptables et aux commis comptables, et relancer le programme destin aux tablissements financiers.

Recrutement et gestion des partenaires

• Reprer et intgrer de nouveaux partenaires - notamment des comptables et commis comptables, des tablissements bancaires rgionaux, des coopratives d'pargne et de crdit, des gestionnaires de services de TI et des associations - afin d'largir l'cosystme de partenaires.
• laborer et mettre en uvre des programmes rgionaux de soutien aux partenaires afin de leur fournir les outils et les connaissances dont ils ont besoin pour gnrer efficacement des ventes.
• Mettre au point un plan d'affaires conjoint avec les partenaires visant tablir des stratgies de gnration de pistes et de croissance des ventes.

Gestion des relations

• tablir et maintenir des relations solides et durables avec les partenaires, en agissant titre de point de contact principal.
• Procder des examens rguliers des activits afin d'valuer le rendement des partenaires, de fixer des objectifs de croissance et de dceler de nouvelles occasions.
• Grer rapidement les problmes et les conflits lis aux partenaires, pour s'assurer de leur rsolution opportune et efficace.

Gnration de pistes et croissance des ventes

• Collaborer avec les partenaires au dploiement de stratgies de mise en march, de campagnes de marketing comarques et d'efforts de gnration de pistes de vente.
• Contrler les activits de vente des partenaires pour s'assurer que ceux-ci atteignent les objectifs de vente, et rendre compte des mesures de performance.
• Soutenir les partenaires relativement la conclusion des ententes en participant aux runions de vente et en fournissant une expertise quant aux produits si ncessaire.

Soutien aux partenaires et formation

• Offrir aux partenaires des sances de formation et d'intgration portant sur les produits, la proposition de valeur et le march cible de l'entreprise.
• Contextualiser et mettre jour les documents de soutien, y compris les carnets de route relatifs aux ventes, les guides concernant les produits et les scripts de dmonstration.
• Proposer des programmes de formation continue afin de maintenir un niveau lev de comptence et de certification chez les partenaires.

Collaboration avec les quipes internes

• Travailler en troite collaboration avec les quipes des ventes, du marketing et des produits afin d'harmoniser les stratgies et de soutenir les initiatives relatives aux partenaires.
• Transmettre la rtroaction des partenaires afin d'clairer le dveloppement des produits et les stratgies de marketing.
• Excuter des initiatives de comarquage pour stimuler la demande et la notorit de la marque en collaboration avec l'quipe du marketing.

Exprience et comptences recherches

• Minimum de cinq annes d'exprience en gestion de rseaux de partenaires, en prospection de clientle ou en ventes, doubl d'une expertise dans le secteur des services financiers ou des cosystmes comptables
• Bilingue en franais et en anglais.
• Aptitude confirme dpasser les objectifs de vente grce l'tablissement de rseaux de partenaires
• Exprience de travail auprs de clients du secteur des PME au Canada et comprhension de leurs besoins commerciaux particuliers

• Solides comptences en matire d'tablissement de relations, de ngociation et de planification stratgique
• Excellentes aptitudes en matire de communication et de collaboration
• Matrise des outils de gestion des relations avec la clientle (p. ex., Salesforce) et des logiciels de gestion des partenaires

Atouts permettant de vous dmarquer

• Exprience dans les secteurs de la gestion du capital humain, des technologies financires ou des logiciels de comptabilit
• Connaissance des acteurs rgionaux
• Baccalaurat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, un atout

• Participation des activits de marketing conjoint

About the Opportunity
The Channel Partner Manager will drive pipeline growth and revenue generation by developing, managing, and expanding relationships with channel partners, particularly financial institutions, accountants, and bookkeepers in Canada. This role focuses on recruiting new partners, nurturing existing ones, and collaborating closely to execute strategies that generate leads and sales. The ideal candidate will have a deep understanding of partner ecosystems with experience Canadian SMB space.

What you'll get to do

Program Development:

• Define and develop the program structure for the Channels, including approach and requirements for across various functions
• Standup and establish the Channel Partner program for Accountant/Bookkeepers, and reboot financial institutions program

Partner Recruitment and Development

• Identify and onboard new partners - including accountants & bookkeepers, regional banks, and credit unions, ITSMs, and associations - to expand the partner ecosystem.
• Develop and execute regional partner enablement programs to equip partners with the tools and knowledge needed for effective selling.
• Develop joint business plans with partners, establishing strategies for lead generation and sales growth.

Relationship Management

• Build and maintain strong, long-term relationships with partners, acting as the primary point of contact.
• Conduct regular business reviews to assess partner performance, set growth targets, and identify new opportunities.
• Address partner issues and conflicts promptly, ensuring timely and effective resolutions.

Pipeline Generation and Sales Growth

• Collaborate with partners on go-to-market strategies, co-branded marketing campaigns, and lead generation efforts.
• Monitor partner sales activity to ensure they meet sales targets and report on performance metrics.
• Support partners in deal closing, attending sales meetings, and providing product expertise when necessary.

Partner Enablement and Training

• Deliver partner training and onboarding sessions on company products, value proposition, and target market insights.
• Contextualize and update enablement materials, including sales playbooks, product guides, and demo scripts.
• Facilitate continuous learning programs to maintain high partner proficiency and certification.

Collaboration with Internal Teams

• Work closely with sales, marketing, and product teams to align strategies and support partner initiatives.
• Provide partner feedback to inform product development and marketing strategies.
• Execute co-marketing initiatives to boost demand and brand awareness in collaboration with the marketing team.

Skills and Experience we value

• 5+ years of experience in channel partner management, business development, or sales, with expertise in financial services or accounting ecosystems.
• Proven track record of exceeding sales targets through channel partnerships.
• Experience working with Canadian SMB clients, with an understanding of their specific business needs.

• Strong relationship-building, negotiation, and strategic planning skills.
• Excellent communication and presentation skills.
• Proficiency with CRM tools (e.g., Salesforce) and partner management software.

What would make you really stand out

• Background in HCM, fintech, or accounting software industries.
• Familiarity with regional players
• Bachelor's degree in business, marketing, or a related field is preferred.

• Participation in joint marketing activities.

What's in it for you

Dayforce is fueled by the diversity of our talented employees. We are an equal opportunity employer and consider and embrace ALL individuals and what makes them unique. We believe our employees should be happy and healthy, with peace of mind and a sense of fulfillment.

We encourage individuals to apply based on their passions.

Dayforce encourages personal and professional growth. We offer excellent time away from work programs, comprehensive wellness initiatives and recognition through competitive pay and benefits.

With a commitment to community impact, including volunteer days and our charity, Dayforce Cares we provide opportunities for you to thrive both in your career and personal life. Our focus is not just on your job but on supporting you to be the best version of yourself.

About the Salary Ranges

Please note that the salary range mentioned in this job description should serve simply as a guide. The final compensation offered may vary based on a variety of factors, including bonuses and/or incentives, or a candidate's experience, skills, budget and location. Our company is committed to providing a fair, equitable, and competitive package that reflects the value an individual brings to the organization.

Fraudulent Recruiting

Beware of fraudulent recruiting. Legitimate Dayforce contacts will use an @dayforce.com or @Ceridian.com email address. We do not request money, checks, equipment orders, or sensitive personal data during the recruitment process. If you have been asked for any of the above, or believe you have been contacted by someone posing as a Dayforce employee, please refer to our fraudulent recruiting statement found here: https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud