Gestionnaire de comptes / Sales Representative, ISV
Apply NowCompany: Amazon
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
Aimeriez-vous faire partie d'une quipe dont l'objectif est d'accrotre l'adoption d'Amazon Web Services en dveloppant des comptes ISV stratgiques ? Vous avez l'exprience, les connaissances et les comptences technologiques pour contribuer significativement la croissance rapide et l'adoption d'Amazon comme partenaire technologique ? titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunit de contribuer la croissance et faonner l'avenir d'une technologie mergente. Vos responsabilits incluront la gnration de revenus, l'adoption et la pntration du march dans les comptes des diteurs de logiciels indpendants. La candidate ou le candidat idal possdera la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprs des dveloppeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il/elle doit galement tre autonome, prt laborer et excuter un plan de couverture territoriale et atteindre rgulirement des objectifs de revenus trimestriels.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?
As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.
Key job responsibilities
Augmenter les revenus et la part de march dans un territoire dfini
Atteindre ou dpasser les objectifs de ventes trimestriels.
laborer et excuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
tre en mesure d'articuler et de communiquer les lments diffrentiateurs et les valeurs ajouts des solutions d'AWS.
Identifier et acqurir des partenaires potentiels ayant des comptences en logiciels AWS.
Acclrer l'adoption par les clients.
Maintenir un solide vivier de ventes.
Collaborer avec des partenaires pour tendre la porte et favoriser l'adoption des solutions d'AWS.
Grer les ngociations contractuelles.
Dvelopper des relations stratgiques long terme avec les comptes cls.
Assurer la satisfaction des clients.
La candidate ou le candidat sera appel voyager de faon modre.
Drive revenue and market share in a defined territory
Meet or exceed quarterly revenue targets.
Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
Create & articulate compelling value propositions around AWS services
Identify and acquire potential AWS Software competency partners
Accelerate customer adoption
Maintain a robust sales pipeline
Work with partners to extend reach & drive adoption
Manage contract negotiations
Develop long-term strategic relationships with key accounts
Ensure customer satisfaction
Expect moderate travel
About the team
Expriences Diversifies
AWS valorise les expriences diversifies. Mme si vous ne rpondez pas toutes les qualifications et comptences numres dans la description du poste, nous encourageons les candidats postuler. Si votre carrire dbute, n'a pas suivi un chemin traditionnel ou inclut des expriences alternatives, ne laissez pas cela vous empcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complte et adopte au monde. Pionniers de l'informatique en nuage, nous n'avons jamais cess d'innover. C'est pourquoi des clients, allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500, font confiance notre suite robuste de produits et services pour propulser leurs activits.
Culture d'quipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et de rester curieux. Nos groupes d'affinit dirigs par des employs favorisent une culture d'inclusion qui nous permet de clbrer nos diffrences. Des vnements continus et des expriences d'apprentissage, tels que nos confrences Conversations sur la Race et l'Ethnicit (CORE) et AmazeCon (diversit des genres), nous inspirent embrasser notre unicit.
Mentorat et volution de carrire
Nous levons constamment nos standards de performance dans notre qute pour devenir le meilleur employeur au monde. C'est pourquoi vous trouverez ici une multitude de ressources pour partager vos connaissances, bnficier de mentorat et faire progresser votre carrire afin de devenir un professionnel accompli.
quilibre travail/vie personnelle
Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Russir au travail ne devrait jamais se faire au dtriment de sacrifices la maison, c'est pourquoi des horaires flexibles et des amnagements adapts font partie intgrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme la maison, rien ne peut nous arrter dans le cloud.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating - that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.
BASIC QUALIFICATIONS
- Plus de 7 ans d'exprience en technologie et/ou en dveloppement des affaires
- Baccalaurat ou exprience pertinente quivalente
- Exprience reconnues dans la communication et la prsentation des excutifs
- Solides comptences en communication verbale et crite, en franais et en anglais
Puisque ce rle ncessite que l'employ interagisse avec d'autres entits d'Amazon l'chelle mondiale ainsi qu'avec des employs et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du franais et de l'anglais est exige pour ce poste.
- 7+ years of technology related sales or business development experience
- BA/BS degree or equivalent work experience required
- Experience communicating and presenting to Sr. leadership
- Strong verbal and written communication skills, in French and English
Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Expriences techniques en ingnierie et/ou informatique
- Feuille de route reconnues en dveloppement des affaires
- Connaissance du march entreprise local and rseau de contact tablie
- Matrise du franais et de l'anglais crit et parl
- A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
- Track record of developing sustainable new business
- Extensive customer network
- Strong verbal and written communications skills
Amazon s'engage crer un milieu de travail diversifi et inclusif. Amazon est un employeur qui offre tous les mmes opportunits et ne fait pas de discrimination fonde sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identit sexuelle, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protg, le handicap, l'ge ou autres statuts protgs par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs rsultats nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intgration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la rgion dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.
Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?
As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.
Key job responsibilities
Augmenter les revenus et la part de march dans un territoire dfini
Atteindre ou dpasser les objectifs de ventes trimestriels.
laborer et excuter un plan complet pour les comptes/le territoire.
tre en mesure d'articuler et de communiquer les lments diffrentiateurs et les valeurs ajouts des solutions d'AWS.
Identifier et acqurir des partenaires potentiels ayant des comptences en logiciels AWS.
Acclrer l'adoption par les clients.
Maintenir un solide vivier de ventes.
Collaborer avec des partenaires pour tendre la porte et favoriser l'adoption des solutions d'AWS.
Grer les ngociations contractuelles.
Dvelopper des relations stratgiques long terme avec les comptes cls.
Assurer la satisfaction des clients.
La candidate ou le candidat sera appel voyager de faon modre.
Drive revenue and market share in a defined territory
Meet or exceed quarterly revenue targets.
Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
Create & articulate compelling value propositions around AWS services
Identify and acquire potential AWS Software competency partners
Accelerate customer adoption
Maintain a robust sales pipeline
Work with partners to extend reach & drive adoption
Manage contract negotiations
Develop long-term strategic relationships with key accounts
Ensure customer satisfaction
Expect moderate travel
About the team
Expriences Diversifies
AWS valorise les expriences diversifies. Mme si vous ne rpondez pas toutes les qualifications et comptences numres dans la description du poste, nous encourageons les candidats postuler. Si votre carrire dbute, n'a pas suivi un chemin traditionnel ou inclut des expriences alternatives, ne laissez pas cela vous empcher de postuler.
Pourquoi AWS ?
Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complte et adopte au monde. Pionniers de l'informatique en nuage, nous n'avons jamais cess d'innover. C'est pourquoi des clients, allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500, font confiance notre suite robuste de produits et services pour propulser leurs activits.
Culture d'quipe inclusive
Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et de rester curieux. Nos groupes d'affinit dirigs par des employs favorisent une culture d'inclusion qui nous permet de clbrer nos diffrences. Des vnements continus et des expriences d'apprentissage, tels que nos confrences Conversations sur la Race et l'Ethnicit (CORE) et AmazeCon (diversit des genres), nous inspirent embrasser notre unicit.
Mentorat et volution de carrire
Nous levons constamment nos standards de performance dans notre qute pour devenir le meilleur employeur au monde. C'est pourquoi vous trouverez ici une multitude de ressources pour partager vos connaissances, bnficier de mentorat et faire progresser votre carrire afin de devenir un professionnel accompli.
quilibre travail/vie personnelle
Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Russir au travail ne devrait jamais se faire au dtriment de sacrifices la maison, c'est pourquoi des horaires flexibles et des amnagements adapts font partie intgrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme la maison, rien ne peut nous arrter dans le cloud.
Diverse Experiences
AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.
Why AWS?
Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating - that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.
Inclusive Team Culture
Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.
Mentorship & Career Growth
We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.
Work/Life Balance
We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.
BASIC QUALIFICATIONS
- Plus de 7 ans d'exprience en technologie et/ou en dveloppement des affaires
- Baccalaurat ou exprience pertinente quivalente
- Exprience reconnues dans la communication et la prsentation des excutifs
- Solides comptences en communication verbale et crite, en franais et en anglais
Puisque ce rle ncessite que l'employ interagisse avec d'autres entits d'Amazon l'chelle mondiale ainsi qu'avec des employs et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du franais et de l'anglais est exige pour ce poste.
- 7+ years of technology related sales or business development experience
- BA/BS degree or equivalent work experience required
- Experience communicating and presenting to Sr. leadership
- Strong verbal and written communication skills, in French and English
Due to the nature of the role that requires interaction with other Amazon entities globally and with Amazon employees and stakeholders in other provinces in Canada, bilingualism French and English is required for this position
PREFERRED QUALIFICATIONS
- Expriences techniques en ingnierie et/ou informatique
- Feuille de route reconnues en dveloppement des affaires
- Connaissance du march entreprise local and rseau de contact tablie
- Matrise du franais et de l'anglais crit et parl
- A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus
- Track record of developing sustainable new business
- Extensive customer network
- Strong verbal and written communications skills
Amazon s'engage crer un milieu de travail diversifi et inclusif. Amazon est un employeur qui offre tous les mmes opportunits et ne fait pas de discrimination fonde sur la race, l'origine nationale, le sexe, l'identit sexuelle, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant protg, le handicap, l'ge ou autres statuts protgs par la loi.
Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs rsultats nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intgration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la rgion dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.
Amazon is committed to a diverse and inclusive workplace. Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of race, national origin, gender, gender identity, sexual orientation, disability, age, or other legally protected status.
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.