Market Access and Key Account Manager
Apply NowCompany: Groupe Danone
Location: Montreal, QC H1A 0A1
Description:
Short Intro and About the Job
Name of organizational unit: Nutricia North America (NNA)
Location: Canada _ Home based
Reporting relationship: Director, Sales - Canada
Travel requirements: 20% domestic and 10% international travel
Position Summary
This position works closely with all internal and external stakeholders to determine, recommend, and implement the optimal approach for gaining market access and product reimbursement across Canada and build/maintain an extensive network of relationships in both the public and private sectors. The role is accountable for successful implementation of the payer strategy, measuring the impact of the payer programs and national access targets across all Nutricia North America (NNA) products in Canada.
In addition, this position is responsible achieving annual volume sales and gross margin targets by managing institutional key accounts and distributors in Canada, negotiating the contracts and by building key relationships with external stakeholders, while seeking new opportunities/accounts to build and drive sales that align to organizational objectives.
This position will manage multiple priorities and resources related to individual and group efforts and work with their Sales Director, Canada and cross-functional colleagues to identify strategic business opportunities and priorities to help deliver topline results.
Essential Functions
Market Access
1. Develop and execute robust strategies for Market Access in the Public and Private sectors for NNA's products across a wide arrange of therapeutic areas leveraging deep payer insights, evolution of market dynamics and understanding value chain.
2. Lead and ensure development of market access for both products currently on the Canadian market and for pipeline products. Prepare best in class submissions to provincial bodies (ODB, INESSS, RAMQ, ABDL...), and private formularies to obtain optimal access for NNA products.
3. In collaboration with medical affairs and other stakeholders, lead the development of compelling value dossiers, to establish the clinical and pharmacoeconomic evidence of value of TCI products with public and private payers.
4. Work closely with cross-functional stakeholders to build robust submissions; with the medical team for science-based submissions; with Danone's General Secretary Team (Government and Public Affairs, Regulatory Affairs, Legal and External Communications); and other stakeholders as required.
5. Maintain strong partnership with Nutricia Global market access and reimbursement to maximize value offering to payers as well as best practice.
6. Develop robust pricing analyses and submissions
7. Ensure effective planning, execution and delivery of robust reimbursement landscape and data to optimize listings with appropriate evidence generation-beyond health outcomes-to support reimbursement objectives.
8. Take a strong leadership role to ensure alignment on access strategies across all line of products.
9. Influence cross-functional collaboration in the development and execution of innovative reimbursement solutions that address payors health care sustainability concerns.
10. Other projects and duties as assigned.
Key Accounts
1. Contracting
Secure current business, negotiate contracts and maximise product line utilization at provincial level, with government agencies, institutional accounts, and distributers, with the support of the Director, Sales Canada when needed.
Utilize internal stakeholders, finance and Danone Canada legal, logistics, customer service and other departments to ensure successful contract implementation.
Roll out contract details to sales organization to ensure successful implementation of contract; ensure updated list of contracts including plan upcoming contract and oversees administration of contracts, with assistance, to ensure prices are loaded and contract administrative requirements are met.
2. Business development
Analyse and understand industry market trends, competition, products, and pricing that may impact sales efforts and communicate this information to sales team to develop plans to course correct where necessary.
Understand competitive behaviours and implications to Nutricia. Develop and implement proactive plans to proactively address and secure business growth.
3. Account Management
Manage key distributor and institutional accounts
Liaise with internal stakeholders regarding product issues, launches and changes
Lead communications with external stakeholders, as necessary, to inform of any change to products, business changes to assure flawless execution
4. Pricing
Develop pricing strategy and rationale in line with yearly priority alignment meeting
5. Other projects and duties as assigned.
#LI-NORAM
#LI-REMOTE
About You
Knowledge, Skills and Abilities
Market access knowledge and knowledge of nutritional products space.
Strong negotiation skills.
Fluent in French and English, written and spoken.
Interpersonal skills and ability to convey concepts and strategies through strong communication skills, both oral and written
Demonstrated ability in managing complex/diverse relationships at varying levels in organization.
Ability to synthesize information from diverse sources and formulate into strategies and actions.
Strong strategic planning skills with demonstrated ability to innovate and make decisions in ambiguous situations with a good governance mindset and achieve results in a fast-paced evolving environment
Ability work cross functionally and collaborate with multiple areas of the organization.
Ability to develop effective rapport and influence stakeholders and decision makers; and effectively conduct meetings through persuasive presentations.
Ability to set goals and achieve them, through self and others.
Demonstrated ability to quickly climb the learning curve; knows the landscape, science, etc., in domestic market.
Working Conditions
Work is conducted in a home office with occasional working session in person (location in the Greater Montreal Area) There is occasional evening and weekend travel. There is some lifting of products not to exceed 10 lbs.
Supervisory Responsibilities
The Market Access and Key Account Manager, Canada does not have direct reports.
Minimum Qualifications
Bachelor's degree required - Bachelor/advanced degree in business, economics or scientific discipline such as nutrition.
Minimum 5-7 years experience in the health/pharmaceutical industry in similar market access position or experience in nutritional products.
Fluent in French and English, both written and oral
Must reside in Canada
Knowledge of key markets in the region and understanding of the healthcare ecosystem, reimbursement and competitive challenges
Pharmacoeconomics experience/degree helpful.
Success Factors
Demonstrated outstanding leadership abilities around: 1) experience influencing key strategic senior stakeholders; 2) setting clear direction; 3) driving performance through others and self.
Team player and cross functional communicator who ensures alignment with Director, Sales Canada.
Experienced change agent who challenges status quo in order to achieve better results.
Acts as an implementor and follows-through.
Strong business acumen and judgment.
High degree of initiative and sense of urgency and self-motivation.
Strong analytical skills to interpret data and market condition.
Self-directed with excellent organizational skills and ability to manage multiple priorities
About Us, We offer and What's next
Nutricia Canada offers a hybrid work model based on a commitment to flexibility and employee choice, with the opportunity to work remotely and from the office.
ABOUT NUTRICIA
Since 1896, Nutricia has pioneered nutritional solutions that help people live longer, more joyful and healthier lives. Building on more than a century of research and innovation, Nutricia has harnessed the power of life-changing and life-saving nutrition to create a leading specialized nutrition portfolio that can change a health trajectory for life.
With its nutritional solutions, Nutricia supports healthy growth and development during the first 1000 days and helps to address some of the world's biggest health challenges, including in North America: faltering growth, food allergy, rare metabolic diseases and epilepsy.
As part of Danone, Nutricia embraces the company's "One Planet. One Health" vision reflecting that the health of people and the health of the planet are interconnected and therefore seeks to protect and nourish both.
For more information visit www.nutricia-na.com
Danone Canada doesn't just welcome what makes you unique, we value it. We're proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.
Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.
Short Intro and About the Job
Nom de l'unit organisationnelle : Nutricia Amrique du Nord (NNA)
Lieu : Canada (domicile)
Lien hirarchique : Directrice, Ventes - Canada
Dplacements : 20 % au Canada et 10 % l'tranger
Rsum du poste
Le titulaire du poste travaille en troite collaboration avec l'ensemble des intervenants internes et externes afin de dterminer, de recommander et de mettre en uvre l'approche optimale pour obtenir l'accs au march et le remboursement des produits partout au Canada, et de b'tir et entretenir un vaste rseau de relations dans les secteurs public et priv. Il est responsable de la mise en uvre russie de la stratgie des payeurs, de la mesure de l'impact des programmes des payeurs et des objectifs nationaux d'accs pour tous les produits Nutricia Amrique du Nord (NNA) au Canada.
De plus, le titulaire du poste est responsable de l'atteinte des objectifs annuels de volume de ventes et de marge brute en grant les comptes institutionnels cls et distributeurs au Canada, en ngociant les contrats et en tablissant des relations cls avec les intervenants externes, tout en recherchant de nouvelles opportunits et de nouveaux comptes pour dvelopper et stimuler les ventes conformment aux objectifs organisationnels.
Le titulaire du poste grera de multiples priorits et ressources lies aux efforts individuels et collectifs et travaillera avec la/le directrice/directeur des ventes, Canada, et ses collgues interfonctionnels afin d'identifier les opportunits et les priorits commerciales stratgiques pour contribuer l'obtention de rsultats exceptionnels.
Fonctions essentielles
Accs au march
1. laborer et mettre en uvre des stratgies robustes d'accs au march dans les secteurs public et priv pour les produits de NNA dans un large ventail de domaines thrapeutiques, en tirant parti d'une connaissance approfondie des payeurs, de l'volution de la dynamique du march et de la comprhension de la chane de valeur.
2. Diriger et assurer le dveloppement de l'accs au march pour les produits actuellement sur le march canadien et pour les produits en dveloppement. Prparer des soumissions de premier ordre aux organismes provinciaux (ODB, INESSS, RAMQ, ABDL...) et aux formulaires privs afin d'obtenir un accs optimal aux produits de NNA.
3. En collaboration avec les affaires mdicales et d'autres parties prenantes, diriger l'laboration de dossiers de valeur convaincants afin d'tablir les preuves cliniques et pharmaco conomiques de la valeur des produits TCI auprs des payeurs publics et privs.
4. Travailler en troite collaboration avec les parties prenantes interfonctionnelles pour laborer des soumissions solides, avec l'quipe mdicale pour les soumissions fondes sur la science, avec l'quipe du Secrtariat gnral de Danone (Affaires gouvernementales et publiques, Affaires rglementaires, Affaires juridiques et Communications externes) et d'autres parties prenantes, au besoin.
5. Entretenir un partenariat solide avec Nutricia Global pour l'accs au march et le remboursement afin de maximiser la valeur offerte aux payeurs et les meilleures pratiques.
6. laborer des analyses et des soumissions de prix rigoureuses.
7. Assurer une planification, une excution et une diffusion efficaces d'un paysage et de donnes de remboursement robustes afin d'optimiser les inscriptions grce la production de preuves appropries - au-del des rsultats de sant - pour soutenir les objectifs de remboursement.
8. Assumer un rle de leadership important pour assurer l'harmonisation des stratgies d'accs pour toutes les gammes de produits.
9. Influencer la collaboration interfonctionnelle dans le dveloppement et la mise en uvre de solutions de remboursement innovantes qui rpondent aux proccupations des payeurs en matire de durabilit des soins de sant.
10. Autres projets et tches assigns.
Comptes Cls
1. Contrats et passation de marchs
Scuriser les activits en cours, ngocier les contrats et maximiser l'utilisation de la gamme de produits l'chelle provinciale, avec les organismes gouvernementaux, les comptes institutionnels et les distributeurs, avec le soutien de la/du directrice/directeur des ventes Canada, au besoin.
Mobiliser les parties prenantes internes, les services financiers, juridiques, logistiques, du service client et autres de Danone Canada pour assurer la russite de la mise en uvre du contrat.
Transmettre les dtails du contrat l'quipe commerciale afin d'en assurer la bonne excution ; tenir jour la liste des contrats, y compris la planification des contrats venir, et superviser l'administration des contrats, avec l'aide de l'quipe, afin de garantir le respect des prix et des exigences administratives.
2. Dveloppement des affaires
Analyser et comprendre les tendances du march, la concurrence, les produits et les prix susceptibles d'avoir une incidence sur les ventes, et communiquer ces informations l'quipe commerciale afin d'laborer des plans d'action pour corriger la situation, le cas chant.
Comprendre les comportements concurrentiels et leurs implications pour Nutricia. laborer et mettre en uvre des plans proactifs pour grer et assurer la croissance de l'entreprise de manire proactive.
3. Gestion des comptes
Grer les principaux comptes distributeurs et institutionnels
Assurer la liaison avec les parties prenantes internes concernant les problmes, les lancements et les modifications de produits
Diriger les communications avec les parties prenantes externes, au besoin, pour les informer de toute modification apporte aux produits et aux activits afin d'assurer une excution sans faille.
4. Tarification
laborer une stratgie de tarification et sa justification conformment la runion annuelle d'harmonisation des priorits.
5. Autres projets et tches assigns.
#LI-NORAM
#LI-REMOTE
About You
Connaissances, comptences et aptitudes
Connaissance de l'accs au march et du secteur des produits nutritionnels.
Excellentes comptences en ngociation.
Matrise du franais et de l'anglais, crit et oral.
Comptences interpersonnelles et capacit transmettre des concepts et des stratgies grce de solides comptences en communication, tant l'oral qu' l'crit.
Capacit dmontre grer des relations complexes et diversifies diffrents niveaux de l'organisation.
Capacit synthtiser des informations provenant de sources diverses et les formuler en stratgies et actions.
Conditions de travail
Responsabilits de supervision
Qualifications minimales
Facteurs de succs
About Us, We offer and What's next
PROPOS DE NUTRICIA
Depuis 1896, Nutricia a mis au point des solutions nutritionnelles qui aident les gens vivre plus longtemps, plus joyeusement et en meilleure sant. S'appuyant sur plus d'un sicle de recherche et d'innovation, Nutricia a exploit le pouvoir de la nutrition pour crer un portefeuille de nutrition spcialis de premier plan qui peut changer une trajectoire de sant pour la vie.
Avec ses solutions nutritionnelles, Nutricia soutient une croissance et un dveloppement sains pendant les 1000 premiers jours et aide relever certains des plus grands dfis de sant au monde, y compris en Amrique du Nord: retard de croissance, allergie alimentaire, maladies des erreurs innes du mtabolisme et pilepsie.
En tant que membre de Danone, Nutricia adhre la vision de la socit "One Planet. One Health " refltant que la sant des personnes et la sant de la plante sont interconnectes et cherche donc protger et nourrir les deux.
Pour plus d'informations, visitez www.nutricia-na.com
Danone Canada n'accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons firement au principe d'galit des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identit, expression de genre ou ge. Fidles nos valeurs d'ouverture et d'humanisme, tous nos employs partagent la mme conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignit.
Notez que le masculin est employ uniquement dans le but d'allger le texte. Nous encourageons la diversit et invitons toutes les personnes qui possdent les comptences susmentionnes poser leur candidature.
Name of organizational unit: Nutricia North America (NNA)
Location: Canada _ Home based
Reporting relationship: Director, Sales - Canada
Travel requirements: 20% domestic and 10% international travel
Position Summary
This position works closely with all internal and external stakeholders to determine, recommend, and implement the optimal approach for gaining market access and product reimbursement across Canada and build/maintain an extensive network of relationships in both the public and private sectors. The role is accountable for successful implementation of the payer strategy, measuring the impact of the payer programs and national access targets across all Nutricia North America (NNA) products in Canada.
In addition, this position is responsible achieving annual volume sales and gross margin targets by managing institutional key accounts and distributors in Canada, negotiating the contracts and by building key relationships with external stakeholders, while seeking new opportunities/accounts to build and drive sales that align to organizational objectives.
This position will manage multiple priorities and resources related to individual and group efforts and work with their Sales Director, Canada and cross-functional colleagues to identify strategic business opportunities and priorities to help deliver topline results.
Essential Functions
Market Access
1. Develop and execute robust strategies for Market Access in the Public and Private sectors for NNA's products across a wide arrange of therapeutic areas leveraging deep payer insights, evolution of market dynamics and understanding value chain.
2. Lead and ensure development of market access for both products currently on the Canadian market and for pipeline products. Prepare best in class submissions to provincial bodies (ODB, INESSS, RAMQ, ABDL...), and private formularies to obtain optimal access for NNA products.
3. In collaboration with medical affairs and other stakeholders, lead the development of compelling value dossiers, to establish the clinical and pharmacoeconomic evidence of value of TCI products with public and private payers.
4. Work closely with cross-functional stakeholders to build robust submissions; with the medical team for science-based submissions; with Danone's General Secretary Team (Government and Public Affairs, Regulatory Affairs, Legal and External Communications); and other stakeholders as required.
5. Maintain strong partnership with Nutricia Global market access and reimbursement to maximize value offering to payers as well as best practice.
6. Develop robust pricing analyses and submissions
7. Ensure effective planning, execution and delivery of robust reimbursement landscape and data to optimize listings with appropriate evidence generation-beyond health outcomes-to support reimbursement objectives.
8. Take a strong leadership role to ensure alignment on access strategies across all line of products.
9. Influence cross-functional collaboration in the development and execution of innovative reimbursement solutions that address payors health care sustainability concerns.
10. Other projects and duties as assigned.
Key Accounts
1. Contracting
Secure current business, negotiate contracts and maximise product line utilization at provincial level, with government agencies, institutional accounts, and distributers, with the support of the Director, Sales Canada when needed.
Utilize internal stakeholders, finance and Danone Canada legal, logistics, customer service and other departments to ensure successful contract implementation.
Roll out contract details to sales organization to ensure successful implementation of contract; ensure updated list of contracts including plan upcoming contract and oversees administration of contracts, with assistance, to ensure prices are loaded and contract administrative requirements are met.
2. Business development
Analyse and understand industry market trends, competition, products, and pricing that may impact sales efforts and communicate this information to sales team to develop plans to course correct where necessary.
Understand competitive behaviours and implications to Nutricia. Develop and implement proactive plans to proactively address and secure business growth.
3. Account Management
Manage key distributor and institutional accounts
Liaise with internal stakeholders regarding product issues, launches and changes
Lead communications with external stakeholders, as necessary, to inform of any change to products, business changes to assure flawless execution
4. Pricing
Develop pricing strategy and rationale in line with yearly priority alignment meeting
5. Other projects and duties as assigned.
#LI-NORAM
#LI-REMOTE
About You
Knowledge, Skills and Abilities
Market access knowledge and knowledge of nutritional products space.
Strong negotiation skills.
Fluent in French and English, written and spoken.
Interpersonal skills and ability to convey concepts and strategies through strong communication skills, both oral and written
Demonstrated ability in managing complex/diverse relationships at varying levels in organization.
Ability to synthesize information from diverse sources and formulate into strategies and actions.
Strong strategic planning skills with demonstrated ability to innovate and make decisions in ambiguous situations with a good governance mindset and achieve results in a fast-paced evolving environment
Ability work cross functionally and collaborate with multiple areas of the organization.
Ability to develop effective rapport and influence stakeholders and decision makers; and effectively conduct meetings through persuasive presentations.
Ability to set goals and achieve them, through self and others.
Demonstrated ability to quickly climb the learning curve; knows the landscape, science, etc., in domestic market.
Working Conditions
Work is conducted in a home office with occasional working session in person (location in the Greater Montreal Area) There is occasional evening and weekend travel. There is some lifting of products not to exceed 10 lbs.
Supervisory Responsibilities
The Market Access and Key Account Manager, Canada does not have direct reports.
Minimum Qualifications
Bachelor's degree required - Bachelor/advanced degree in business, economics or scientific discipline such as nutrition.
Minimum 5-7 years experience in the health/pharmaceutical industry in similar market access position or experience in nutritional products.
Fluent in French and English, both written and oral
Must reside in Canada
Knowledge of key markets in the region and understanding of the healthcare ecosystem, reimbursement and competitive challenges
Pharmacoeconomics experience/degree helpful.
Success Factors
Demonstrated outstanding leadership abilities around: 1) experience influencing key strategic senior stakeholders; 2) setting clear direction; 3) driving performance through others and self.
Team player and cross functional communicator who ensures alignment with Director, Sales Canada.
Experienced change agent who challenges status quo in order to achieve better results.
Acts as an implementor and follows-through.
Strong business acumen and judgment.
High degree of initiative and sense of urgency and self-motivation.
Strong analytical skills to interpret data and market condition.
Self-directed with excellent organizational skills and ability to manage multiple priorities
About Us, We offer and What's next
Nutricia Canada offers a hybrid work model based on a commitment to flexibility and employee choice, with the opportunity to work remotely and from the office.
ABOUT NUTRICIA
Since 1896, Nutricia has pioneered nutritional solutions that help people live longer, more joyful and healthier lives. Building on more than a century of research and innovation, Nutricia has harnessed the power of life-changing and life-saving nutrition to create a leading specialized nutrition portfolio that can change a health trajectory for life.
With its nutritional solutions, Nutricia supports healthy growth and development during the first 1000 days and helps to address some of the world's biggest health challenges, including in North America: faltering growth, food allergy, rare metabolic diseases and epilepsy.
As part of Danone, Nutricia embraces the company's "One Planet. One Health" vision reflecting that the health of people and the health of the planet are interconnected and therefore seeks to protect and nourish both.
For more information visit www.nutricia-na.com
Danone Canada doesn't just welcome what makes you unique, we value it. We're proud to provide equal opportunities to all employees and applicants for employment without regard to cultural background, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity and expression or age. Faithful to our values of openness and humanism, all our employees share the commitment to engage one another with dignity and respect.
Please note that this posting has been written in the masculine form solely to shorten the text. We promote diversity and encourage all people with the skills mentioned in this posting to apply for this position.
Short Intro and About the Job
Nom de l'unit organisationnelle : Nutricia Amrique du Nord (NNA)
Lieu : Canada (domicile)
Lien hirarchique : Directrice, Ventes - Canada
Dplacements : 20 % au Canada et 10 % l'tranger
Rsum du poste
Le titulaire du poste travaille en troite collaboration avec l'ensemble des intervenants internes et externes afin de dterminer, de recommander et de mettre en uvre l'approche optimale pour obtenir l'accs au march et le remboursement des produits partout au Canada, et de b'tir et entretenir un vaste rseau de relations dans les secteurs public et priv. Il est responsable de la mise en uvre russie de la stratgie des payeurs, de la mesure de l'impact des programmes des payeurs et des objectifs nationaux d'accs pour tous les produits Nutricia Amrique du Nord (NNA) au Canada.
De plus, le titulaire du poste est responsable de l'atteinte des objectifs annuels de volume de ventes et de marge brute en grant les comptes institutionnels cls et distributeurs au Canada, en ngociant les contrats et en tablissant des relations cls avec les intervenants externes, tout en recherchant de nouvelles opportunits et de nouveaux comptes pour dvelopper et stimuler les ventes conformment aux objectifs organisationnels.
Le titulaire du poste grera de multiples priorits et ressources lies aux efforts individuels et collectifs et travaillera avec la/le directrice/directeur des ventes, Canada, et ses collgues interfonctionnels afin d'identifier les opportunits et les priorits commerciales stratgiques pour contribuer l'obtention de rsultats exceptionnels.
Fonctions essentielles
Accs au march
1. laborer et mettre en uvre des stratgies robustes d'accs au march dans les secteurs public et priv pour les produits de NNA dans un large ventail de domaines thrapeutiques, en tirant parti d'une connaissance approfondie des payeurs, de l'volution de la dynamique du march et de la comprhension de la chane de valeur.
2. Diriger et assurer le dveloppement de l'accs au march pour les produits actuellement sur le march canadien et pour les produits en dveloppement. Prparer des soumissions de premier ordre aux organismes provinciaux (ODB, INESSS, RAMQ, ABDL...) et aux formulaires privs afin d'obtenir un accs optimal aux produits de NNA.
3. En collaboration avec les affaires mdicales et d'autres parties prenantes, diriger l'laboration de dossiers de valeur convaincants afin d'tablir les preuves cliniques et pharmaco conomiques de la valeur des produits TCI auprs des payeurs publics et privs.
4. Travailler en troite collaboration avec les parties prenantes interfonctionnelles pour laborer des soumissions solides, avec l'quipe mdicale pour les soumissions fondes sur la science, avec l'quipe du Secrtariat gnral de Danone (Affaires gouvernementales et publiques, Affaires rglementaires, Affaires juridiques et Communications externes) et d'autres parties prenantes, au besoin.
5. Entretenir un partenariat solide avec Nutricia Global pour l'accs au march et le remboursement afin de maximiser la valeur offerte aux payeurs et les meilleures pratiques.
6. laborer des analyses et des soumissions de prix rigoureuses.
7. Assurer une planification, une excution et une diffusion efficaces d'un paysage et de donnes de remboursement robustes afin d'optimiser les inscriptions grce la production de preuves appropries - au-del des rsultats de sant - pour soutenir les objectifs de remboursement.
8. Assumer un rle de leadership important pour assurer l'harmonisation des stratgies d'accs pour toutes les gammes de produits.
9. Influencer la collaboration interfonctionnelle dans le dveloppement et la mise en uvre de solutions de remboursement innovantes qui rpondent aux proccupations des payeurs en matire de durabilit des soins de sant.
10. Autres projets et tches assigns.
Comptes Cls
1. Contrats et passation de marchs
Scuriser les activits en cours, ngocier les contrats et maximiser l'utilisation de la gamme de produits l'chelle provinciale, avec les organismes gouvernementaux, les comptes institutionnels et les distributeurs, avec le soutien de la/du directrice/directeur des ventes Canada, au besoin.
Mobiliser les parties prenantes internes, les services financiers, juridiques, logistiques, du service client et autres de Danone Canada pour assurer la russite de la mise en uvre du contrat.
Transmettre les dtails du contrat l'quipe commerciale afin d'en assurer la bonne excution ; tenir jour la liste des contrats, y compris la planification des contrats venir, et superviser l'administration des contrats, avec l'aide de l'quipe, afin de garantir le respect des prix et des exigences administratives.
2. Dveloppement des affaires
Analyser et comprendre les tendances du march, la concurrence, les produits et les prix susceptibles d'avoir une incidence sur les ventes, et communiquer ces informations l'quipe commerciale afin d'laborer des plans d'action pour corriger la situation, le cas chant.
Comprendre les comportements concurrentiels et leurs implications pour Nutricia. laborer et mettre en uvre des plans proactifs pour grer et assurer la croissance de l'entreprise de manire proactive.
3. Gestion des comptes
Grer les principaux comptes distributeurs et institutionnels
Assurer la liaison avec les parties prenantes internes concernant les problmes, les lancements et les modifications de produits
Diriger les communications avec les parties prenantes externes, au besoin, pour les informer de toute modification apporte aux produits et aux activits afin d'assurer une excution sans faille.
4. Tarification
laborer une stratgie de tarification et sa justification conformment la runion annuelle d'harmonisation des priorits.
5. Autres projets et tches assigns.
#LI-NORAM
#LI-REMOTE
About You
Connaissances, comptences et aptitudes
Connaissance de l'accs au march et du secteur des produits nutritionnels.
Excellentes comptences en ngociation.
Matrise du franais et de l'anglais, crit et oral.
Comptences interpersonnelles et capacit transmettre des concepts et des stratgies grce de solides comptences en communication, tant l'oral qu' l'crit.
Capacit dmontre grer des relations complexes et diversifies diffrents niveaux de l'organisation.
Capacit synthtiser des informations provenant de sources diverses et les formuler en stratgies et actions.
Conditions de travail
- Le travail est effectu dans un bureau domicile avec des sessions de travail occasionnelles en personne (situes dans la rgion du Grand Montral). Il y a des dplacements occasionnels en soire et le week-end. Il y a un peu de manutention de produits ne dpassant pas 10 lbs.
Responsabilits de supervision
- Le Market Access and Key Account Manager, Canada n'a pas de subordonns directs.
Qualifications minimales
- Diplme de baccalaurat requis - Diplme de baccalaurat/avanc en commerce, conomie ou discipline scientifique telle que la nutrition.
- Minimum de 5 7 ans d'exprience dans l'industrie de la sant/pharmaceutique dans un poste similaire d'accs au march ou exprience dans les produits nutritionnels.
- Matrise du franais et de l'anglais, l'crit et l'oral.
- Doit rsider au Canada.
- Connaissance des principaux marchs de la rgion et comprhension de l'cosystme de la sant, du remboursement et des dfis concurrentiels.
- Exprience/diplme en pharmacoeconomie utile.
Facteurs de succs
- Capacit exceptionnelle de leadership dmontre autour de : 1) exprience d'influence des principaux acteurs stratgiques seniors ; 2) dfinition d'une direction claire ; 3) stimulation de la performance travers les autres et soi-mme.
- Joueur d'quipe et communicateur transversal qui assure l'alignement avec le Directeur des ventes Canada.
- Agent de changement expriment qui remet en question le statu quo pour obtenir de meilleurs rsultats.
- Agit en tant qu'implmenteur et suit les actions.
- Sens aigu des affaires et jugement.
- Grande initiative, sens de l'urgence et auto-motivation.
- Comptences analytiques solides pour interprter les donnes et les conditions du march.
- Autonome avec d'excellentes comptences organisationnelles et capacit grer plusieurs priorits.
About Us, We offer and What's next
PROPOS DE NUTRICIA
Depuis 1896, Nutricia a mis au point des solutions nutritionnelles qui aident les gens vivre plus longtemps, plus joyeusement et en meilleure sant. S'appuyant sur plus d'un sicle de recherche et d'innovation, Nutricia a exploit le pouvoir de la nutrition pour crer un portefeuille de nutrition spcialis de premier plan qui peut changer une trajectoire de sant pour la vie.
Avec ses solutions nutritionnelles, Nutricia soutient une croissance et un dveloppement sains pendant les 1000 premiers jours et aide relever certains des plus grands dfis de sant au monde, y compris en Amrique du Nord: retard de croissance, allergie alimentaire, maladies des erreurs innes du mtabolisme et pilepsie.
En tant que membre de Danone, Nutricia adhre la vision de la socit "One Planet. One Health " refltant que la sant des personnes et la sant de la plante sont interconnectes et cherche donc protger et nourrir les deux.
Pour plus d'informations, visitez www.nutricia-na.com
Danone Canada n'accueille pas seulement ce qui vous rend unique, nous le valorisons! Nous souscrivons firement au principe d'galit des chances, tant pour le personnel en place que pour les candidats, quels que soient leur culture, religion, handicap, sexe, orientation sexuelle, identit, expression de genre ou ge. Fidles nos valeurs d'ouverture et d'humanisme, tous nos employs partagent la mme conviction de collaborer tous ensemble avec respect et dignit.
Notez que le masculin est employ uniquement dans le but d'allger le texte. Nous encourageons la diversit et invitons toutes les personnes qui possdent les comptences susmentionnes poser leur candidature.