Manager, National Retail Sales/CAN

6520 Abrams, Saint-Laurent, Quebec H4S 1Y2 Canada

Why Oatey?

Since 1916, Oatey has provided reliable, high-quality products for the residential and commercial plumbing industries, with a commitment to delivering quality, building trust and improving lives. Today, Oatey operates a comprehensive manufacturing and distribution network comprised of industry leading family of companies: Oatey, Cherne, Keeney, Quick Drain, Hercules, Dearborn, GF Thompson, William H. Harvey, Masters, Contact, Belanger, Lansas, and Durgo.

At Oatey, we're doing big things - and by joining us, you'll have the chance to do big things too. You can build a strong career in an innovative, inclusive, high-performance environment, with the confidence that your company cares - about you, our customers and our world. Ready to make an impact in a place where you matter?

Position Summary:

The National Sales Manager for Canada will be responsible for directing the sales and distribution of Belanger's products, a member of the Oatey family, across the nation. This position is primarily dedicated to managing the retail sector, which encompasses national, regional, and independent plumbing supply stores for products like showerheads and faucets. Building strong customer relationships will be achieved through a combination of working with manufacturers' representatives and direct interactions. Furthermore, this role will provide support to Belanger's retail channel. In partnership with the sales team leadership, the manager will negotiate contracts with national accounts and buying groups. They will also collaborate closely with other sales team members to launch new product lines and drive the growth of existing ones in the area. The manager will execute current marketing strategies to strengthen Belanger's brand presence in Canada and will coordinate with the US sales team to maintain consistency with multinational accounts. Regular travel (30%) will be required.

Position Responsibilities:

• Find and develop new business opportunities and establish new accounts with the province of Quebec and in the rest of Canada.
• Set ambitious targets for sales and gross margin within your designated territory.
• Manage all aspects of the supplier-customer relationship, including product recommendations, discontinuations, data management, merchandising, packaging, logistics, and working capital oversight.
• Develop a deep understanding of Belanger's product range and offer market support.
• Lead the introduction of new products to penetrate markets and enhance market share.
• Regularly travel to meet with customers, addressing any concerns and fostering growth.
• Identify and assess selective opportunities for product promotion, advertising, trade shows, and co-marketing initiatives.
• Oversee pricing strategies across the region, continuously gathering and analyzing competitive data to optimize profitability.
• Deliver performance reports and market intelligence to global sales and marketing teams.
• Collaborate with financial and operational departments to establish annual budgets, demand forecasts, and necessary safety stock levels.
• Build and maintain relationships with key user groups, particularly the buyers.
• Communicate and collaborate with other Belanger sales managers to support the company's global sales goals.
• Lead product line reviews.
• Perform additional ad hoc tasks as required.

Required

• In-depth knowledge of the plumbing industry, encompassing the impact of national accounts and buying groups, competitive landscape, and pricing tactics.
• Exceptional leadership and communication abilities, both oral and written.
• Strong interpersonal skills, including active listening, coaching, diplomacy, and conflict management.
• Experience in a multinational corporate setting is advantageous.
• Openness to frequent travel is essential. (30%)
• A strong aspiration for a role focused on growth and development.
• Proficient in Microsoft Office Suite, including Word, Excel, PowerPoint, and Outlook, and/or ERP systems, ideally SAP.
• Bilingual in French and English, with proficiency in both spoken and written forms.

Education and Certification:

Required

• Bachelor's Degree in Sales, Marketing or General Management, plus additional training in related courses of study.

Preferred

• MBA preferred and five (5) to ten (10) years of experience in a sales management role dealing with the professional plumbing channel (or a similar trade-based distribution channel).

Oatey Total Rewards

• A flexible hybrid work model
• A comprehensive benefits package focused on your well-being
• A retirement program with company contributions matching up to 5%
• Paid Flexible Time Off (FTO) in addition to vacation time to promote a healthy work-life balance
• Annual Discretionary Cash Profit Sharing

Equal Opportunity Employer

The Oatey family of companies are an equal opportunity employer committed to Diversity, Equity, and Inclusion. We recruit, employ, promote, and offer competitive pay for all jobs without regard to race, color, creed, religion, sex, age, national origin, disability, sexual orientation, or any other characteristic protected by law.

Titre : Directeur national des ventes au dtail/CAN

Pourquoi Oatey ?

Depuis 1916, Oatey s'engage offrir des produits de qualit suprieure et fiables pour les secteurs de la plomberie rsidentielle et commerciale. Notre mission est de garantir l'excellence, de btir la confiance et d'amliorer le quotidien de nos clients. Aujourd'hui, Oatey dispose d'un vaste rseau de fabrication et de distribution, regroupant des entreprises de premier plan dans le secteur : Oatey, Cherne, Keeney, Quick Drain, Hercules, Dearborn, GF Thompson, William H. Harvey, Masters, Contact, Belanger, Lansas et Durgo.

Chez Oatey, nous ralisons des projets ambitieux, et en nous rejoignant, vous aurez l'opportunit de contribuer ces ralisations. Vous pourrez dvelopper une carrire solide dans un environnement innovant, inclusif et performant, tout en sachant que votre entreprise se soucie de vous, de nos clients et de notre plante. tes-vous prt vous engager dans un cadre o votre contribution est valorise ?

Rsum du poste :

Le directeur national des ventes pour le Canada sera charg de diriger les ventes et la distribution des produits Belanger's, un membre de la famille Oatey, travers le pays. Ce poste est principalement consacr la gestion du secteur de la vente au dtail, qui englobe les magasins nationaux, rgionaux et indpendants de fournitures de plomberie pour des produits tels que les pommes de douche et les robinets. L'tablissement de relations solides avec les clients se fera par une combinaison de travail avec les reprsentants des fabricants et d'interactions directes. En outre, ce poste apportera un soutien au rseau de vente au dtail de Belanger. En partenariat avec la direction de l'quipe de vente, le manager ngociera des contrats avec des comptes nationaux et des groupes d'achat. Il collabore troitement avec les autres membres de l'quipe de vente pour lancer de nouvelles gammes de produits et stimuler la croissance des gammes existantes dans la rgion. Le responsable mettra en uvre les stratgies de marketing actuelles afin de renforcer la prsence de la marque Belanger au Canada et assurera la coordination avec l'quipe de vente amricaine afin de maintenir la cohrence avec les comptes multinationaux. Des dplacements rguliers (30 %) seront ncessaires.

Responsabilits du poste :

• Trouver et dvelopper de nouvelles opportunits d'affaires et tablir de nouveaux comptes dans la province de Qubec et dans le reste du Canada.
• Fixer des objectifs ambitieux en matire de ventes et de marge brute dans le territoire dsign.
• Grer tous les aspects de la relation fournisseur-client, y compris les recommandations de produits, les abandons, la gestion des donnes, le marchandisage, l'emballage, la logistique et la surveillance du fonds de roulement.
• Dvelopper une connaissance approfondie de la gamme de produits Belanger et offrir un soutien au march.
• Diriger l'introduction de nouveaux produits afin de pntrer les marchs et d'accrotre la part de march.
• Se dplacer rgulirement pour rencontrer les clients, rpondre leurs proccupations et favoriser la croissance.
• Identifier et valuer des opportunits slectives pour la promotion des produits, la publicit, les salons professionnels et les initiatives de co-marketing.
• Superviser les stratgies de tarification dans la rgion, en recueillant et en analysant en permanence les donnes relatives la concurrence afin d'optimiser la rentabilit.
• Fournir des rapports de performance et des informations sur le march aux quipes mondiales de vente et de marketing.
• Collaborer avec les services financiers et oprationnels pour tablir les budgets annuels, les prvisions de la demande et les niveaux de stock de scurit ncessaires.
• tablir et entretenir des relations avec les principaux groupes d'utilisateurs, en particulier les acheteurs.
• Communiquer et collaborer avec les autres directeurs commerciaux de Belanger pour soutenir les objectifs de vente mondiaux de l'entreprise.
• Diriger les rvisions des gammes de produits.
• Effectuer d'autres tches ad hoc en fonction des besoins.

Exigences :

• Connaissance approfondie du secteur de la plomberie, notamment de l'impact des comptes nationaux et des groupes d'achat, du paysage concurrentiel et des tactiques de fixation des prix.
• Capacits exceptionnelles de leadership et de communication, tant l'oral qu' l'crit.
• Solides comptences interpersonnelles, notamment en matire d'coute active, de coaching, de diplomatie et de gestion des conflits.
• Une exprience au sein d'une entreprise multinationale est un atout.
• L'ouverture des dplacements frquents est essentielle. (30%)
• Une forte aspiration un rle ax sur la croissance et le dveloppement.
• Matrise de la suite Microsoft Office, y compris Word, Excel, PowerPoint et Outlook, et/ou des systmes ERP, idalement SAP.
• Bilingue en franais et en anglais, avec des comptences l'oral et l'crit.

Formation et certification :

Exigences

• Licence en vente, marketing ou gestion gnrale, plus formation complmentaire dans des domaines d'tudes connexes.

Prfrable

• MBA de prfrence et cinq (5) dix (10) ans d'exprience dans un rle de gestion des ventes auprs des professionnels de la plomberie (ou d'un canal de distribution similaire bas sur le commerce).

Rcompenses Totales Oatey

• Un modle de travail hybride et flexible
• Un large ventail d'avantages sociaux centrs sur votre bien-tre
• Un plan de retraite avec des contributions de l'entreprise allant jusqu' 5%
• Des congs pays flexibles (FTO) en supplment des vacances pour favoriser un bon quilibre entre vie professionnelle et personnelle
• Une prime annuelle discrtionnaire en espces lie aux bnfices.

Employeur offrant l'galit des chances

Le groupe Oatey s'engage en tant qu'employeur promouvoir la diversit, l'quit et l'inclusion. Nous recrutons, employons, faisons progresser et offrons des salaires comptitifs pour tous les postes, sans distinction de race, de couleur, de croyance, de religion, de sexe, d'ge, d'origine nationale, de handicap, d'orientation sexuelle ou de toute autre caractristique protge par la loi.