Responsable Senior des Appels d'Offres-Commercial - Senior Bid-Commercial

Job Description Summary
Le Responsable Senior des Appels d'Offres/Commercial pour les systmes de transmission lectrique et les sous-stations haute tension a Courant Continue (ACS) sera responsable de l'ensemble du processus, de la phase pr-vente (identification des opportunits et des offres) jusqu'au processus d'appel d'offres, en dirigeant le dveloppement global des propositions et en fournissant des propositions de haute qualit des solutions GE Vernova (Solution Rseau Electrique) Grid Solutions nos clients au Canada et aux tats-Unis.
Vous serez en charge du processus d'examen des risques associs l'appel d'offres, selon le processus de gestion des risques des offres de GE Vernova Grid Solutions (Rseau lectrique), avec la responsabilit de soumettre les propositions dans les dlais et selon les exigences des clients. /LI-ML2

The Senior Bid/Commercial Manager for the Electrical Transmission Systems and High Voltage AC Substation (ACS) Projects, will be responsible from Pre-Sale (Pursuits and Opportunities identification) through the tendering process leading the overall proposal development and providing high quality GE Grid Solutions proposals to our Customers in Canada and the United Sates. You will be managing the tendering associated risk review process, per Grid Solutions Deal Risk Management process with accountability for submitting proposals timely and per customer requirements.

Job Description

Responsabilits principales

• Responsable du dveloppement de propositions compltes pour des sous-stations haute tension AC, y compris des packages d'ingnierie lectrique pour les sous-stations HT ou des solutions cls en main compltes, en troite coopration avec les quipes des oprations commerciales, des ventes, de l'excution, des achats, du service juridique et d'autres fonctions.
• tre l'interface cl avec les parties prenantes internes et externes ainsi que les clients.
• Assurer une bonne relation avec le client tout au long de la phase d'appel d'offres, rpondre aux demandes de renseignements et aux clarifications des clients dans les dlais.
• Collaborer avec d'autres fonctions pendant la phase d'appel d'offres pour dvelopper le primtre, le PMP, le PQP, le PEP, le calendrier, la gestion des risques et le cot estim.
• Assurer que les aspects commerciaux et techniques de la proposition sont complets et conformes aux exigences du client, et prsenter les solutions les plus optimises et comptitives.
• Travailler en troite collaboration avec les quipes commerciales de la rgion en tant que partenaire cl dans le dveloppement de la stratgie pour crer des propositions gagnantes et atteindre ou dpasser les objectifs de commandes de la rgion.
• Soutenir les indicateurs de tarification au niveau du march, la tarification cible et la stratgie de tarification.
• Soutenir la stratgie des systmes AC pour atteindre le plan d'oprations des segments de commandes, les ventes, la marge et le taux de russite.
• Effectuer l'valuation des risques, la soumission, les clarifications/rengociations des offres et le processus de transmission aux quipes d'excution ; garantir un contrle adquat des exigences contractuelles.
• tre responsable de l'excution du processus de rvision des risques commerciaux, y compris les examens et les approbations des offres, conformment la politique Grid Solutions 5.0.
• Travailler en troite collaboration avec les oprations commerciales, le service juridique et tre le leader des ngociations des termes et conditions contractuels avec les clients.
• Gouvernance du pipeline des opportunits, veiller ce que les prvisions d'opportunits soient correctement refltes dans le systme de gestion des ventes.
• Soutenir l'amlioration du processus de proposition et des indicateurs de qualit des propositions.

Qualifications requises

• Baccalaurat dans une discipline technique ou commerciale.
• 8 ans d'exprience dans un rle similaire, commercial et gestion de projets.
• 5+ ans d'exprience croissante en leadership.
• Excellente connaissance des systmes de transmission et de distribution lectrique et des sous-stations lectriques haute tension, ncessaires pour les services publics, les centres de donnes, l'industrie, l'olien et le secteur des nergies renouvelables (terrestre ou offshore, solaire).
• Bilingue (Franais/Anglais) oral & crit. (*)

(*) La fonction requiert de communiquer avec des collgues, fournisseurs, transporteurs et clients l'international, le bilinguisme franais / anglais est obligatoire.

ligibilit

Seuls les candidats autoriss lgalement travailler au Canada seront pris en considration pour ce poste. Toute offre d'emploi est conditionnelle la russite d'une vrification pr-emploi.

Caractristiques dsires

• Capacit influencer et diriger des quipes transversales.
• Excellentes comptences en communication orale et crite ainsi qu'en prsentation.
• Autonomie et capacit rsoudre les problmes de manire proactive.
• Agent du changement entrepreneurial, motiv par les besoins des clients.
• Excellentes comptences interpersonnelles et en leadership.

Grille salariale :

Le salaire pour ce poste varie de 113 800,00 - 142 300,00 CAD par an. Le salaire final offert un candidat sera dtermin en fonction de plusieurs facteurs, tels que l'exprience, la formation et le lieu de travail. De plus, ce poste est ligible un bonus de performance, ce qui permet une rmunration totale allant de 113 800,00 - 170 800,00 CAD annuellement, en fonction des performances.

Date de clture prvue : 30 avril 2025

Nous fournissons des solutions de projets intgres pour permettre l'lectrification grande chelle et rpondre aux besoins de nos clients.

Essential Responsibilities as the Senior Bid/Commercial Manager - you will:

• Be responsible for the development of complete High Voltage AC Substations proposals which include HV substations Electrical engineered packages or full turnkey Solutions working in close cooperation with the Commercial Operations, sales, the execution team, sourcing, legal and other functions.
• Be Key Interface with internal and external stakeholders and customers.
• Ensure proper engagement with customer throughout the tendering phase, respond to customers queries and clarifications timely.
• Engage with other functions during tendering phase to develop scope, PMP, PQP, PEP, schedule, Risk management and should cost.
• Ensure the commercial and technical aspects of the proposal are complete and compliant with the Customer requirements, and present the most optimized and competitive solutions
• Work closely with the Region Sales teams as a key partner in the strategy development to create winning proposals and meeting or exceeding the region's orders plan
• Support Market Level Pricing Indicators, target pricing and Pricing Strategy
• Support the AC Systems strategy in meeting segment orders operating plan, Sales, margin and hit rate
• Complete risk assessment, submission, deal clarification/negotiation & hand-over process to the Execution teams; ensure proper control of contract flow-down requirements
• Be responsible for the execution of the Commercial Risk Review Process including deal reviews and approvals, in compliance with Grid Solutions Policy 5.0
• Work closely with Commercial Operations, Legal and Lead contract Terms & Conditions negotiations with customers
• Opportunities pipeline governance, ensure opportunities forecasts is accurately reflected in sales force system.
• Support the proposal process improvement and proposal quality metrics

Required Qualifications:

• Bachelor's degree in an Engineering discipline or Commercial from an accredited university or college
• 8 years of experience in similar role , commercial and project management role.
• Excellent Knowledge of the Electrical Transmission and distributions systems and High Voltage Substations, required for Utilities, Data Centers, Industrial, Wind and Renewables Sector (onshore or offshore, Solar)
• Minimum 5 years of increasing leadership experience
• Ability to influence and lead cross functional teams
• Excellent oral and written communication and presentation skills
• Self-sufficiency and strong at proactive problem solving
• Entrepreneurial change agent, driven by customer needs
• Excellent interpersonal and leadership skills